Waarom is het de moeite waard om een groeiteam te hebben dat verantwoordelijk is voor bedrijfsontwikkeling? Casestudie Codest

Dit artikel zal iets anders zijn dan gewoonlijk. Ik wil jullie graag het verhaal vertellen van onze team Growth', die verantwoordelijk is voor de bedrijfsontwikkeling bij Codest. Enige tijd geleden hebben we besloten om het team uit te breiden omdat we wisten dat de ontwikkeling van onze softwarebedrijf zou niet mogelijk zijn zonder een professionele verkoop- en marketingafdeling. Misschien inspireert dit verhaal jou ook.

Softwarebedrijven in Polen ontwikkelen zich dynamisch. Er is een hoge markt Er is veel vraag naar programmeurs en de Poolse programmeurs worden over de hele wereld gewaardeerd om hun hoge niveau van vaardigheden en ervaring. We steken niet onder stoelen of banken dat we ons team regelmatig willen uitbreiden, nieuwe projecten succesvol willen implementeren en nieuwe klanten willen werven. We hebben ambitieuze doelen en het Growth-team helpt ons daarbij.

Waarom het Groeiteam?

Het Groeiteam van Codest bestaat uit een verkoop- en marketingafdeling. We focussen op nauwe samenwerking, uitwisseling van informatie en ervaring. Toen we begonnen, wisten we dat de grootste uitdaging zou zijn om potentiële klanten te overtuigen. We vroegen ons af hoe we anderen konden laten geloven dat de producten die we bouwen van hoge kwaliteit zijn, dat we de communicatie met klanten goed hebben geregeld en dat ons team van ontwikkelaars en product ontwerpers zijn experts die echt geweldige dingen kunnen doen.

We hebben een test uitgevoerd. We stuurden vragen naar verschillende softwarebedrijven omdat we wilden controleren hoe ze met klanten communiceren. Het bleek dat ze ons geen antwoord gaven of dat hun communicatie erg ingewikkeld was. Daarom besloten we ons te richten op eenvoud: vertel iedereen dat Codest slim, globaal en creatief is.

Het Growth-team wil klanten werven voor Codest en ons softwarehuis van onze beste kant promoten. Dit steken we niet onder stoelen of banken, want je weet waarschijnlijk wel dat zelfs het beste product goed gepresenteerd moet worden. Zonder dat is er geen kans op succes. We zijn ervan overtuigd dat dankzij duidelijke en transparante communicatie over wie we zijn en wat we doen, klanten ons weten te vinden en met ons willen samenwerken. En het bewijs dat we goed werk leveren zijn de meningen van onze klanten. Het is altijd goed om positieve aanbevelingen te horen van merken zoals MittMedia (de grootste mediagroep in Zweden) en Kesko Senukai Digitaal (de grootste e-commerce bedrijf in Baltic).

Hoe helpt het Groeiteam ons groeien?

We hebben ambitieuze plannen. We geloven dat enerzijds het Growth-team dankzij de effectiviteit regelmatig nieuwe potentiële klanten zal aantrekken, en anderzijds het kwalitatief hoogstaande werk van de medewerkers van het Growth-team. ontwikkelingsteam en productontwerpers zullen onze waarde bewijzen. Onze groei is gepland op 100% per jaar en ik twijfel er niet aan dat we dit kunnen volhouden.

We willen niet kijken naar wat er volgend jaar met ons softwarehuis gaat gebeuren. Ik zie ons bedrijf over drie, vier of vijf jaar en het wordt elk jaar beter. Dit is een van onze tips voor jou. Als je van plan bent om je bedrijf of startup te ontwikkelen, denk dan niet na over wat er over een paar maanden zal gebeuren. Analyseer je kansen op de lange termijn en maak een gedetailleerd plan om je doelen te bereiken.

Zo werkt het Growth-team elke dag. Elk lid kent zijn verantwoordelijkheden. De marketingafdeling is verantwoordelijk voor de communicatie, promotie en ontwikkeling van ons merk Codest. De verkoopafdeling neemt rechtstreeks contact op met de klanten en zoekt naar nieuwe zakelijke kansen. We hebben een duidelijke structuur en KPI's. Alles wordt tot in detail gepland tot het einde van het kalenderjaar. We sluiten elk kwartaal af met analyses en controleren of we op de goede weg zijn.

Daarnaast geloven we sterk dat samenwerking op het gebied van marketing en verkoop zinvol is. Eerder in mijn carrière had ik de kans om samen te werken met andere bedrijven en startups. Ik weet heel goed hoe belangrijk het is om de juiste weg naar ontwikkeling te vinden. Dat is niet eenvoudig. Bij Codest hadden we hier aanvankelijk ook problemen mee. We maakten fouten. Analyses en tests vertelden ons echter dat het bouwen van een effectief groeiteam onze kans op succes is en onze kans om onze vaardigheden aan veel bedrijven te presenteren. Jij moet dit pad ook vinden voor jouw product.

Heeft een groeiteam ook zin in jouw bedrijf?

Als je producten al geschikt zijn voor de markt, is het misschien tijd om je te richten op intensieve ontwikkeling. Een groeiteam samenstellen zal je hierbij zeker helpen. Begin met het identificeren van je kansen en bedreigingen. Selecteer op basis hiervan leiders die vervolgens hun teams vormen en medewerkers selecteren. Aanwerving zal heel belangrijk zijn: zoek ervaren medewerkers die kennis inbrengen in je bedrijf.

En tot slot nog één opmerking. Onthoud dat groei niet altijd zo effectief is als je denkt. Bij Codest falen we ook wel eens. Het belangrijkste is om daar conclusies uit te kunnen trekken, te leren van fouten en ons verder te ontwikkelen.

Ik kan je ook adviseren om ambitieuze doelen te stellen. Zelfs als je er niet altijd in slaagt om ze te implementeren, zal je bedrijf hoe dan ook groeien.

Als je wilt praten over de ontwikkeling van je producten, je team, het zoeken naar een geschikte markt en in het algemeen over de uitdagingen van startups, zoek me dan op hier op LinkedIn en neem contact op. Ik heb vele jaren ervaring als bedrijfsadviseur. Misschien kan ik jou ook helpen.

Lees meer:

• Hoe vind je de juiste markt voor je product?

• Codest's goede praktijken voor het bouwen van software: GitFlow

• React: het populairste JavaScript raamwerk