Kuidas leida oma tootele turusobivust?

Mis on turu sobivus?

Alustame sellest, mida turg sobib tegelikult tähendab. . toode on osa tarkvarast, mis lahendab teatud probleemi potentsiaalsete klientide jaoks. Seda võib tõlgendada erinevalt, kuid mulle meeldib järgmine määratlus:

Turusobivus on see, mil määral toode vastab turunõudlusele ja määrab kindlaks, mil määral toode vastab potentsiaalsete tarbijate vajadustele.

Kui olete huvitatud idufirmade turust, siis teate väga hästi, kui sageli on termin "turu sobivus" on mainitud. Pole ime, sest ilma turusobivuseta ei ole alustaval ettevõttel mingit võimalust olla edukas. Võite investeerida tohutult raha ja oma aega ning palgata parimaid töötajaid, kuid sellest pole kasu, kui teie potentsiaalsed kliendid ei taha toodet kasutada või lihtsalt ei vaja seda.

Ühel startup-konverentsil, kus ma osalesin, kuulsin, et edu saavutavad idufirmad ammutavad inspiratsiooni probleemidest, millega nende asutajad on varem pidanud tegelema. See on väga huvitav lähenemine. Nad loovad toote, mida nad ise sooviksid kasutada ja mis tegelikult lisab väärtust. See on lihtsalt selline lühike anekdoot, kuid see illustreerib tabavalt, kuidas saab luua atraktiivseid tooteid. Igal juhul, kui otsitakse teie toote sobivus turulepeate vastama kolmele lühikesele küsimusele:

1. Mida te müüte?
2. Kellele te oma tootega suunatud olete?
3. Kuidas soovite seda tõhusalt müüa?

Kõlab natuke banaalselt, eks? Ja ometi teevad paljud inimesed selles varajases etapis vigu. Oma kogemustest tean, et on mitmeid võtmetegureid, millele tuleks leida vastuseid, kui otsitakse toote sobivus turule.

Kuidas leida turusobivust?

See on lühike nimekiri, mida ma alati kasutan, kui töötan alustavate ettevõtetega.

1. Leia ideaalne klient. Te peate teadma, kellele teie toode on mõeldud. Viige läbi oma ostjapersona põhjalik analüüs. Õppige tundma nende käitumist, eelistusi ja seda, kuidas te saate oma tootega neid tõhusalt kätte. Pidage meeles, et toode peab lahendama teie sihtrühma mõne probleemi, sest ilma selleta ei ole väärtust. See analüüs peaks lõppema "kasutajate persoonade" loomisega.
2. Turu suurus. Oluline on teada oma sihtrühma suurust, et saaksite paremini hinnata võimalusi sihtrühmani jõudmiseks. Nii saate teada, millist kasumit võite turu potentsiaali arvestades loota. Lisaks pidage meeles, et kogu turu suurus ei kasuta tõenäoliselt teie toodet.
3. Konkurendid. Võtke arvesse selliseid tegureid nagu konkurents või raskused kasutajate veenmisel teie toote vastu. Peate välja töötama tõhusa strateegia, mis muudab teie toote potentsiaalsete klientide jaoks teie turul esimeseks valikuks. Mõelge, kuidas saate oma toote väärtust kõige paremini esitleda - kuidas see teistest eristub. Kui suudate oma sihtrühma sellest teadlikuks teha, suurendate oma eduvõimalusi.

4. Määrake ja looge oma MVP. Kui otsite oma tootele sobivat turgu, on ideaalne meetod MVP. Ärge raisake kogu eelarvet selliste funktsioonide loomisele, mille puhul te ei tea, kas need pakuvad teie sihtrühmale huvi. Looge toode põhifunktsionaalsuste põhjal, näidake selle kõige olulisemaid funktsioone, testige ja koguge klientide tagasisidet. See on kõige tõhusam arendusmeetod ja MVP aitab teil seda teha.

5. Peamised tulemusnäitajad. Teine oluline aspekt on meetodid, mida kasutate oma toote väärtuse mõõtmiseks. Mõelge läbi, millised näitajad annavad teile vastused sellistele küsimustele nagu:

   • Kas teie toode on leidnud sobiva turu?
   • Kas jõuate oma sihtrühmani tõhusalt?
   • Kas toote tegevuskasum on optimeeritud?
   • Kas saavutate rahuldavaid tulemusi?

Kokkuvõte

Olen veendunud, et nende näitajate järgimine aitab teil tõhusalt otsida oma tootele sobivat turgu. Ei ole oluline, millist tüüpi idufirmat te arendate - ilma turu sobivus kaotate ainult oma eelarve ja ei saavuta edu.. Seega, veel kord, ärge unustage uurimistööd, analüüsi, planeerimist, MVP-d, õppimist, testimist ja näitajate määratlemist, mis näitavad, et olete õiges suunas liikumas.

Palju õnne!

Loe edasi:

• Codesti hea tava tarkvara loomiseks: GitFlow
• React: kõige populaarsem JavaScript raamistik