Warum scheitern Tech-Startups? Fünf (nicht) offensichtliche häufige Gründe

Ich bin ein großer Fan von neuen Technologien. Mit großer Freude nehme ich an Konferenzen, Workshops und Treffen teil, die sich mit Start-ups befassen. Daher muss ich Ihnen ein interessantes Phänomen mitteilen, das mir kürzlich aufgefallen ist. Viele Leute denken, dass der Aufbau eines Tech-Start-ups eine Erfolgsgarantie ist, weil es sich um eine Markt Trend und der Plan zum Geschäft muss funktionieren. Meiner Meinung nach ist dies ein falsches Denken und ein häufiges Problem. Ich stimme voll und ganz zu, dass technische Produkte etwas sind, das der Markt und die Kunden brauchen. Aber wir dürfen nicht vergessen, dass der Erfolg von vielen verschiedenen Faktoren abhängt.

Letztes Jahr habe ich viele Länder besucht, darunter Deutschland, Spanien, das Vereinigte Königreich, Italien, Litauen, Schweden, Norwegen und Polen. Ich traf mich mit Start-ups und sprach oft mit CEOs über ihre Probleme beim Aufbau eines Unternehmens. Die meisten ihrer Produkte schienen wirklich interessant und ansprechend zu sein, wie z. B. Marktplätze mit buchbaren Dienstleistungen, e-Commerce Plattformen mit einem breiten Angebot für Kunden oder vielversprechende Unternehmen der Proptech-Branche. Das Kuriose, das sie verbindet, ist das Problem der Erbringung von Technologiedienstleistungen - einschließlich der Herstellung hochwertiger und zuverlässiger Produkte und der Einhaltung des Zeitplans. An diesem Punkt möchte ich meine Überlegungen ansetzen.

Software für Gebäude

In diesem Bereich gibt es viele Herausforderungen. Tech-Startups stützen ihren Wert oft auf eine Produkt Das ist in der Regel sehr teuer. Und hier beginnen die Probleme. Vielleicht ist nicht genug Budget vorhanden oder das Budget ist sehr begrenzt, was zu zahlreichen Änderungen am Produktkonzept führt. Oder das Produkt entspricht nicht den Erwartungen der Kunden, und infolgedessen gibt es keine Nachfrage.

Jedenfalls ist der Marktbedarf der Punkt, den ich immer wieder zu betonen versuche. Warum? Über 40% der Start-ups scheitern daran. Wenn Sie also bereits beschlossen haben, ein technisches Startup zu gründen, beginnen Sie mit einer gründlichen Analyse des Marktes und der Bedürfnisse und Verhaltensweisen Ihrer potenziellen Kunden, um den Bedarf und die Funktionen zu bestimmen, die Ihr Produkt haben sollte. Geben Sie Ihr Budget nicht umsonst aus. Treffen Sie genaue und rationale Entscheidungen.

Mein Tipp: Finden Sie den richtigen Markt. Verwenden Sie A/B-Tests. Finden Sie heraus, was Ihre Nutzer mögen und was sie nicht mögen. Sie müssen wissen, wie Sie ihnen einen echten Mehrwert bieten können. Haben Sie nur wenig Zeit? Gehen Sie mit MVP.

Fonds und Investoren

Machen wir weiter. Dieser Punkt ist Ihnen bestimmt bekannt, oder? Es ist nicht leicht, eine Finanzierung zu bekommen. Wenn Sie nicht über ein Netzwerk von Kontakten und das Vertrauen von Investoren verfügen, müssen Sie hart arbeiten. Ich glaube jedoch, dass ein gutes Produkt immer Interesse wecken wird. Ohne ein gutes Produkt haben Sie keine Chance, einen potenziellen Investor zu finden. Sie müssen jedoch wissen, dass auch das beste Produkt geschickt verkauft werden muss. Legen Sie eine Entwicklungsvision vor, und verfügen Sie über einen klar definierten Aktionsplan und einen umfassend ausgearbeiteten Geschäftsplan. Ohne dies wird es schwierig sein, einen Investor für Ihr Produkt zu gewinnen.

