Miks tehnoloogilised idufirmad ebaõnnestuvad? Viis (mitte) ilmset ühist põhjust

Ma olen suur uue tehnoloogia fänn. Osalen suure rõõmuga konverentsidel, töötubades ja kohtumistel, mis on pühendatud idufirmadele. Seega pean jagama teiega huvitavat nähtust, mida olen hiljuti märganud. Paljud inimesed arvavad, et tehnoloogilise idufirma loomine on edu garantii, sest see on turg trend ja plaan ärile peab toimima. Minu arvates on see vale mõtlemine ja üldine probleem. Olen täiesti nõus, et tehnoloogilised tooted on midagi, mida turg ja kliendid vajavad. Kuid me ei saa unustada, et edule annavad tõuke paljud erinevad tegurid.

Eelmisel aastal külastasin mitmeid riike, näiteks Saksamaad, Hispaaniat, Ühendkuningriiki, Itaaliat, Leedut ja Rootsit, Norraja Poola. Kohtusin alustavate ettevõtjatega ja rääkisin sageli CEO-dega nende probleemidest ettevõtte loomisel. Enamik nende tooteid tundus olevat tõesti huvitav ja kaasahaarav, näiteks turuplatsid koos mõne broneeritava teenusega, e-kaubandus platvormid, millel on klientidele laiad pakkumised, või paljutõotavad Proptech-tööstusettevõtted. Kurioosne asi, mis neid ühendas, on tehnoloogiateenuste osutamise probleem - sealhulgas kvaliteetsete ja usaldusväärsete toodete valmistamine ning ajakavast kinnipidamine. Just sellest punktist tahan ma alustada oma kaalutlusi.

Tarkvara ehitamine

Selles valdkonnas on palju väljakutseid. Tehnoloogilised idufirmad lähtuvad sageli oma väärtuse toode mis on tavaliselt väga kallis. Ja siit algavad probleemid. Võib-olla ei ole piisavalt eelarvet või eelarve on väga piiratud ja see põhjustab arvukaid muudatusi tootekontseptsioonis. Või ei vasta toode klientide ootustele ja seetõttu puudub nõudlus.

Igatahes on turuvajadus see, mida ma alati püüan rõhutada. Miks? Üle 40% alustavatest ettevõtetest ebaõnnestub sellepärast. Seega, kui olete juba otsustanud luua tehnoloogilise startupi, alustage turu ning potentsiaalsete klientide vajaduste ja käitumise põhjalikust analüüsist, et määrata kindlaks nõudlus ja omadused, mis teie tootel peaksid olema. Ärge kulutage oma eelarvet asjata. Tehke täpseid ja ratsionaalseid otsuseid.

Minu nõuanne: Leidke oma turu sobivus. Kasutage A/B teste. Uuri välja, mis su kasutajatele meeldib ja mis neile ei meeldi. Peate teadma, kuidas anda neile tõelist väärtust. Kas teil on piiratud aeg? Minge koos MVP.

Fondid ja investorid

Liigume edasi. See punkt on teile kindlasti tuttav, eks? Finantseerimise saamine ei ole lihtne. Kui teil puudub kontaktide võrgustik ja investorite usaldus, peate te kõvasti tööd tegema. Siiski arvan, et hea toode äratab alati huvi. Ilma hea tooteta ei ole teil võimalust potentsiaalset investorit ligi meelitada. Kuid te peate teadma, et ka parimat toodet tuleb osavalt müüa. Esitage arenguvisioon ning teil peab olema selgelt määratletud tegevuskava ja põhjalikult koostatud äriplaan. Ilma selleta on raske investorit teie toote juurde meelitada.

Minu nõuanne: Olge aktiivne ja pidage meeles, et kontaktvõrgustik on oluline. Konverentsid ja muud valdkondlikud üritused on hea koht võrgustike loomiseks. Saate kohtuda investoritega, arutada nendega oma toodet ja tekitada huvi.

Struktuuri ja protsesside puudumine

Kõik tegelevad kõigega, puudub selgelt määratletud rollijaotus ja struktureeritud protsessid. Ilmselt olete sellest kuulnud või ehk olete ise sellist olukorda kogenud - eks ole? Põhimõtteliselt on see idufirmade loomulik "keskkond". Siiski ei tohi sellega liialdada. Kui teie ettevõtet juhitakse ilma selge visioonita, siis varem või hiljem satute tõsistesse raskustesse.

Minu nõuanne: Kui arendate idufirmat, valige selle algstaadiumis välja mõned kõige andekamad inimesed, kes jälgivad peamisi tegevusvaldkondi. Te ei saa kõike ise kontrollida. Kui te arvate, et kõik sõltub teiest, siis te eksite. . meeskond on võrdselt oluline.

Ajastus

Kas olete üllatunud ajastuse tähtsusest? Ühel TED-konverentsi kõnes esitas Bill Gross - kes on asutanud mitmeid idufirmasid ja inkuberinud paljusid teisi - huvitavat statistikat, mis määras kindlaks 200 idufirma edu. Nendest ettevõtetest 42% oli edukad juba ettevõtte asutamisetapis. Näiteks Uber loodi ajal, mil oli suur nõudlus uuendusliku ja lihtsa lahenduse järele traditsioonilistest taksodest tüdinenud klientidele. YouTube'il on sarnane lugu. See loodi 2005. aastal, täpselt siis, kui internet sai kogu maailmas kättesaadavaks ja inimesed otsisid kohta, kust nad saaksid oma lemmikmuusikat tasuta leida.

Minu nõuanne: Võtke 6 minutit oma ajast, et kuulata Bill Grosi inspireerivat kõnet. Edukate inimeste jälgimine on samuti üks meetoditest, mis aitab tootearendus. Uskuge mind!

Liiga aeglane kasvamine

Kõik ei ole algusest peale ükssarvikud. Suure kasumi teenimine on pikk ja raske töö. Siiski on oluline, et teie kasv oleks korralikult planeeritud. Võtke arvesse, et teie toode peab tõenäoliselt konkureerima konkurentidega. Seepärast võivad stagnatsioon ja kasvu puudumine teie plaane nurjata.

Minu nõuanne: Seadke endale ambitsioonikad eesmärgid, isegi kui teate, et neid on väga raske saavutada. Tänu sellisele lähenemisviisile teete nende elluviimiseks kõik võimaliku ja teie ettevõte läheb edasi. Ärge olge väiklane ja ärge rahulduge väikeste edusammudega.

Lõplikud mõtted

Tehnoloogilised idufirmad on tulevik. Ma ei kahtle, et peagi kuuleme järgmiste tehnoloogiliste idufirmade edust. Selles artiklis olen aga rõhutanud, et tehnoloogilise idufirma loomine ei ole alati lihtne. Neist levinud vigadest tasub teha järeldusi. Analüüsige veelkord viit eespool nimetatud tegurit ja mõelge, kas teie tootele on selline oht.

Loe edasi:

Õige viis tipp Java arendajate leidmiseks

5 viga, mida peaksite projekti PHP hooldamisel vältima

Parimad programmeerimiskeeled Fintech ettevõtetele