Hvers vegna er Proptech-iðnaðurinn að vaxa hratt? Viðtal við James Dearsley – Proptech-áhrifavald

James Dearsley stendur fyrir Ónæðið sem opnar upp ný tækifæri fyrir 6.000 Proptech-fyrirtæki sem við fylgjumst með, og býður fasteigna- og fjárfestingarsamfélögum nákvæman einn uppsprettu fyrir rannsóknir, innkaup og fjárfestingarákvarðanir. Fyrirtækið hefur þróað safn verkfæra og úrræða til að hjálpa fagaðilum í fasteignageiranum að skilja framtíð greina sinna.

Við getum séð blómstrun PropTech-iðnaðarins. Hvaðan kemur hún?

James Dearsley: Þörf og eftirspurn í greininni; hreint og einfalt. Að lokum snýst fasteignarekstur um eignir, og eignir snúast um peninga. Tækni skapar tækifæri til að græða peninga af eignum; því er eftirspurnin augljós.

Varðandi þarfir hefur fasteignageirinn lengi verið þekktur fyrir óhagkvæmni og háa kostnað og fyrir almenningsálit sem telur að spilin séu ætíð mikið stappað upp fyrir fagfólki, ekki viðskiptavinum. Í stafrænu tímabili krefjast neytendur meira – tækni eykur bæði þessa vaxandi eftirspurn og getu geirans til að uppfylla hana.

Látið okkur Ekki má gleyma því að um tíma hafi verið veruleg mótstaða gegn PropTech. Með tímanum hafa niðurstöðurnar hins vegar orðið óumdeilanlegar, og nú hallar iðnaðurinn mjög til stafræn umbreyting og veit að ef það gerir það ekki, mun það verða óviðkomandi.

Mikið aukning í fjárfestingum og tekjum af PropTech sést ekki aðeins í Bandaríkjunum heldur einnig í Evrópu. Bretland lítur sérstaklega vel út í samanburði við önnur lönd. Af þínu sjónarhorni, af hverju er það svo?

Sannleikurinn er sá að iðnaðurinn sjálfur getur ekki tekið mikla viðurkenningu fyrir snöggum árangri sínum. Með hliðsjón af mörgum sögulegum þáttum, Bretland PropTech hefur hafið á hagstæðum forsendum.

Mikið eins og Bandaríkin hefur það veruleg áhrif og vörumerkjavitund, ef svo má segja, um allan heim. Enska tungumálið er einnig mikilvægt fyrir viðskiptasamskipti; þess vegna hefur Bretland lengi verið mikilvægur evrópskur miðstöð fyrir stórfyrirtæki.

Það er þó til okkar lofs að PropTech-samfélagið í Bretlandi hafi hafist mjög snemma í þróun greinarinnar, sem hefur stuðlað að aukinni vitund. Þú munt taka eftir því að lönd eða svæði sem skortir sterkt PropTech-samfélag hafa ekki mjög virka PropTech-iðnað.

Hvað eru mikilvægustu árangursþættirnir fyrir PropTech-fyrirtæki?

Eins og í mörgum atvinnugreinum er árangur í viðskiptum að miklu leyti blanda af heppni, tímasetningu og galdra. Hins vegar má vissulega finna sameiginlega þætti í farsælum PropTech-fyrirtækjum.

Langmikilvægast af þessu er að bjóða upp á einfalda og notendavæna lausn fyrir þekktar iðnaðargreinar eða vandamál viðskiptavina. Fyrirtæki sem bjóða ekki upp á þetta, og fjöldi þeirra kemur mér alltaf á óvart, munu án efa mistakast.

Ef þú hefur það á hreinu, er einnig mikilvægt að hafa greindan leiðtoga sem getur verið andlit, heilann og heimspeki fyrirtækisins.

Ennfremur gerir hæfileikinn til að skapa traust fjárfesta í fyrirtækinu þínu hlutina mun auðveldari, svo framarlega sem þú getur að lokum staðið við það. Við höfum nýlega séð hvað gerist ef þú mistakast í þessum síðari hluta!

