Comment construire un processus de vente et passer de zéro à MVP ?

Au cours des dernières années, nous avons eu l'occasion d'apprendre à connaître les startups. marché dans le monde entier - leurs besoins et les plus grands défis auxquels ils sont confrontés. Nous avons défini ce qui détermine souvent leur succès et nous vous montrons comment créer un processus de vente efficace basé sur les éléments suivants MVP.

Toute startup a envie de se développer, mais tout le monde ne sait pas comment s'y prendre. La base du succès est de construire le bon processus de vente qui vous permettra de gagner de l'argent. Ce que nous pouvons vous recommander, c'est de créer un MVP produit qui vous permettra de rechercher des solutions de vente optimales. C'est un excellent moyen de tester, de tirer des conclusions et d'améliorer l'ensemble du processus. Vous trouverez ci-dessous les quatre facteurs les plus importants à prendre en compte dans la gestion du processus de vente.

Tests A/B

Au début de la construction du processus de vente, il est difficile d'identifier des solutions spécifiques qui fonctionneront à coup sûr. Il est donc utile d'effectuer plusieurs tests qui vous permettront de trouver des solutions optimales. Vous pourrez ainsi vérifier ce qui fonctionnera pour votre produit et ce qu'il faut éviter. Ceci est particulièrement important lorsque vous devez introduire un nouveau produit sur le marché et que vous ne savez pas quel type de conversion vous convient le mieux. Grâce à des tests A/B bien menés, vous développez un processus efficace sur lequel vous pouvez baser vos activités de vente.

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Sélection du marché

Soyez mondial ou, au moins, vérifiez vos services ou vos produits sur quelques marchés. Il est parfois difficile de constituer une base de données sur les marchés émergents, car le marché n'est pas encore prêt. Chaque marché a ses propres caractéristiques, vous devez donc vérifier où vous pourrez générer le plus de profits.. Il peut arriver que le marché que vous prenez pour une direction naturelle se révèle être une mauvaise décision. Des barrières à l'entrée élevées peuvent jouer un rôle clé. En particulier pour les start-ups, qui disposent souvent d'un budget limité au début de leur activité.

L'équipe

Construisez votre équipe aussi réduite que possible. Il est fortement recommandé de ne pas ajouter de personnel à votre équipe si vous n'êtes pas sûr que l'entreprise est prête à démarrer sur le marché. Non seulement vous économiserez des fonds supplémentaires, mais vous aurez aussi l'occasion d'expérimenter. Cela vaut la peine d'obtenir un retour d'information et d'apporter des améliorations.

En outre, vous devez vous souvenir de la bonne sélection des personnes. Impliquez votre équipe dans la gestion des aspects commerciaux et des ventes. Vous augmenterez le nombre de pistes à conclure, ce qui aura une incidence positive sur vos résultats commerciaux.

Cible

Précisez les objectifs que votre équipe doit poursuivre. Ils doivent être suffisamment bien planifiés pour rester à la fois stimulants et réalistes. Tenez compte du niveau actuel de développement de votre entreprise, de la situation du marché et des ressources humaines dont vous disposez. Les objectifs serviront de point de référence pour vous montrer l'efficacité des actions entreprises. Si quelque chose ne va pas, vous saurez ce qu'il faut changer pour atteindre les résultats escomptés.

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