Varför är det värt att ha ett tillväxtteam som ansvarar för affärsutveckling? Codest fallstudie

Den här artikeln kommer att vara lite annorlunda än vanligt. Jag skulle vilja berätta historien om vår Team "Growth", som är ansvarig för affärsutvecklingen på Codest. För en tid sedan bestämde vi oss för att utöka teamet eftersom vi visste att utvecklingen av vår programvaruhus skulle inte vara möjligt utan en professionell försäljnings- och marknadsavdelning. Kanske kan den här berättelsen inspirera även dig.

Programvaruhus i Polen utvecklas dynamiskt. Det finns en hög marknad efterfrågan på programmerare, och de som finns i Polen är uppskattade över hela världen för sin höga kompetens och erfarenhet. Vi sticker inte under stol med att vi regelbundet vill utöka vårt team, framgångsrikt genomföra ytterligare projekt och få nya kunder. Vi har ambitiösa mål och Growth-teamet hjälper oss med detta.

Varför tillväxtgruppen?

Growth-teamet på Codest består av en sälj- och marknadsavdelning. Vi fokuserar på nära samarbete, informations- och erfarenhetsutbyte. När vi startade visste vi att den största utmaningen skulle vara att övertyga potentiella kunder. Vi undrade hur vi skulle få andra att tro att de produkter vi bygger är av hög kvalitet, att vi har en välskött kommunikation med kunderna och att vårt team av utvecklare och Produkt designers är experter som kan göra riktigt stora saker.

Vi genomförde ett test. Vi skickade förfrågningar till flera programvaruhus eftersom vi ville kontrollera hur de kommunicerar med kunderna. Det visade sig att de antingen inte svarade oss eller att deras kommunikation var mycket komplicerad. Därför bestämde vi oss för att fokusera på enkelhet: berätta för alla att Codest är smart, globalt och kreativt.

Growth-teamet har som mål att skaffa kunder till Codest och marknadsföra vårt mjukvaruhus från vår bästa sida. Vi döljer inte detta, för du vet säkert att även den bästa produkten måste presenteras på rätt sätt. Utan det finns det ingen chans att lyckas. Vi är övertygade om att tack vare tydlig och transparent kommunikation, vilka vi är och vad vi gör, hjälper vi kunderna att hitta oss och de vill samarbeta med oss. Och beviset på att vi gör ett bra jobb är våra kunders åsikter. Det är alltid bra att höra positiva rekommendationer från varumärken som MittMedia (den största mediekoncernen i Sverige) och Kesko Senukai Digital (den största e-handel företag i Baltikum).

Hur hjälper Growth-teamet oss att växa?

Vi har ambitiösa planer. Vi tror dels att Growth-teamet tack vare sin effektivitet regelbundet kommer att attrahera nya potentiella kunder, dels att det högkvalitativa arbete som utförs av utvecklingsteam och produktdesigners kommer att bevisa vårt värde. Vår tillväxt är planerad till 100% år för år och jag har inga tvivel om att vi kommer att kunna upprätthålla detta.

Vi vill inte tänka på vad som kommer att hända med vårt mjukvaruhus nästa år. Jag ser vårt företag om tre, fyra eller fem år, och det blir bättre för varje år. Det här är ett av våra tips till dig. Om du planerar att utveckla ditt företag eller din startup ska du inte tänka på vad som kommer att hända om några månader. Analysera dina chanser på lång sikt och lägg upp en detaljerad plan för hur du ska uppnå dina mål.

Så här arbetar Growth-teamet varje dag. Varje medlem känner till sina ansvarsområden. Marknadsavdelningen ansvarar för kommunikation, marknadsföring och utveckling av vårt varumärke Codest. Försäljningsavdelningen har direktkontakt med kunderna och letar efter nya affärsmöjligheter. Vi har en tydlig struktur och KPI:er. Allt planeras i detalj fram till slutet av kalenderåret. Vi avslutar varje kvartal med analyser och kontrollerar om vi är på väg åt rätt håll.

Dessutom tror vi starkt på att samarbete mellan marknadsföring och försäljning är meningsfullt. Tidigare i min karriär har jag haft möjlighet att arbeta med andra företag och startups. Jag vet mycket väl hur viktigt det är att hitta rätt väg för utvecklingen. Det är inte helt enkelt. På Codest hade vi också inledningsvis problem med detta. Vi gjorde misstag. Men analyser och tester visade oss att om vi bygger ett effektivt growth team så är det vår chans att lyckas och vår chans att visa upp vår kompetens för många företag. Du måste också hitta denna väg för din produkt.

Är ett tillväxtteam också meningsfullt i ditt företag?

Om dina produkter redan har hittat rätt på marknaden är det kanske dags att fokusera på intensiv utveckling. Att bygga upp ett tillväxtteam kommer definitivt att hjälpa dig med detta. Börja med att identifiera dina möjligheter och hot. På grundval av detta väljer du ut ledare som sedan bildar sina team och väljer medarbetare. Rekrytering kommer att vara mycket viktigt: hitta erfarna medarbetare som kan tillföra kunskap till ditt företag.

Och till sist, en kommentar till. Kom ihåg att tillväxt inte alltid är så effektivt som du föreställer dig. På Codest misslyckas vi också ibland. Det viktigaste är att kunna dra slutsatser av dem, lära sig av misstagen och utvecklas vidare.

Jag kan också råda dig att sätta upp ambitiösa mål. Även om du inte alltid lyckas genomföra dem kommer ditt företag att växa ändå.

Om du vill prata om utvecklingen av dina produkter, team, marknadsanpassning och allmänt om startup-utmaningar, hitta mig här på LinkedIn och hör av dig till oss. Jag har många års erfarenhet som affärskonsult. Kanske kan jag hjälpa dig också.

Läs mer om detta:

• Hur hittar man rätt marknad för sin produkt?

• Codests goda praxis för att bygga programvara: GitFlow

• React: det mest populära ramverket JavaScript