Waarom mislukken tech-startups? Vijf (niet) voor de hand liggende redenen

Ik ben een grote fan van nieuwe technologie. Met enorm veel plezier neem ik deel aan conferenties, workshops en bijeenkomsten gewijd aan startups. Daarom moet ik een interessant fenomeen met jullie delen dat me onlangs is opgevallen. Veel mensen denken dat het bouwen van een tech startup een garantie is voor succes omdat dit een markt trend en het businessplan moet werken. In mijn ogen is dit verkeerd denken en een veelvoorkomend probleem. Ik ben het er volledig mee eens dat technische producten iets zijn waar de markt en klanten behoefte aan hebben. Maar we mogen niet vergeten dat succes door veel verschillende factoren wordt gestimuleerd.

Vorig jaar heb ik veel landen bezocht, zoals Duitsland, Spanje, het Verenigd Koninkrijk, Italië, Litouwen, Zweden, Noorwegen, en Polen. Ik ontmoette startups en sprak vaak met CEO's over hun problemen met het opbouwen van een bedrijf. De meeste van hun producten leken echt interessant en aantrekkelijk, zoals marktplaatsen met boekbare diensten, e-commerce platforms met een breed aanbod voor klanten of veelbelovende bedrijven in de Proptech-industrie. Het merkwaardige dat hen verbond is het probleem van het leveren van technologische diensten - inclusief het produceren van hoogwaardige en betrouwbare producten en het op schema blijven. Vanaf dit punt wil ik mijn overwegingen beginnen.

Software bouwen

Er zijn veel uitdagingen op dit gebied. Technologiestartups baseren hun waarde vaak op een product die meestal erg duur is. En hier beginnen de problemen. Misschien is er niet genoeg budget of is het budget erg beperkt, waardoor er veel wijzigingen in het productconcept worden aangebracht. Of het product voldoet niet aan de verwachtingen van klanten en als gevolg daarvan is er geen vraag.

Hoe dan ook, de marktbehoefte is het punt dat ik altijd probeer te benadrukken. Waarom? Meer dan 40% van de startups mislukken hierdoor. Daarom, als je al hebt besloten om een technische startup te bouwen, begin dan met een grondige analyse van de markt en de behoeften en het gedrag van je potentiële klanten, om de vraag en de functies te bepalen die je product moet hebben. Besteed je budget niet tevergeefs. Neem nauwkeurige en rationele beslissingen.

Mijn tip: Vind de juiste markt. Gebruik A/B-tests. Zoek uit wat je gebruikers leuk vinden en wat niet. Je moet weten hoe je ze echte waarde kunt geven. Heb je weinig tijd? Ga met MVP.

Fondsen en investeerders

Laten we verder gaan. Dit punt komt je zeker bekend voor, toch? Financiering krijgen is niet gemakkelijk. Als je geen netwerk van contacten en investeerders hebt, moet je hard werken. Ik denk echter dat een goed product altijd interesse zal wekken. Zonder een goed product is er geen kans dat je een potentiële investeerder aantrekt. Je moet echter weten dat zelfs het beste product vakkundig moet worden verkocht. Presenteer een visie op ontwikkeling en zorg voor een duidelijk omschreven actieplan en een uitgebreid opgesteld ondernemingsplan. Zonder dit zal het moeilijk zijn om een investeerder voor je product te interesseren.

Mijn tip: Wees actief en onthoud dat een contactennetwerk belangrijk is. Conferenties en andere branche-evenementen zijn een goede plek om te netwerken. Je kunt investeerders ontmoeten, je product met hen bespreken en interesse wekken.

Gebrek aan structuur en processen

Iedereen doet van alles, er is geen duidelijke rolverdeling en er zijn geen gestructureerde processen. Je hebt hier vast wel eens van gehoord, of misschien heb je zo'n situatie zelf wel eens meegemaakt - toch? In principe is het een natuurlijke 'omgeving' voor startups. Je moet dit echter niet overdrijven. Als je bedrijf wordt geleid zonder een duidelijke visie, dan kom je vroeg of laat in grote problemen.

Mijn tip: Als je een startup aan het ontwikkelen bent, selecteer dan in de beginfase de paar meest getalenteerde mensen die toezicht zullen houden op de belangrijkste activiteiten. Je zult niet alles zelf kunnen controleren. Als je denkt dat alles van jou afhangt, dan heb je het mis. De team is even belangrijk.

Timing

Ben je verbaasd over het belang van timing? Tijdens een toespraak op een TED-conferentie presenteerde Bill Gross - die vele start-ups heeft opgericht en vele andere heeft geïncubeerd - interessante statistieken die het succes van 200 start-ups vaststelden. Maar liefst 42% van deze bedrijven slaagden in de opstartfase. Uber bijvoorbeeld werd opgericht op het moment dat er een grote vraag was naar een innovatieve en gebruiksvriendelijke oplossing voor klanten die uitgekeken waren op traditionele taxi's. YouTube heeft een vergelijkbaar verhaal. Dit werd opgericht in 2005, precies toen het internet overal ter wereld beschikbaar werd en mensen op zoek waren naar een plek waar ze hun favoriete muziek gratis konden vinden.

Mijn tip: Neem 6 minuten van je tijd om te luisteren naar de inspirerende toespraak van Bill Gros. Succesvolle mensen observeren is ook een van de methoden die helpt bij productontwikkeling. Geloof me!

Te langzaam groeien

Niet iedereen zal vanaf het begin een Eenhoorn zijn. Het genereren van een grote winst is een lange en moeilijke klus. Het is echter belangrijk dat je groei goed gepland is. Houd er rekening mee dat je product waarschijnlijk zal moeten concurreren met concurrenten. Daarom kunnen stagnatie en gebrek aan groei je plannen dwarsbomen.

Mijn tip: Stel ambitieuze doelen, zelfs als je weet dat het heel moeilijk zal zijn om ze te bereiken. Dankzij deze aanpak zul je er alles aan doen om ze te implementeren en zal je bedrijf vooruitgaan. Wees niet kleinzielig en neem geen genoegen met kleine successen.

Laatste gedachten

Technologische startups zijn de toekomst. Ik twijfel er niet aan dat we binnenkort zullen horen over het succes van de volgende technologiestartups. In dit artikel heb ik echter benadrukt dat het niet altijd gemakkelijk is om een technologiestartup op te bouwen. Het is de moeite waard om conclusies te trekken uit deze veelgemaakte fouten. Analyseer de vijf hierboven genoemde factoren nog eens en bedenk of er zo'n bedreiging is voor jouw product.

Lees meer:

De juiste manier om de beste Java-ontwikkelaars te vinden

5 fouten die je moet vermijden bij het onderhouden van een project in PHP

Top programmeertalen voor fintech-bedrijven