Warum lohnt es sich, ein Wachstumsteam für die Geschäftsentwicklung einzusetzen? Fallstudie: Codest

Dieser Artikel wird etwas anders sein als sonst. Ich möchte Ihnen die Geschichte von unserem Team Wachstum', der bei Codest für die Geschäftsentwicklung zuständig ist. Vor einiger Zeit haben wir beschlossen, das Team zu erweitern, weil wir wussten, dass die Entwicklung unserer Softwarehaus wäre ohne eine professionelle Vertriebs- und Marketingabteilung nicht möglich. Vielleicht wird diese Geschichte auch Sie inspirieren.

Softwarehäuser in Polen entwickeln sich dynamisch. Es gibt eine hohe Markt Die Nachfrage nach Programmierern ist groß, und die polnischen Programmierer werden in der ganzen Welt für ihr hohes Niveau an Fähigkeiten und Erfahrung geschätzt. Wir machen keinen Hehl daraus, dass wir unser Team regelmäßig erweitern, weitere Projekte erfolgreich umsetzen und neue Kunden gewinnen wollen. Wir haben ehrgeizige Ziele und das Wachstumsteam hilft uns dabei.

Warum das Wachstumsteam?

Das Wachstumsteam von Codest besteht aus einer Vertriebs- und einer Marketingabteilung. Wir konzentrieren uns auf eine enge Zusammenarbeit, den Austausch von Informationen und Erfahrungen. Als wir anfingen, wussten wir, dass die größte Herausforderung darin bestehen würde, potenzielle Kunden zu überzeugen. Wir haben uns gefragt, wie wir andere davon überzeugen können, dass die Produkte, die wir herstellen, von hoher Qualität sind, dass wir eine gut geführte Kommunikation mit unseren Kunden haben und dass unser Team von Entwicklern und Produkt Designer sind Experten, die wirklich Großes leisten können.

Wir haben einen Test durchgeführt. Wir schickten Anfragen an mehrere Softwarehäuser, weil wir prüfen wollten, wie sie mit den Kunden kommunizieren. Es stellte sich heraus, dass sie uns entweder nicht geantwortet haben oder ihre Kommunikation sehr kompliziert war. Deshalb haben wir beschlossen, uns auf die Einfachheit zu konzentrieren: jedem zu sagen, dass Codest intelligent, global und kreativ ist.

Das Growth-Team hat sich zum Ziel gesetzt, Kunden für Codest zu gewinnen und unser Softwarehaus von der besten Seite zu präsentieren. Daraus machen wir keinen Hehl, denn Sie wissen wahrscheinlich, dass auch das beste Produkt richtig präsentiert werden muss. Ohne das gibt es keine Chance auf Erfolg. Wir sind überzeugt, dass wir durch eine klare und transparente Kommunikation, wer wir sind und was wir tun, dazu beitragen, dass Kunden uns finden und mit uns zusammenarbeiten wollen. Und der Beweis dafür, dass wir gute Arbeit leisten, sind die Meinungen unserer Kunden. Es ist immer gut, positive Empfehlungen von Marken zu hören wie MittMedia (die größte Mediengruppe in Schweden) und Kesko Senukai Digital (die größte e-Commerce Unternehmen im Baltikum).

Wie unterstützt das Wachstumsteam unser Wachstum?

Wir haben ehrgeizige Pläne. Wir glauben, dass das Wachstumsteam einerseits dank seiner Effektivität regelmäßig neue potenzielle Kunden anziehen wird, und dass andererseits die hochwertige Arbeit der Entwicklungsteam und Produktdesigner werden unseren Wert unter Beweis stellen. Unser Wachstum ist mit 100% pro Jahr geplant, und ich habe keinen Zweifel daran, dass wir dies beibehalten können.

Wir wollen uns nicht damit beschäftigen, was nächstes Jahr mit unserem Softwarehaus passiert. Ich sehe unser Unternehmen in drei, vier oder fünf Jahren, und es wird jedes Jahr besser. Dies ist einer unserer Tipps für Sie. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen oder Ihre Neugründung zu entwickeln, sollten Sie nicht daran denken, was in ein paar Monaten passieren wird. Analysieren Sie Ihre Chancen auf lange Sicht und stellen Sie einen detaillierten Plan auf, wie Sie Ihre Ziele erreichen können.

So arbeitet das Growth-Team jeden Tag. Jedes Mitglied kennt seine Aufgaben. Die Marketingabteilung ist für die Kommunikation, Förderung und Entwicklung unserer Marke Codest zuständig. Die Verkaufsabteilung kontaktiert die Kunden direkt und sucht nach neuen Geschäftsmöglichkeiten. Wir haben eine klare Struktur und KPIs. Alles wird bis zum Ende des Kalenderjahres im Detail geplant. Wir schließen jedes Quartal mit Analysen ab und überprüfen, ob wir auf dem richtigen Weg sind.

Außerdem glauben wir fest daran, dass die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb sinnvoll ist. In meiner früheren Laufbahn hatte ich die Gelegenheit, mit anderen Unternehmen und Start-ups zusammenzuarbeiten. Ich weiß sehr wohl, wie wichtig es ist, den richtigen Weg für die Entwicklung zu finden. Das ist nicht einfach. Auch bei Codest hatten wir anfangs Probleme damit. Wir haben Fehler gemacht. Aber Analysen und Tests haben uns gezeigt, dass der Aufbau eines effektiven Wachstumsteams unsere Chance auf Erfolg ist und unsere Chance, unsere Fähigkeiten vielen Unternehmen zu präsentieren. Diesen Weg müssen Sie auch für Ihr Produkt finden.

Ist ein Wachstumsteam auch in Ihrem Unternehmen sinnvoll?

Wenn Ihre Produkte bereits einen Markt gefunden haben, ist es vielleicht an der Zeit, sich auf eine intensive Entwicklung zu konzentrieren. Der Aufbau eines Wachstumsteams wird Ihnen dabei sicherlich helfen. Beginnen Sie damit, Ihre Chancen und Risiken zu ermitteln. Auf dieser Grundlage wählen Sie Führungskräfte aus, die dann ihre Teams bilden und Mitarbeiter auswählen. Die Rekrutierung wird sehr wichtig sein: Finden Sie erfahrene Mitarbeiter, die ihr Wissen in Ihr Unternehmen einbringen werden.

Und zum Schluss noch eine Bemerkung. Denken Sie daran, dass Wachstum nicht immer so effektiv ist, wie Sie es sich vorstellen. Auch bei Codest scheitern wir manchmal. Die Hauptsache ist, dass man daraus Schlüsse ziehen, aus Fehlern lernen und sich weiterentwickeln kann.

Ich kann Ihnen auch raten, sich ehrgeizige Ziele zu setzen. Auch wenn Sie es nicht immer schaffen, sie umzusetzen, wird Ihr Unternehmen trotzdem wachsen.

Wenn Sie über die Entwicklung Ihrer Produkte, Ihr Team, die Suche nach dem richtigen Markt und allgemein über die Herausforderungen von Startups sprechen möchten, finden Sie mich hier auf LinkedIn und nehmen Sie Kontakt auf. Ich habe viele Jahre Erfahrung als Unternehmensberaterin. Vielleicht kann ich auch Ihnen helfen.

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