Mein Tipp: Seien Sie aktiv und denken Sie daran, dass ein Kontaktnetz wichtig ist. Konferenzen und andere Branchenveranstaltungen sind ein guter Ort, um Kontakte zu knüpfen. Sie können Investoren treffen, mit ihnen über Ihr Produkt sprechen und Interesse wecken.

Fehlen von Strukturen und Prozessen

Jeder kümmert sich um alles, es gibt keine klar definierte Rollenverteilung und keine strukturierten Prozesse. Wahrscheinlich haben Sie schon davon gehört, oder vielleicht haben Sie eine solche Situation schon selbst erlebt - oder? Im Grunde ist das ein natürliches "Umfeld" für Start-ups. Sie dürfen es jedoch nicht übertreiben. Wenn Ihr Unternehmen ohne eine klare Vision geführt wird, werden Sie früher oder später in ernsthafte Schwierigkeiten geraten.

Mein Tipp: Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, sollten Sie in der Anfangsphase einige der talentiertesten Personen auswählen, die die wichtigsten Tätigkeitsbereiche leiten werden. Sie werden nicht in der Lage sein, alles selbst zu kontrollieren. Wenn Sie glauben, dass alles von Ihnen abhängt, dann liegen Sie falsch. Die Team ist ebenso wichtig.

Timing

Sind Sie überrascht, wie wichtig das Timing ist? Während einer Rede auf einer TED-Konferenz präsentierte Bill Gross - der viele Start-ups gegründet und viele andere unterstützt hat - interessante Statistiken, die den Erfolg von 200 Start-ups belegen. Nicht weniger als 42% dieser Unternehmen waren bereits in der Gründungsphase erfolgreich. Uber zum Beispiel wurde gegründet, als die Nachfrage nach einer innovativen und benutzerfreundlichen Lösung für Kunden, die von traditionellen Taxis gelangweilt waren, groß war. YouTube hat eine ähnliche Geschichte. Es wurde 2005 gegründet, genau zu dem Zeitpunkt, als das Internet auf der ganzen Welt verfügbar wurde und die Menschen nach einem Ort suchten, an dem sie ihre Lieblingsmusik kostenlos finden konnten.

Mein Tipp: Nehmen Sie sich 6 Minuten Zeit, um sich die inspirierende Rede von Bill Gros anzuhören. Die Beobachtung erfolgreicher Menschen ist auch eine der Methoden, die dabei helfen Produktentwicklung. Glauben Sie mir!

Wächst zu langsam

Nicht jeder wird von Anfang an ein Einhorn sein. Die Erzielung eines großen Gewinns ist eine lange und harte Arbeit. Es ist jedoch wichtig, dass Ihr Wachstum richtig geplant ist. Berücksichtigen Sie, dass Ihr Produkt wahrscheinlich mit Konkurrenten konkurrieren muss. Deshalb können Stagnation und mangelndes Wachstum Ihre Pläne durchkreuzen.

Mein Tipp: Setzen Sie sich ehrgeizige Ziele, auch wenn Sie wissen, dass es sehr schwierig sein wird, sie zu erreichen. Dank dieses Ansatzes werden Sie alles tun, um sie umzusetzen, und Ihr Unternehmen wird vorankommen. Seien Sie nicht kleinlich und geben Sie sich nicht mit kleinen Erfolgen zufrieden.

Abschließende Überlegungen

Technologie-Start-ups sind die Zukunft. Ich habe keinen Zweifel daran, dass wir bald vom Erfolg der nächsten Tech-Start-ups hören werden. In diesem Artikel habe ich jedoch aufgezeigt, dass es nicht immer einfach ist, ein Technologie-Startup aufzubauen. Es lohnt sich, Schlussfolgerungen aus diesen häufigen Fehlern zu ziehen. Analysieren Sie die fünf oben genannten Faktoren noch einmal und überlegen Sie, ob es eine solche Bedrohung für Ihr Produkt gibt.

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