Hur bygger man en försäljningsprocess och skalar upp från grunden till MVP?

Under de senaste åren har vi haft möjlighet att lära känna de nystartade bolagen marknad runt om i världen - deras behov och de största utmaningarna de står inför. Vi har definierat vad som ofta avgör deras framgång och visar hur man kan skapa en effektiv säljprocess baserad på MVP.

Alla nystartade företag har ett behov av att utvecklas, men alla vet inte hur man gör det. Grunden för framgång är att bygga rätt säljprocess som gör att du kan tjäna pengar. Vad vi kan rekommendera är att skapa en MVP Produkt som gör att du kan leta efter optimala försäljningslösningar. Det är ett utmärkt sätt att testa, dra slutsatser och förbättra hela processen som den är. Nedan följer de fyra viktigaste faktorerna som du bör tänka på när du hanterar säljprocessen.

A/B-testning

I början av byggandet av försäljningsprocessen är det svårt att identifiera specifika lösningar som definitivt kommer att fungera. Därför är det värt att utföra flera tester som gör att du kan hitta optimala lösningar. På så sätt kan du kontrollera vad som kommer att fungera för din produkt och vad du bör vägra från. Detta är särskilt viktigt när du ska introducera en ny produkt på marknaden och du inte vet vilken konverteringstyp som är rätt för dig. Med hjälp av väl testade A/B-tester utvecklar du en effektiv process som du kan basera dina säljaktiviteter på.

Läs mer om detta: Nystartade företags framgång beror på tillförlitlig programvara. Låt oss se varför det är så verkligt

Val av marknad

Bli global eller kontrollera åtminstone dina tjänster eller produkter på ett fåtal marknader. Ibland kan det vara svårt att bygga upp en databas på tillväxtmarknader eftersom marknaden inte är redo ännu. Varje marknad har sina egna specifika funktioner, så du måste kontrollera, var du kommer att kunna generera mest vinst. Det kan hända att den marknad du tar för en naturlig riktning visar sig vara ett felaktigt beslut. Höga inträdesbarriärer kan spela en nyckelroll. Särskilt för nystartade företag, som ofta har en begränsad budget i början av sin verksamhet.

Team

Bygg din Team så liten som möjligt. Det rekommenderas starkt att inte lägga till människor i din personal, om du inte är säker på att verksamheten är redo att börja fungera på marknaden. Inte bara kommer du att spara ytterligare medel, men kommer också att ha möjlighet att experimentera. Det är värt att få feedback och göra förbättringar.

Dessutom måste du komma ihåg det rätta urvalet av personer. Få ditt team engagerat i att hantera affärs- och försäljningsaspekter. Du kommer att öka antalet leads att stänga, vilket kommer att påverka dina försäljningsresultat positivt.

Mål

Ange de mål som ditt team ska sträva efter. De bör planeras tillräckligt väl för att vara både utmanande och realistiska. Ta hänsyn till den aktuella nivån på affärsutvecklingen, marknadssituationen och de mänskliga resurser som du har. Målen kommer att vara en referenspunkt som visar hur effektiva de vidtagna åtgärderna är. Om något går fel vet du vad som behöver ändras för att uppnå de förväntade resultaten.

Läs mer om detta: EU:s teknikföretag växer snabbt, men USA har fortfarande den ledande positionen på marknaden