Eru fjárfestar tilbúnir að fjárfesta í PropTech? Hversu erfitt er að fá fjármögnun til þróunar slíks fyrirtækis?

Ég hiksta við að kalla það ‘auðvelt’, því fjáröflun er aldrei auðveld, en traust fjárfesta á PropTech er mjög mikið og fé er varið með ákveðinni léttúð. Sumir eru jafnvel að halda því fram, í kjölfar nýlegrar kollsins hjá WeWork, að PropTech sé nú í loftbólfu þar sem fjárfestar leggja til mun hærri upphæðir en þær fyrirtæki sem taka við geti nokkurn tíma réttlætt með hefðbundnum mælikvörðum.

Hvort sem þú ert sammála því eða ekki, er ómögulegt að neita því að fjárfesting hækkar sífellt, ár eftir ár.

Vissulega mun koma tími þegar fjárfestingarnar stöðvast, en PropTech hefur varla skorið í gegnum yfirborðið í fasteignageiranum hingað til; því ætti verulegur vöxtur að halda áfram um allan heim.

Hverjar eru spár þínar um þróun PropTech, til dæmis á fimm ára tímabili?

Ég myndi búast við að hugmyndir um hvað PropTech gerir lendi aðeins á jörðinni. Enn ríkir sú algenga hugmynd að PropTech snúist allt um að byltingarkenna gamlar venjur með nýjustu tækni, svo sem Gervigreind og 3D-prentun.

Í raun er þetta ekki það sem fasteignageirinn þarfnast núna, og ég geri ráð fyrir að næstu fimm ár muni færa mun hagnýtari nýsköpun sem þjónar til að útrýma smáum en verulegum vandamálum í fasteignageiranum, svo sem skráningu og samskiptum. Ég veit að þetta hljómar leiðinlegt, en möguleikarnir sem hógvær nýsköpun getur fært eignareigendum eru ótrúlegir.

Hversu mikilvægt er hlutverk hugbúnaðarþróunar þegar kemur að stofnun PropTech-fyrirtækis?

Það fer mjög eftir því hvað þú býður upp á. Ef þú býður upp á vélbúnaðarlausn, til dæmis myndavél, gæti verið minna tilefni til að þróa háþróaðan hugbúnað en ef þú býður til dæmis upp á vettvang.

Ég sný aftur að meginatriðinu um að leysa raunverulegan vanda neytenda. Ef þróun hugbúnaðar er besta og notendavænasta leiðin til að leysa þann vanda, þá er hún ómissandi. Ef ekki, þá er minni þörf á að þróa sinn eigin hugbúnað. Einnig er vert að hafa í huga að þróun eigin hugbúnaðar getur verið jafn verðmæt og samstarf við annað fyrirtæki sem þegar hefur þróað sinn eigin hugbúnað. Við sjáum sífellt fleiri samstarf þar sem vörur eða þjónusta eru samþætt á sama vettvang.

MVP er mjög vinsæl stefna við vöruþróun í mörgum greinum. Að þínu mati, gæti hún einnig verið rétt nálgun til að þróa PropTech-fyrirtæki?

Besti og árangursríkasti fjárfestirnir skilja að fyrirtæki á frumstigi vinna oft með hugmyndir og nýjungar á frumstigi. Með tímanum verður oft ljóst að þessar upprunalegu hugmyndir eða nýjungar eru ekki það sem markaður þarfir og munu ekki færa fyrirtækið til árangurs.

Af þessum sökum vonast fjárfestar til að greina þá stofnendur sem þeir telja að hafi getu til að læra, þróast og vaxa, fullkomlega meðvitaðir um að viðskiptalíkanið muni þá þróast með þeim. Þess vegna, Mest verðmæti leikmaðurinn gæti verið góð stefna.

Allavega, ég skrifaði um þetta mál í grein minni. Ef þú vilt kanna meira, þá Skoðaðu þetta.

Gætir þú tilgreint þrjú af þeim mest lofandi PropTech-fyrirtækjum sem vert er að fylgjast með?

Bara þrír … ómögulegt!