Miks tasub omada äriarenduse eest vastutavat kasvumeeskonda? Codesti juhtumiuuring

See artikkel on tavapärasest veidi erinev. Ma tahaksin teile rääkida lugu meie meeskond "Growth", kes vastutab Codesti äriarenduse eest. Mõni aeg tagasi otsustasime meeskonda laiendada, sest teadsime, et meie arengu tarkvaramaja ei oleks võimalik ilma professionaalse müügi- ja turundusosakonnata. Võib-olla inspireerib see lugu ka teid.

Tarkvara majad aastal Poola arenevad dünaamiliselt. On kõrge turg nõudlus programmeerijate järele ning Poola programmeerijaid hinnatakse kogu maailmas nende kõrgetasemeliste oskuste ja kogemuste tõttu. Me ei varja, et tahame regulaarselt oma meeskonda laiendada, edukalt uusi projekte ellu viia ja uusi kliente võita. Meil on ambitsioonikad eesmärgid ja kasvumeeskond aitab meid selles.

Miks just kasvumeeskond?

Codesti kasvumeeskond koosneb müügi- ja turundusosakonnast. Keskendume tihedale koostööle, teabevahetusele ja kogemuste vahetamisele. Alustades teadsime, et suurimaks väljakutseks on potentsiaalsete klientide veenmine. Me mõtlesime, kuidas panna teisi uskuma, et meie tooted on kvaliteetsed, et meil on hästi korraldatud suhtlus klientidega ning et meie arendajate ja toode disainerid on eksperdid, kes suudavad teha tõeliselt suuri asju.

Me viisime läbi katse. Saatsime päringuid mitmele tarkvarafirmale, sest tahtsime kontrollida, kuidas nad klientidega suhtlevad. Selgus, et nad kas ei vastanud meile või oli nende suhtlus väga keeruline. Seepärast otsustasime keskenduda lihtsusele: öelda kõigile, et Codest on tark, globaalne ja loominguline.

Kasvumeeskonna eesmärk on hankida Codestile kliente ja edendada meie tarkvaramaja parimatest külgedest. Me ei varja seda, sest te ilmselt teate, et ka parim toode peab olema korralikult esitletud. Ilma selleta ei ole edule mingit võimalust. Oleme veendunud, et tänu selgele ja läbipaistvale kommunikatsioonile, kes me oleme ja mida me teeme, aitame klientidel meid üles leida ja nad tahavad meiega koostööd teha. Ja tõestuseks, et me teeme head tööd, on meie klientide arvamused. Alati on hea kuulda positiivseid soovitusi sellistelt kaubamärkidelt nagu MittMedia (Rootsi suurim meediakontsern) ja Kesko Senukai Digital (suurim e-kaubandus ettevõte Baltikumis).

Kuidas aitab kasvumeeskond meil kasvada?

Meil on ambitsioonikad plaanid. Usume, et ühelt poolt tänu efektiivsusele meelitab Growth meeskond regulaarselt uusi potentsiaalseid kliente ja teiselt poolt on kvaliteetne töö arendusmeeskond ja tootedisainerid tõestavad meie väärtust. Meie kasv on kavandatud 100% aastas ja ma ei kahtle, et me suudame seda säilitada.

Me ei taha vaadata, mis juhtub meie tarkvaramajaga järgmisel aastal. Ma näen meie ettevõtet kolme, nelja või viie aasta pärast ja see muutub iga aastaga paremaks. See on üks meie nõuandeid teile. Kui plaanite oma ettevõtte või idufirma arendamist, ärge mõelge sellele, mis juhtub mõne kuu pärast. Analüüsige oma võimalusi pikemas perspektiivis ja koostage üksikasjalik plaan, kuidas oma eesmärke saavutada.

Nii töötab Growth team iga päev. Iga liige teab oma kohustusi. Turundusosakond vastutab meie Codesti kaubamärgi kommunikatsiooni, edendamise ja arendamise eest. Müügiosakond võtab otse ühendust klientidega ja otsib uusi ärivõimalusi. Meil on selge struktuur ja peamised näitajad. Kõik on üksikasjalikult planeeritud kuni kalendriaasta lõpuni. Iga kvartal lõpetame analüüsidega ja kontrollime, kas liigume õiges suunas.

Lisaks usume kindlalt, et turundus- ja müügikoostöö on mõistlik. Varem oma karjääri jooksul oli mul võimalus töötada koos teiste ettevõtete ja idufirmadega. Ma tean väga hästi, kui oluline on leida õige arengutee. See ei ole lihtne. Ka meil Codestis oli sellega algselt probleeme. Me tegime vigu. Kuid analüüsid ja testid ütlesid meile, et tõhusa kasvumeeskonna loomine on meie võimalus edule ja meie võimalus tutvustada oma oskusi paljudele ettevõtetele. Ka teie peate oma toote jaoks selle tee leidma.

Kas ka teie ettevõttes on mõttekas luua kasvumeeskond?

Kui teie tooted on juba turule sobinud, on võib-olla aeg keskenduda intensiivsele arendamisele. Kasvumeeskonna loomine aitab teid selles kindlasti aidata. Alustage oma võimaluste ja ohtude tuvastamisest. Selle põhjal valige juhid, kes seejärel moodustavad oma meeskonnad ja valivad kaaslased. Värbamine on väga oluline: leidke kogenud töötajad, kes toovad teie ettevõttesse teadmisi.

Ja lõpuks veel üks märkus. Pidage meeles, et kasv ei ole alati nii tõhus, kui te ette kujutate. Meil Codestis ka mõnikord ebaõnnestub. Peamine on osata neist järeldusi teha, vigadest õppida ja edasi areneda.

Samuti võin teile soovitada seada ambitsioonikaid eesmärke. Isegi kui teil ei õnnestu neid alati ellu viia, kasvab teie ettevõte ikkagi.

Kui soovite rääkida oma toodete arendamisest, meeskonnast, turusobivuse otsimisest ja üldiselt startup'i väljakutsetest, siis leidke mind siin aadressil LinkedIn ja võtke ühendust. Mul on aastatepikkune kogemus ärikonsultandina. Võib-olla saan ka teid aidata.

Loe edasi:

• Kuidas leida oma tootele turusobivust?

• Codesti hea tava tarkvara loomiseks: GitFlow

• React: kõige populaarsem JavaScript raamistik