Comment trouver l'adéquation de votre produit avec le marché ?

Qu'est-ce que l'adéquation au marché ?

Commençons par ce que marché signifie en réalité. Les produit est une partie du logiciel qui résout un certain problème pour les clients potentiels. Cela peut être interprété de différentes manières, mais j'aime la définition suivante :

L'adéquation au marché est le degré auquel un produit répond à la demande du marché et détermine le niveau d'adéquation aux besoins des consommateurs potentiels.

Si vous vous intéressez au marché des startups, vous savez très bien à quel point le terme "startup" est souvent utilisé.adéquation au marchéIl n'est pas étonnant que l'on parle d'"adéquation au marché". Ce n'est pas étonnant, car sans adaptation au marché, une startup n'a aucune chance de réussir. Vous pouvez investir massivement des fonds et du temps et embaucher les meilleurs employés, mais cela ne servira à rien si vos clients potentiels ne veulent pas utiliser le produit ou n'en ont tout simplement pas besoin.

Lors d'une des conférences sur les start-ups auxquelles j'ai assisté, j'ai entendu dire que les start-ups qui réussissent s'inspirent des problèmes auxquels leurs fondateurs ont dû faire face dans le passé. Cette approche est très intéressante. Ils créent un produit qu'ils aimeraient utiliser eux-mêmes et qui apporte réellement une valeur ajoutée. Ce n'est qu'une brève anecdote, mais elle illustre bien la manière dont on peut créer des produits attrayants. En tout état de cause, lors de la recherche d'un l'adéquation de votre produit au marchéVous devez répondre à trois courtes questions :

1. Que vendez-vous ?
2. À qui s'adresse votre produit ?
3. Comment voulez-vous le vendre efficacement ?

Cela semble un peu banal, non ? Et pourtant, à ce stade précoce, de nombreuses personnes commettent des erreurs. D'après ma propre expérience, je sais qu'il y a plusieurs facteurs clés auxquels il faut répondre dans le processus de recherche d'une l'adéquation d'un produit au marché.

Comment trouver une adéquation avec le marché ?

Il s'agit d'une courte liste que j'utilise toujours lorsque je travaille avec des entreprises en phase de démarrage.

1. Trouver le client idéal. Vous devez savoir à qui s'adresse votre produit. Effectuez une analyse approfondie du profil de votre acheteur. Apprenez à connaître leur comportement, leurs préférences et la manière dont vous pouvez les atteindre efficacement avec votre produit. N'oubliez pas que le produit doit résoudre un problème de votre groupe cible, sans quoi il n'aura aucune valeur. Cette analyse doit aboutir à la création de "personas d'utilisateurs".
2. Taille du marché. Il est important que vous connaissiez la taille de votre public afin de mieux estimer les chances d'atteindre le groupe cible. Vous saurez ainsi quels bénéfices vous pouvez espérer en fonction du potentiel du marché. En outre, n'oubliez pas que la totalité du marché n'utilisera probablement pas votre produit.
3. Concurrents. Tenez compte de facteurs tels que la concurrence ou les difficultés à convaincre les utilisateurs de votre produit. Vous devez élaborer une stratégie efficace qui fera de votre produit le premier choix des clients potentiels sur votre marché. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez présenter au mieux la valeur de votre produit - comment il se distingue des autres. Si vous parvenez à sensibiliser votre groupe cible, vous augmenterez vos chances de réussite.

4. Spécifiez et créez votre MVP. Lorsque vous recherchez un marché adapté à votre produit, la méthode idéale est le MVP. Ne gaspillez pas tout votre budget pour créer des fonctionnalités dont vous ne savez pas si elles intéresseront votre groupe cible. Créez un produit basé sur des fonctionnalités de base, présentez ses caractéristiques les plus importantes, testez-le et recueillez les commentaires des clients. C'est la méthode de développement la plus efficace et le MVP vous y aidera.

5. Indicateurs de performance clés. Un autre aspect important est celui des méthodes que vous utiliserez pour mesurer la valeur de votre produit. Réfléchissez aux indicateurs qui vous permettront de répondre à des questions telles que :

   • Votre produit est-il adapté au marché ?
   • Atteignez-vous efficacement votre groupe cible ?
   • Les bénéfices d'exploitation du produit sont-ils optimisés ?
   • Obtenez-vous des résultats satisfaisants ?

Résumé

Je suis convaincu que ces conseils vous aideront à rechercher efficacement l'adéquation de votre produit avec le marché. Peu importe le type de startup que vous développez - sans adéquation au marché vous ne ferez que perdre votre budget et n'obtiendrez pas de succès. Par conséquent, une fois de plus, n'oubliez pas la recherche, l'analyse, la planification, le MVP, l'apprentissage, les tests et la définition d'indicateurs qui vous montreront que vous êtes dans la bonne direction.

Bonne chance !

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