Pourquoi l'industrie Proptech se développe-t-elle rapidement ? Entretien avec James Dearsley, influenceur du secteur des technologies de l'information et de la communication (Proptech)

James Dearsley représente Inédit qui ouvre de nouvelles perspectives aux 6 000 entreprises Proptech que nous suivons, tout en offrant aux communautés de l'immobilier et de l'investissement une source unique et précise pour leurs recherches, leurs achats et leurs décisions d'investissement. La société a créé une série d'outils et de ressources pour aider les professionnels de l'immobilier à comprendre l'avenir de leur secteur.

Nous pouvons observer l'essor de l'industrie de la PropTech. D'où vient-il ?

James Dearsley : Le besoin et la demande du secteur, purement et simplement. En fin de compte, l'immobilier est une question d'actifs, et les actifs sont une question d'argent. La technologie crée des opportunités de gagner de l'argent à partir des actifs, d'où une demande évidente.

En ce qui concerne les besoins, l'immobilier a longtemps été connu pour ses inefficacités et ses dépenses, ainsi que pour la perception qu'en a le public que la balance penche toujours du côté des professionnels, et non du côté des clients. À l'ère numérique, les consommateurs exigent davantage - la technologie alimente à la fois cette intensification de la demande et la capacité du secteur à la satisfaire.

N'oublions pas que, pendant longtemps, la PropTech a suscité une forte résistance. Au fil du temps, cependant, les résultats sont devenus indéniables et, aujourd'hui, l'industrie penche fortement en faveur de la PropTech. transformation numérique et est conscient que s'il ne le fait pas, il perdra de sa pertinence.

Une augmentation significative des investissements et des revenus issus de la PropTech peut être observée non seulement aux États-Unis, mais aussi en Europe. Le Royaume-Uni semble particulièrement bien loti par rapport à d'autres pays. D'après vous, pourquoi en est-il ainsi ?

Honnêtement, le secteur lui-même ne peut pas s'attribuer une grande partie de son succès rapide. Compte tenu de nombreux facteurs historiques, le secteur PropTech britannique a démarré dans une position avantageuse.

À l'instar des États-Unis, le Royaume-Uni exerce une influence considérable et jouit d'une grande notoriété, faute d'un meilleur terme, dans le monde entier. La langue anglaise est également cruciale pour la communication des entreprises ; c'est pourquoi le Royaume-Uni est depuis longtemps une plaque tournante européenne importante pour les grandes entreprises.

Il faut toutefois reconnaître que la communauté PropTech du Royaume-Uni s'est lancée très tôt dans la conception du secteur, ce qui a contribué à le faire connaître. Vous remarquerez que les pays ou régions qui ne disposent pas d'une communauté PropTech forte n'ont pas d'industries PropTech très actives.

Quels sont les principaux facteurs de réussite pour les entreprises PropTech ?

Comme c'est le cas dans de nombreux secteurs, la réussite d'une entreprise est en grande partie un mélange de chance, de timing et de magie. Cependant, il existe certainement des points communs entre les entreprises PropTech qui réussissent.

Le plus important d'entre eux, et de loin, est de fournir une solution simple et conviviale pour des secteurs d'activité connus ou des points problématiques pour les clients. Les entreprises qui n'offrent pas cette solution, dont le nombre m'étonne toujours, échoueront sans aucun doute.

Si cela est fait, il est également important de disposer d'un dirigeant intelligent, capable de représenter le visage, le cerveau et la philosophie de l'entreprise.

En outre, la capacité à susciter la confiance des investisseurs dans votre entreprise rend les choses beaucoup plus faciles, à condition que vous puissiez éventuellement la soutenir. Nous avons vu récemment ce qui se passe si vous échouez dans cette dernière partie !

Les investisseurs sont-ils prêts à investir dans la PropTech ? Est-il difficile de trouver un financement pour le développement d'une telle entreprise ?

J'hésite à dire "facile" parce que la collecte de fonds n'est jamais facile, mais la confiance des investisseurs dans PropTech est très élevée et l'argent est investi avec une certaine désinvolture. Certains suggèrent même, à la suite de la récente débâcle de WeWork, que le secteur PropTech se trouve actuellement dans une bulle où les investisseurs investissent des montants bien plus élevés que ceux que les entreprises bénéficiaires peuvent justifier en se basant sur les critères traditionnels.

Que l'on soit d'accord ou non avec cela, il est impossible de nier que les investissements ne cessent d'augmenter, année après année.

Il est certain que l'investissement atteindra un jour un plateau, mais la PropTech a à peine effleuré la surface de l'immobilier à ce jour ; une croissance considérable devrait donc se poursuivre dans le monde entier.

Quelles sont vos prévisions concernant le développement de la PropTech, par exemple, dans une perspective à cinq ans ?

Je m'attends à ce que les idées reçues sur ce que fait PropTech redescendent un peu sur terre. Il y a toujours cette idée commune que PropTech consiste à révolutionner les vieilles pratiques avec des technologies de pointe, telles que l'IA et l'impression 3D.

En vérité, ce n'est pas ce dont l'immobilier a besoin en ce moment, et je m'attends à ce que les cinq prochaines années apportent des innovations beaucoup plus pratiques qui serviront à éliminer des points douloureux, petits mais substantiels, tels que la tenue des registres et la communication. Je sais que cela peut paraître ennuyeux, mais le potentiel que l'humble innovation peut apporter aux propriétaires d'actifs est extraordinaire.

Quelle est l'importance du rôle du développement de logiciels dans le cas de la création d'une entreprise PropTech ?

Cela varie beaucoup en fonction de votre offre. Si vous proposez une solution matérielle, comme un appareil photo, il y a moins de raisons de développer des logiciels de pointe que si vous proposez, par exemple, une plateforme.

J'en reviens à mon idée de résoudre un véritable problème de consommation. Si le développement d'un logiciel est le meilleur moyen, le plus convivial, de résoudre ce problème, alors oui, il est indispensable de le développer. Si ce n'est pas le cas, la création de votre propre logiciel devient moins nécessaire. Il convient également de se rappeler que la création de son propre logiciel peut être aussi utile qu'un partenariat avec une autre entreprise qui a déjà développé le sien. Nous observons un nombre croissant de partenariats qui permettent d'intégrer des produits ou des services sur une même plateforme.

Le MVP est une stratégie très populaire dans la construction de produits pour de nombreuses industries. À votre avis, cela pourrait-il être une approche appropriée pour le développement des entreprises PropTech ?

Les investisseurs les plus performants comprennent que les entreprises en phase de démarrage travaillent souvent avec des idées et des innovations qui n'en sont qu'à leurs débuts. Avec le temps, il devient souvent évident que ces idées ou innovations originales ne correspondent pas à ce que l'on attend de l'entreprise. marché et ne sont pas en mesure d'assurer le succès de l'entreprise.

C'est pourquoi les investisseurs espèrent identifier les fondateurs qui, selon eux, ont la capacité d'apprendre, d'évoluer et de se développer, en sachant parfaitement que le modèle d'entreprise évoluera alors en même temps qu'eux. C'est pourquoi, MVP pourrait être une bonne stratégie.

Quoi qu'il en soit, j'ai parlé de ce cas dans mon article. Si vous voulez en savoir plus, alors jeter un coup d'œil à ceci.

Pourriez-vous citer trois des entreprises PropTech les plus prometteuses qui méritent d'être observées ?

Seulement trois ... impossible !