Comment réussir à passer à l'échelle supérieure et à maintenir une croissance régulière ?

Si j'écris cet article, c'est parce que j'observe depuis de nombreuses années l'évolution rapide des startups. marché dans différentes régions du monde. La Silicon Valley reste le leader mondial, c'est là que naissent la plupart des startups les plus performantes. Cependant, la scène européenne ne doit pas être sous-estimée. De nombreuses startups en Europe se développent de manière dynamique, une tendance que j'ai observée lors du sommet EU-Startups à Barcelone. En particulier, mon attention a récemment été attirée par l'industrie PropTech.

La technologie immobilière n'est plus un phénomène de niche. En effet, au cours des dernières années, le marché européen de l'investissement immobilier a vu se multiplier les start-ups de ce type - des entreprises qui, avec l'appui des nouvelles technologies, vous aident à acheter, vendre et gérer des investissements immobiliers. Comparable à la façon dont FinTech Tirant parti de la technologie pour résoudre les problèmes liés à la finance, les sociétés PropTech créent des produits technologiquement innovants pour transformer votre modèle d'entreprise en succès.

Cependant, toutes les startups ne parviennent pas à percer le marché et à calibrer leur activité. J'ai commencé à me demander quelle pouvait en être la raison. Pourquoi tant d'entre elles, bien qu'ayant des produits vraiment intéressants, finissent-elles par tomber après un an ou deux d'activité ? Je pense qu'il existe plusieurs facteurs décisifs qui les empêchent de développer leur entreprise avec succès. J'écris une fois de plus sur le passage à l'échelle, parce que cela s'avère très souvent décisif pour la survie des startups. Voici mes réflexions et mes conseils pour toutes les startups.

Vérifiez votre modèle d'entreprise. Faites en sorte que votre produit soit destiné aux utilisateurs, et non à vous

Les statistiques montrent que plus de 40% des startups dans le monde échouent en raison de l'absence de besoins du marché. Je pense que c'est l'une des principales causes d'échec. Quelqu'un a une idée géniale, se lance dans l'action et investit des fonds sans vraiment savoir s'il existe une demande du marché pour cette idée. produit. N'oubliez donc pas que vos clients potentiels sont l'aspect le plus important de votre entreprise. Ils déterminent votre succès ou votre échec. Vous devez examiner leurs besoins et leurs préférences et adapter le produit en fonction de leurs réalités. Ce n'est qu'à cette condition que vous aurez une chance de réussir.

Embaucher les meilleurs et stimuler l'engagement

Près de 70% des start-ups américaines ont démarré leur activité depuis leur domicile. Intéressant, non ? Quel que soit l'endroit du monde où votre entreprise est basée, vient le moment où vous devez recruter vos premiers employés. Il est essentiel de choisir des partenaires fiables et qualifiés. Quelqu'un a dit un jour : "Votre startup est aussi bonne que les personnes dont vous vous entourez". Je suis tout à fait d'accord. Il s'agit en effet d'un aspect essentiel à garder à l'esprit.

De toute évidence, recruter des employés n'est pas une tâche simple. La création d'une startup à partir de zéro est généralement très difficile et exige des sacrifices. Il est essentiel de se rappeler que vos employés doivent vous considérer comme un leader. Quelqu'un qui a de l'autorité et qui peut définir une vision du développement. Nous avons écrit sur les compétences les plus importantes d'un bon leader. dans cet article.

Ne développez vos activités que lorsque vous avez atteint une certaine stabilité.

Ne vous précipitez pas. Le passage à l'échelle est une étape clé dans le développement de votre startup. Si vous décidez de franchir cette étape trop tôt, vous brûlerez le budget et vous perdrez rapidement votre élan. Personnellement, j'adhère au principe selon lequel le passage à l'échelle d'une entreprise est bon lorsque votre organisation est en mesure d'engranger les premiers revenus, de sorte que vous pouvez être sûr que vos clients veulent utiliser votre produit. C'est également le bon moment pour obtenir un financement supplémentaire, sans lequel l'expansion peut s'avérer irréalisable.

Veiller à la qualité des logiciels

J'ai déjà expliqué précédemment ce que j'entends par qualité des logiciels. Ce concept comprend plusieurs facteurs tels que

• fiabilité
• l'utilisation des technologies les plus modernes et les plus efficaces
• produit convivial
• logiciel régulièrement adapté aux changements et améliorations constants

Il y a quelque temps, j'ai écrit quelques articles relatifs à mon analyse de la Commerce électronique marché. Tout au long du processus, j'ai appris qu'un produit convivial peut augmenter le taux de conversion en ventes de 77%. C'est vraiment impressionnant. Nous abordons ici le thème de l'expérience utilisateur. En fait, que vous soyez dans le secteur du commerce électronique, de la proptech ou même de l'informatique, l'expérience de l'utilisateur est essentielle. AdTech Dans votre secteur d'activité, vous devez garder à l'esprit la fiabilité de votre produit. Il doit être perfectionné de manière à ce que les clients qui visitent votre site web ou votre application se souviennent de vous de manière positive et soient plus enclins à revenir vers vous à l'avenir. Un logiciel de qualité, c'est un peu comme de bonnes relations publiques.

Une autre question importante est la capacité du produit à s'améliorer constamment et, en même temps, à introduire des changements. Les start-ups, au cours de la phase de mise à l'échelle et de développement de l'entreprise, doivent être prêtes à faire face à des changements profonds. Vous devez être flexible. Cela ne sera possible que si votre produit est également flexible et adaptable aux changements. C'est pourquoi, que vous développiez votre propre équipe de développeurs ou de travailler avec un éditeur de logicielsIl ne faut pas oublier que le changement est la clé du succès !

Soyez intelligents, optez pour le MVP

Produit minimum viable (MVP) est ce dont votre startup a vraiment besoin. Les avantages de cette solution ? Un processus de développement beaucoup plus rapide, des coûts moins élevés, une grande flexibilité et un produit conforme aux besoins de vos clients. C'est une solution vraiment intelligente.

Pourquoi perdre votre temps et votre argent dans quelque chose, si vous ne savez pas vraiment si cela va fonctionner sur le marché ? Commencez par créer un produit de base, mettez-le en œuvre sur le marché, suivez-le et tirez-en des conclusions.

Conclusions

Dans cet article, j'ai décrit mes conseils qui, je l'espère, vous aideront à envisager votre startup sous un angle nouveau. J'adresse mes réflexions non seulement aux startups qui démarrent leur activité, mais aussi à celles qui ont l'intention de développer leur activité ou qui sont déjà une organisation solide et rentable.

Si vous souhaitez échanger des informations ou des remarques avec moi, n'hésitez pas à me contacter à l'adresse suivante : [email protected] ou Retrouvez-moi sur LinkedIn. Je suis heureux de parler de n'importe quel sujet et d'échanger des expériences et des points de vue sur le monde des affaires 🙂 .

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