Kodėl "Proptech" pramonė sparčiai auga? Pokalbis su Jamesu Dearsley - "Proptech" įtakingu asmeniu

Jamesas Dearsley atstovauja Unissu tai atveria naujas galimybes 6 000 mūsų stebimų "Proptech" įmonių, o nekilnojamojo turto ir investicijų bendruomenėms suteikia galimybę naudotis vienu tiksliu šaltiniu tyrimams, pirkimams ir investiciniams sprendimams priimti. Bendrovė sukūrė priemonių ir išteklių rinkinį, padedantį nekilnojamojo turto specialistams suprasti savo pramonės šakų ateitį.

Galime stebėti "PropTech" pramonės suklestėjimą. Iš kur jis kyla?

Jamesas Dearsley: Pramonės poreikis ir paklausa - gryna ir paprasta. Galiausiai nekilnojamasis turtas yra turtas, o turtas - pinigai. Technologijos sukuria galimybes iš turto uždirbti pinigų, todėl paklausa yra akivaizdi.

Kalbant apie poreikius, nekilnojamasis turtas nuo seno garsėja neefektyvumu ir išlaidomis, o visuomenė mano, kad rankos visuomet sudėtos profesionalų, o ne klientų naudai. Skaitmeniniame amžiuje vartotojai reikalauja daugiau - technologijos skatina ir šį poreikių intensyvėjimą, ir sektoriaus gebėjimą juos patenkinti.

Tegul mus nepamiršti, kad ilgą laiką buvo jaučiamas didelis pasipriešinimas PropTech. Tačiau laikui bėgant rezultatai tapo neginčijami, ir dabar pramonė stipriai linksta į skaitmeninė transformacija ir supranta, kad jei to nepadarys, ji taps nebereikalinga.

Žymus investicijų ir pajamų iš PropTech augimas pastebimas ne tik JAV, bet ir Europoje. Jungtinė Karalystė atrodo ypač gerai, palyginti su kitomis šalimis. Kodėl, jūsų požiūriu, taip yra?

Tiesą sakant, pati pramonė negali prisiimti didelės dalies savo sparčios sėkmės nuopelnų. Atsižvelgiant į daugelį istorinių veiksnių, JK "PropTech" startavo palankioje padėtyje.

Panašiai kaip JAV, ji turi didelę įtaką ir prekės ženklo žinomumą visame pasaulyje. Anglų kalba taip pat labai svarbi verslo komunikacijai, todėl Jungtinė Karalystė jau seniai tapo svarbiu Europos centru didelėms įmonėms.

Tačiau mūsų nuopelnas yra tas, kad JK PropTech bendruomenė labai anksti pradėjo kurti šią pramonės šaką, o tai padėjo didinti informuotumą. Pastebėsite, kad tose šalyse ar regionuose, kuriuose nėra stiprios PropTech bendruomenės, nėra labai aktyvios PropTech pramonės.

Kokie yra svarbiausi "PropTech" įmonių sėkmės veiksniai?

Kaip ir daugelyje kitų pramonės šakų, verslo sėkmė daugiausia priklauso nuo sėkmės, tinkamo laiko ir magijos. Tačiau sėkmingos "PropTech" įmonės neabejotinai turi bendrų bruožų.

Bene svarbiausias iš jų - paprastas ir patogus sprendimas žinomoms pramonės šakoms ar klientų skausmingoms sritims. To nesiūlančios įmonės, kurių skaičius mane visada pribloškia, neabejotinai žlugs.

Jei tai užtikrinote, taip pat svarbu, kad būtų protingas vadovas, galintis reprezentuoti įmonės veidą, protą ir filosofiją.

Be to, investuotojų pasitikėjimas jūsų įmone taip pat yra daug lengvesnis, jei tik galiausiai galėsite tai pagrįsti. Neseniai matėme, kas atsitinka, jei jums nepavyksta įgyvendinti pastarosios dalies!

Ar investuotojai nori investuoti į "PropTech"? Kaip sunku rasti finansavimą tokiam verslui plėtoti?

