Är det värt att bli global, expandera verksamheten och vinna nya marknader?

"Måste jag bli global med mitt företag?". Kanske har du ställt dig själv den frågan någon gång. Att vinna nya utländska marknader är en stor chans för ditt företag. Men det kan också vara ett hot som kan ha en negativ inverkan på ditt företag. Du måste vara väl förberedd innan du tar den här typen av steg. När du bestämmer dig för att bli global bör du ta hänsyn till flera faktorer.

Att expandera ditt företag till nya marknader är en stor risk. Men om du inte tar en chans, kommer du inte att vinna. Ingen risk, inget kul. Nya marknader är också en möjlighet att hålla ditt företag på rätt väg för utveckling. Stagnation är det värsta som kan hända ditt företag.

Okej, låt oss börja med de grundläggande positiva aspekterna som är förknippade med att bli global. Tack vare expansionen till nya marknader kan du:

• stimulera tillväxten i ditt företag,

• öka Produkt livstid,

• minska beroendet av den inhemska marknaden marknad,

• öka intäkterna,

• vinna globala kunder,

• etablera nya kontakter,

• lära känna ny teknik och utveckla ditt kunnande.

Låter inbjudande, eller hur? Alla de faktorer som nämns ovan ökar dina chanser att lyckas, men vägen till framgång är kantad av risker. Internationell framgång kan verka som en lätt utmaning när din verksamhet redan går bra lokalt, men i verkligheten är det inte lätt att uppnå. Din affärsmodell och dina produkter måste vara redo för det. Innan du fattar beslut om att gå in på en ny marknad bör du därför överväga om:

• du har tillräcklig kunskap om det land där du vill expandera din verksamhet (kunskap om dess särdrag, rättsliga normer, regler och till och med kultur),

• din produkt är redo för affärsskalning,

• du är ekonomiskt förberedd för nya investeringar (och till och med redo att vara utan en verklig avkastning på investeringen ett tag),

• du har tillräckliga personalresurser (erfarna medarbetare, kvalificerade chefer, rätt kompetens),

• den potentiella tillväxten/vinsten står i proportion till den risk du tar,

• din verkliga målgrupp finns på den nya marknaden,

• den nya marknaden utvecklas eller är stagnerande,

• Kan du konkurrera effektivt med den nuvarande konkurrensen där,

Hur som helst, jag antar att om du läser den här artikeln är du intresserad av att komma in på en ny marknad och letar efter rätt idéer och strategier som hjälper dig att lyckas. Jag har förberett en kort "handlingsplan" som du bör överväga i samband med planeringen av expansionen.

1. Börja med att uppskatta dina chanser, hot, potentiella risker och möjligheter. Analysera marknadens specificitet och konkurrenternas aktivitet. Fundera på vilka villkor du måste uppfylla för att kunna börja generera vinst så snart som möjligt. Kontrollera också att den här marknaden är en bra plats för din produkt och om det kommer att finnas en efterfrågan från kunderna.

2. Utarbeta en internationell affärsplan. Sätt upp mål, nyckeltal, budget och planer. Överväg ansvaret för dem som kommer att ansvara för detta projekt. Förbered en plan som gör det möjligt för dig att konkurrera effektivt med dina konkurrenter.

3. Bygg en Team. Det är bra att utse en kompetent person som endast ansvarar för expansionen på en ny marknad. Det är viktigt att denna person är en erfaren chef med liknande projekt i sin portfölj. Och kom ihåg - underskatta inte de mänskliga resurserna. Som det berömda citatet säger - "Ditt företag är bara så bra som dina bästa anställda".

4. Hitta rätt samarbetspartners. Beroende på bransch är det bra att knyta kontakter med lokala företag. Om expansionen av din produkt är beroende av samarbete med andra enheter bör du fundera över den här lösningen. Å ena sidan har du möjlighet att arbeta mer effektivt med företag som redan känner till den lokala marknaden, och å andra sidan kan du sänka kostnaderna. Använd dina kontakter.

5. Kom ihåg kundservice. Du är ny på marknaden, eller hur? Om du vill fånga kundernas uppmärksamhet och få dem att stanna kvar hos dig måste du sticka ut och bevisa ditt värde. Kom därför ihåg effektiv och kvalitativ kundservice. Planera kundserviceprocessen med största omsorg. Tänk på att ny statistik visar att upp till 75% av användarna återvänder till ett företag, ett varumärke eller en produkt endast om deras tidigare interaktion gav dem positiva upplevelser.

Slutsatser

Att expandera på en ny marknad är ett mycket svårt beslut för varje entreprenör och chef. Det är en risk som kan löna sig i det långa loppet. Om du bestämmer dig för att ta detta steg, se till att din produkt verkligen är redo för det. Att gå in på en ny marknad är ofta förknippat med stora ekonomiska utlägg, som inte omedelbart kommer att börja betala tillbaka. Överväg därför alla för- och nackdelar och ... lycka till!

Läs mer om detta:

• Hur hanterar man utvecklare på distans på ett effektivt sätt? En guide för CTO:er

• Varför misslyckas mjukvaruprojekt? De vanligaste orsakerna

• Sverige som ledare på den nordiska marknaden. Många startups, globala företag och hög efterfrågan på IT-tjänster