Pourquoi les startups technologiques échouent-elles ? Cinq raisons communes (non) évidentes

Je suis un grand amateur de nouvelles technologies. C'est avec beaucoup de plaisir que je participe à des conférences, des ateliers et des réunions consacrés aux startups. Je dois donc partager avec vous un phénomène intéressant que j'ai remarqué récemment. Beaucoup de gens pensent que la création d'une startup technologique est une garantie de succès parce qu'il s'agit d'un secteur de l'économie de marché. marché et le plan d'entreprise doit fonctionner. À mon avis, il s'agit là d'un raisonnement erroné et d'un problème courant. Je suis tout à fait d'accord pour dire que les produits technologiques sont quelque chose dont le marché et les clients ont besoin. Mais nous ne pouvons pas oublier que le succès est stimulé par de nombreux facteurs différents.

L'année dernière, j'ai visité de nombreux pays, tels que l'Allemagne, l'Espagne, le Royaume-Uni, l'Italie, la Lituanie, la Suède, la Norvège et le Royaume-Uni. Pologne. J'ai rencontré des startups et j'ai souvent parlé avec des CEO de leurs problèmes de création d'entreprise. La plupart de leurs produits semblaient vraiment intéressants et engageants, comme les places de marché avec certains services réservables, Commerce électronique des plateformes proposant de nombreuses offres aux clients, ou des entreprises prometteuses du secteur des technologies de l'information et de la communication. La chose curieuse qui les relie est le problème de la fourniture de services technologiques - y compris la production de produits fiables et de haute qualité et le respect des délais. C'est à partir de ce point que je souhaite entamer mes réflexions.

Logiciel de construction

Les défis sont nombreux dans ce domaine. Les startups technologiques fondent souvent leur valeur sur un produit qui est généralement très coûteuse. Et c'est là que les problèmes commencent. Le budget est peut-être insuffisant ou très limité, ce qui entraîne de nombreux changements dans le concept du produit. Ou encore, le produit ne répond pas aux attentes des clients et, par conséquent, il n'y a pas de demande.

Quoi qu'il en soit, le besoin du marché est le point que j'essaie toujours de souligner. Pourquoi ? Plus de 40% des startups échouent à cause de cela. Par conséquent, si vous avez déjà décidé de créer une startup technologique, commencez par une analyse approfondie du marché, ainsi que des besoins et des comportements de vos clients potentiels, afin de déterminer la demande et les caractéristiques que votre produit devrait avoir. Ne dépensez pas votre budget en vain. Prenez des décisions précises et rationnelles.

Mon conseil : Trouvez votre place sur le marché. Utilisez des tests A/B. Découvrez ce que vos utilisateurs aiment et ce qu'ils n'aiment pas. Vous devez savoir comment leur apporter une réelle valeur ajoutée. Vous disposez d'un temps limité ? Optez pour MVP.

Fonds et investisseurs

Passons à autre chose. Ce point vous est certainement familier, n'est-ce pas ? Obtenir un financement n'est pas facile. Lorsque vous ne disposez pas d'un réseau de contacts et que vous n'avez pas la confiance des investisseurs, vous devez travailler dur. Toutefois, je pense qu'un bon produit suscitera toujours de l'intérêt. Sans un bon produit, vous n'avez aucune chance d'attirer un investisseur potentiel. Cependant, vous devez savoir que même le meilleur produit doit être vendu habilement. Présentez une vision du développement, un plan d'action clairement défini et un plan d'affaires complet. Sans cela, il sera difficile d'attirer un investisseur vers votre produit.

Mon conseil : Soyez actif et n'oubliez pas qu'un réseau de contacts est important. Les conférences et autres manifestations sectorielles sont un bon moyen de nouer des contacts. Vous pouvez y rencontrer des investisseurs, discuter de votre produit avec eux et susciter leur intérêt.

Manque de structure et de processus

Tout le monde s'occupe de tout, il n'y a pas de répartition des rôles clairement définie ni de processus structurés. Vous en avez probablement entendu parler, ou peut-être avez-vous déjà vécu une telle situation vous-même, n'est-ce pas ? En fait, il s'agit d'un "environnement" naturel pour les entreprises en phase de démarrage. Toutefois, il ne faut pas en faire trop. Si votre entreprise est gérée sans vision claire, vous aurez tôt ou tard de sérieux problèmes.

Mon conseil : Si vous développez une startup, sélectionnez dès le départ les quelques personnes les plus talentueuses qui superviseront les principaux domaines d'activité. Vous ne pourrez pas tout contrôler vous-même. Si vous pensez que tout dépend de vous, vous vous trompez. Les équipe est tout aussi important.

Calendrier

Êtes-vous surpris par l'importance du timing ? Lors d'une conférence TED, Bill Gross - qui a fondé de nombreuses start-ups et en a incubé beaucoup d'autres - a présenté des statistiques intéressantes sur le succès de 200 start-ups. Pas moins de 42% de ces entreprises ont réussi au stade de la création d'entreprise. Par exemple, Uber a été créée à un moment où la demande était forte pour une solution innovante et facile à utiliser pour les clients qui s'ennuyaient des taxis traditionnels. L'histoire de YouTube est similaire. Il a été créé en 2005, exactement au moment où l'internet devenait disponible dans le monde entier et où les gens cherchaient un endroit où ils pourraient trouver leur musique préférée gratuitement.

Mon conseil : Prenez 6 minutes de votre temps pour écouter le discours inspirant de Bill Gros. L'observation des personnes qui réussissent est également l'une des méthodes qui aident à développement de produits. Croyez-moi !

Une croissance trop lente

Tout le monde ne sera pas une licorne dès le début. Générer un profit important est un travail long et difficile. Cependant, il est important que votre croissance soit correctement planifiée. Tenez compte du fait que votre produit sera probablement en concurrence avec d'autres produits. C'est pourquoi la stagnation et l'absence de croissance peuvent contrecarrer vos plans.

Mon conseil : Fixez des objectifs ambitieux, même si vous savez qu'il sera très difficile de les atteindre. Grâce à cette approche, vous ferez tout votre possible pour les mettre en œuvre et votre entreprise ira de l'avant. Ne soyez pas mesquin et ne vous contentez pas de petits succès.

Dernières réflexions

Les start-ups technologiques sont l'avenir. Je ne doute pas que nous entendrons bientôt parler du succès des prochaines start-ups technologiques. Toutefois, dans cet article, j'ai souligné qu'il n'est pas toujours facile de créer une startup technologique. Il vaut la peine de tirer des conclusions de ces erreurs courantes. Analysez une nouvelle fois les cinq facteurs mentionnés ci-dessus et demandez-vous si votre produit est menacé.

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