Hur hittar man rätt marknad för sin produkt?

Vad är marknadsanpassning?

Låt oss börja med vad marknad passform faktiskt innebär. Den Produkt är en del av programvaran som löser ett visst problem för potentiella kunder. Detta kan tolkas på olika sätt, men jag gillar följande definition:

Market fit är den grad i vilken en produkt möter efterfrågan på marknaden och avgör graden av matchning med potentiella konsumenters behov.

Om du är intresserad av startup-marknaden vet du mycket väl hur ofta termen "marknadsanpassning" nämns. Det är inte så konstigt, för utan marknadsanpassning finns det ingen chans för ett nystartat företag att lyckas. Du kan investera massiva medel och din tid och anställa de bästa medarbetarna, men detta kommer att vara värdelöst om dina potentiella kunder inte vill använda produkten eller helt enkelt inte behöver den.

Under en av de startup-konferenser jag deltog i hörde jag att startups som når framgång hämtar inspiration från de problem som deras grundare har varit tvungna att hantera tidigare. Detta är ett mycket intressant synsätt. De skapar en produkt som de själva skulle vilja använda och som faktiskt tillför ett mervärde. Det här är bara en kort anekdot, men den illustrerar på ett bra sätt hur man kan skapa attraktiva produkter. I vilket fall som helst, när du söker efter en marknadsanpassning för din produktska du svara på tre korta frågor:

1. Vad säljer ni?
2. Vem riktar du dig till med din produkt?
3. Hur vill du sälja det på ett effektivt sätt?

Låter lite banalt, eller hur? Och ändå i detta tidiga skede gör många människor misstag. Av egen erfarenhet vet jag att det finns flera nyckelfaktorer som bör besvaras i processen att söka efter en marknadsanpassning för en produkt.

Hur kan du hitta en marknadsanpassning?

Det här är en kort lista som jag alltid använder när jag arbetar med nystartade företag.

1. Hitta den perfekta kunden. Du måste veta vem din produkt är till för. Genomför en djupgående analys av din köpares persona. Lär dig om deras beteende, preferenser och hur du på ett effektivt sätt kan nå dem med din produkt. Kom ihåg att produkten måste lösa något problem för din målgrupp, för utan det finns det inget värde. Denna analys bör avslutas med skapandet av "user personas".
2. Marknadens storlek. Det är viktigt att du vet hur stor din målgrupp är så att du bättre kan uppskatta chanserna att nå ut till målgruppen. På så sätt får du reda på vilka vinster du kan hoppas på baserat på marknadens potential. Kom dessutom ihåg att hela marknadsstorleken förmodligen inte kommer att använda din produkt.
3. Konkurrenter. Ta hänsyn till faktorer som konkurrens eller svårigheter att övertyga användare om din produkt. Du måste utveckla en effektiv strategi som gör din produkt till förstahandsvalet för potentiella kunder på din marknad. Fundera på hur du på bästa sätt kan presentera värdet av din produkt - hur den skiljer sig från mängden. Om du kan göra din målgrupp medveten om detta ökar du dina chanser att lyckas.

4. Specificera och skapa din MVP. När du söker efter en marknad som passar din produkt är den idealiska metoden MVP. Slösa inte bort hela budgeten på att bygga funktioner som du inte vet om de kommer att vara intressanta för din målgrupp. Skapa en produkt baserad på grundläggande funktioner, visa dess viktigaste egenskaper, testa och samla in kundfeedback. Detta är den mest effektiva utvecklingsmetoden och MVP kommer att hjälpa dig med detta.

5. Viktiga resultatindikatorer. En annan viktig aspekt är de metoder som du kommer att använda för att mäta värdet på din produkt. Fundera på vilka indikatorer som ger dig svar på frågor som t.ex:

   • Har din produkt hittat en passande marknad?
   • Når du ut till din målgrupp på ett effektivt sätt?
   • Är produktens rörelseresultat optimerat?
   • Uppnår du tillfredsställande resultat?

Sammanfattning

Jag är övertygad om att dessa tips kommer att hjälpa dig att effektivt söka efter marknadsanpassning för din produkt. Det spelar ingen roll vilken typ av startup du utvecklar - utan en marknadsanpassning du kommer bara att förlora din budget och inte uppnå framgång. Glöm därför inte, än en gång, forskning, analys, planering, MVP, lärande, testning och fastställande av indikatorer som visar att ni är på väg i rätt riktning.

Lycka till!

Läs mer om detta:

• Codests goda praxis för att bygga programvara: GitFlow
• React: det mest populära ramverket JavaScript