Nesiryžtu sakyti ‘lengva’, nes lėšų pritraukimas niekada nebūna lengvas, tačiau investuotojų pasitikėjimas "PropTech" technologijomis yra labai didelis, o pinigai investuojami su tam tikru lengvabūdiškumu. Kai kas po neseniai įvykusios "WeWork" nesėkmės netgi siūlo manyti, kad "PropTech" dabar yra burbulas, kai investuotojai skiria kur kas didesnes sumas, nei gaunančios įmonės gali pateisinti, vertinant pagal tradicinius rodiklius.

Nesvarbu, ar su tuo sutinkate, ar ne, neįmanoma paneigti, kad investicijos kasmet vis didėja ir didėja.

Be abejo, ateis laikas, kai investicijos pasieks aukštesnį lygį, tačiau iki šiol "PropTech" nekilnojamojo turto srityje vos prasiskverbė į paviršių, todėl visame pasaulyje ir toliau turėtų vykti didelis augimas.

Kokias prognozes dėl "PropTech" plėtros galėtumėte pateikti, pavyzdžiui, penkerių metų perspektyvoje?

Tikėčiausi, kad prielaidos apie tai, ką daro "PropTech", šiek tiek sumažės. Vis dar vyrauja nuomonė, kad PropTech - tai revoliucinis senos praktikos keitimas naudojant pažangiausias technologijas, pvz. AI ir 3D spausdinimas.

Tiesą sakant, šiuo metu nekilnojamasis turtas yra ne tai, ko reikia, ir tikiuosi, kad per ateinančius penkerius metus atsiras daugiau praktinių naujovių, kurios padės pašalinti nedidelius, tačiau esminius nekilnojamojo turto skaudulius, pavyzdžiui, įrašų tvarkymą ir bendravimą. Žinau, kad tai skamba nuobodžiai, bet potencialas, kurį kuklios naujovės gali suteikti turto savininkams, yra nepaprastas.

Kiek svarbus programinės įrangos kūrimo vaidmuo kuriant "PropTech" įmonę?

Tai labai priklauso nuo to, ką siūlote. Jei siūlote aparatinės įrangos sprendimą, pavyzdžiui, fotoaparatą, gali būti mažiau priežasčių kurti pažangiausią programinę įrangą nei, pavyzdžiui, jei siūlote platformą.

Grįžtu prie savo minties, kad reikia išspręsti tikrą vartotojų skausmo problemą. Jei programinės įrangos kūrimas yra geriausias ir patogiausias vartotojui būdas išspręsti šią problemą, tuomet taip, jos kūrimas yra būtinas. Jei ne, tuomet kurti savo programinę įrangą tampa mažiau būtina. Taip pat verta prisiminti, kad sukurti savo programinę įrangą gali būti taip pat vertinga, kaip ir bendradarbiauti su kita įmone, kuri jau sukūrė savo programinę įrangą. Vis dažniau pastebime partnerystę, kai produktai ar paslaugos integruojami į tą pačią platformą.

MVP yra labai populiari daugelio pramonės šakų produktų kūrimo strategija. Ar, jūsų nuomone, tai galėtų būti tinkamas metodas kuriant PropTech įmones?

Geriausi ir sėkmingiausi investuotojai supranta, kad ankstyvosios stadijos įmonės dažnai dirba su ankstyvosios stadijos idėjomis ir inovacijomis. Laikui bėgant dažnai paaiškėja, kad šios pirminės idėjos ar inovacijos nėra tai, ką rinka poreikius ir nesiruošia užtikrinti įmonės sėkmės.

Dėl šios priežasties investuotojai tikisi atrinkti tuos steigėjus, kurie, jų manymu, geba mokytis, tobulėti ir augti, gerai žinodami, kad verslo modelis vystysis kartu su jais. Todėl, MVP gali būti gera strategija.

Bet kokiu atveju, apie šį atvejį rašiau savo straipsnyje. Jei norite sužinoti daugiau, tada pažvelkite į tai.

Ar galėtumėte nurodyti tris perspektyviausias PropTech įmones, kurias verta stebėti?

Tik trys... neįmanoma!