Cela vaut-il la peine de s'internationaliser, de développer l'entreprise et de conquérir de nouveaux marchés ?

Faut-il que mon entreprise devienne mondiale ? Vous vous êtes peut-être déjà posé cette question. La conquête de nouveaux marchés étrangers est une grande chance pour votre entreprise. Toutefois, cela peut également constituer une menace susceptible d'avoir un impact négatif sur votre entreprise. Vous devez être bien préparé avant de prendre ce genre de décision. Lorsque vous décidez de vous lancer à l'international, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs.

L'expansion de votre entreprise sur de nouveaux marchés représente un risque important. Mais si vous ne tentez pas votre chance, vous ne gagnerez pas. Pas de risque, pas de plaisir. Les nouveaux marchés sont également l'occasion de maintenir votre entreprise sur la bonne voie de développement. La stagnation est la pire chose qui puisse arriver à votre entreprise.

Commençons par les aspects positifs de la mondialisation. Grâce à l'expansion sur de nouveaux marchés, vous pouvez :

• stimuler la croissance de votre entreprise,

• augmenter la produit à vie,

• réduire la dépendance à l'égard de l'économie nationale marché,

• augmenter les revenus,

• gagner des clients internationaux,

• établir de nouveaux contacts,

• se familiariser avec les nouvelles technologies et développer son savoir-faire.

Cela semble attrayant, n'est-ce pas ? Tous les facteurs mentionnés ci-dessus augmentent vos chances de réussite, mais le chemin du succès est pavé de risques. La réussite internationale peut sembler un défi facile à relever lorsque votre entreprise fonctionne déjà bien au niveau local, mais en réalité, elle n'est pas facile à atteindre. Votre modèle d'entreprise et vos produits doivent y être préparés. Par conséquent, avant de prendre la décision de pénétrer un nouveau marché, il convient de se demander si

• vous avez une connaissance suffisante du pays dans lequel vous souhaitez développer votre activité (connaissance de ses particularités, de ses normes juridiques, de ses règles, voire de sa culture),

• votre produit est prêt à être mis à l'échelle,

• vous êtes financièrement prêt pour de nouveaux investissements (et même prêt à vous passer d'un véritable retour sur investissement pendant un certain temps),

• vous disposez de ressources humaines adéquates (personnes expérimentées, cadres qualifiés, compétences appropriées),

• le potentiel de croissance/profit est proportionnel au risque encouru,

• votre véritable groupe cible existe sur le nouveau marché,

• le nouveau marché se développe ou stagne,

• êtes-vous en mesure de rivaliser efficacement avec la concurrence actuelle dans ce domaine ?

Quoi qu'il en soit, je suppose que si vous lisez cet article, c'est que vous souhaitez pénétrer un nouveau marché et que vous recherchez les bonnes idées et stratégies qui vous aideront à réussir. J'ai préparé pour vous un bref "plan d'action" que vous devriez envisager au stade de la planification de l'expansion.

1. Commencez par évaluer vos chances, vos menaces, vos risques potentiels et vos opportunités. Analysez la spécificité du marché et l'activité de la concurrence. Réfléchissez aux conditions que vous devez remplir pour commencer à générer des bénéfices dès que possible. Vérifiez également que ce marché est un bon endroit pour votre produit et qu'il y aura une demande de la part des clients.

2. Préparez un plan d'affaires international. Définissez vos objectifs, vos indicateurs clés de performance, votre budget et vos plans. Tenez compte de la responsabilité des personnes qui seront chargées de ce projet. projet. Préparez un plan qui vous permettra de rivaliser efficacement avec vos concurrents.

3. Construire un équipe. Une bonne pratique consiste à désigner une personne compétente qui sera uniquement responsable de l'expansion sur un nouveau marché. Il est important que cette personne soit un gestionnaire expérimenté ayant des projets similaires dans son portefeuille. Et n'oubliez pas : ne sous-estimez pas les ressources humaines. Comme le dit la célèbre citation : "Votre entreprise ne vaut que ce que valent vos meilleurs employés".

4. Trouver les bons partenaires. Selon le secteur d'activité, il est bon de nouer des contacts avec des entreprises locales. Si l'expansion de votre produit dépend de la coopération avec d'autres entités, pensez à cette solution. D'une part, vous avez la possibilité de travailler plus efficacement avec des entreprises qui connaissent déjà le marché local et, d'autre part, vous pouvez réduire les coûts. Utilisez vos contacts.

5. N'oubliez pas le service à la clientèle. Vous êtes nouveau sur le marché, n'est-ce pas ? Si vous voulez attirer l'attention des clients et les inciter à rester avec vous, vous devez vous démarquer et prouver votre valeur. N'oubliez donc pas de proposer un service clientèle efficace et de qualité. Planifiez le processus de service à la clientèle avec le plus grand soin. Gardez à l'esprit que des statistiques récentes indiquent que jusqu'à 75% des utilisateurs reviennent vers une entreprise, une marque ou un produit, uniquement si leur interaction précédente leur a apporté des expériences positives.

Conclusions

L'expansion sur un nouveau marché est une décision très difficile à prendre pour tout entrepreneur et gestionnaire. Il s'agit d'un risque qui peut s'avérer payant à long terme. Si vous décidez de franchir cette étape, assurez-vous que votre produit est réellement prêt à l'accueillir. L'entrée sur un nouveau marché est souvent associée à des dépenses financières importantes, qui ne seront pas immédiatement rentabilisées. Pensez donc à peser le pour et le contre et... bonne chance !

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