Hvorfor er det værd at have et vækstteam med ansvar for forretningsudvikling? Codest casestudie

Denne artikel bliver lidt anderledes end normalt. Jeg vil gerne fortælle jer historien om vores hold 'Growth', som er ansvarlig for forretningsudvikling hos Codest. For noget tid siden besluttede vi at udvide teamet, fordi vi vidste, at udviklingen af vores Softwarehus ville ikke være muligt uden en professionel salgs- og marketingafdeling. Måske vil denne historie også inspirere dig.

Softwarehuse i Polen udvikler sig dynamisk. Der er en høj marked efterspørgsel efter programmører, og dem i Polen er værdsat over hele verden for deres høje niveau af færdigheder og erfaring. Vi lægger ikke skjul på, at vi jævnligt vil udvide vores team, gennemføre flere projekter med succes og få nye kunder. Vi har ambitiøse mål, og Growth-teamet hjælper os med det.

Hvorfor vækstteamet?

Growth-teamet hos Codest består af en salgs- og marketingafdeling. Vi fokuserer på tæt samarbejde, udveksling af information og erfaring. Da vi startede, vidste vi, at den største udfordring ville være at overbevise potentielle kunder. Vi spekulerede på, hvordan vi kunne få andre til at tro på, at de produkter, vi bygger, er af høj kvalitet, at vi har en velstyret kommunikation med kunderne, og at vores team af udviklere og produkt Designere er eksperter, der kan gøre virkelig store ting.

Vi gennemførte en test. Vi sendte forespørgsler til flere softwarehuse, fordi vi ville tjekke, hvordan de kommunikerede med kunderne. Det viste sig, at de enten ikke svarede os, eller at deres kommunikation var meget kompliceret. Derfor besluttede vi at fokusere på enkelhed: Fortæl alle, at Codest er smart, globalt og kreativt.

Growth-teamet har til formål at skaffe kunder til Codest og promovere vores softwarehus fra vores bedste side. Det lægger vi ikke skjul på, for du ved sikkert, at selv det bedste produkt skal præsenteres ordentligt. Uden det er der ingen chance for succes. Vi er overbeviste om, at takket være klar og gennemsigtig kommunikation om, hvem vi er, og hvad vi gør, hjælper vi kunderne med at finde os, så de får lyst til at samarbejde med os. Og beviset på, at vi gør et godt stykke arbejde, er vores kunders meninger. Det er altid godt at høre positive anbefalinger fra mærker som f.eks. MittMedia (den største mediekoncern i Sverige) og Kesko Senukai Digital (den største e-handel virksomhed i Baltikum).

Hvordan hjælper Growth-teamet os med at vokse?

Vi har ambitiøse planer. Vi tror på, at Growth-teamet på den ene side, takket være effektivitet, regelmæssigt vil tiltrække nye potentielle kunder, og på den anden side vil det arbejde af høj kvalitet, som udviklingsteam og produktdesignere vil bevise vores værdi. Vores vækst er planlagt til 100% år for år, og jeg er ikke i tvivl om, at vi vil være i stand til at fastholde dette.

Vi ønsker ikke at se på, hvad der sker med vores softwarehus næste år. Jeg ser vores virksomhed om tre, fire eller fem år, og den bliver bedre for hvert år. Dette er et af vores tips til dig. Hvis du planlægger at udvikle din virksomhed eller startup, skal du ikke tænke på, hvad der vil ske om et par måneder. Analysér dine chancer på lang sigt, og læg en detaljeret plan for, hvordan du når dine mål.

Sådan arbejder Growth-teamet hver dag. Hvert medlem kender sit ansvar. Marketingafdelingen er ansvarlig for kommunikation, promovering og udvikling af vores Codest-brand. Salgsafdelingen kontakter kunderne direkte og leder efter nye forretningsmuligheder. Vi har en klar struktur og KPI'er. Alt er planlagt i detaljer indtil udgangen af kalenderåret. Vi afslutter hvert kvartal med analyser og tjekker, om vi er på vej i den rigtige retning.

Desuden tror vi fuldt og fast på, at samarbejde mellem marketing og salg giver mening. Tidligere i min karriere havde jeg mulighed for at arbejde med andre virksomheder og startups. Jeg ved udmærket godt, hvor vigtigt det er at finde den rigtige vej til udvikling. Det er ikke helt enkelt. Hos Codest havde vi også problemer med det i starten. Vi begik fejl. Men analyser og tests fortalte os, at opbygningen af et effektivt vækstteam er vores chance for succes og vores chance for at præsentere vores kompetencer for mange virksomheder. Du er også nødt til at finde denne vej for dit produkt.

Giver et vækstteam også mening i din virksomhed?

Hvis dine produkter allerede har fundet deres plads på markedet, er det måske tid til at fokusere på intensiv udvikling. At opbygge et vækstteam vil helt sikkert hjælpe dig med dette. Start med at identificere dine muligheder og trusler. På dette grundlag skal du udvælge ledere, som derefter skal danne deres teams og vælge medarbejdere. Rekruttering bliver meget vigtig: Find erfarne medarbejdere, som kan tilføre viden til din virksomhed.

Og til sidst endnu en bemærkning. Husk, at vækst ikke altid er så effektiv, som du forestiller dig. Hos Codest fejler vi også nogle gange. Det vigtigste er at være i stand til at drage konklusioner af dem, lære af fejl og udvikle sig yderligere.

Jeg kan også råde dig til at sætte ambitiøse mål. Selv om det ikke altid lykkes dig at gennemføre dem, vil din virksomhed vokse alligevel.

Hvis du gerne vil tale om udviklingen af dine produkter, dit team, søgning efter markedstilpasning og generelt om startup-udfordringer, så find mig her på LinkedIn og tag kontakt. Jeg har mange års erfaring som virksomhedskonsulent. Måske kan jeg også hjælpe dig.

Læs mere om det:

• Hvordan finder man markedstilpasning til sit produkt?

• Codest's gode praksis for at bygge software: GitFlow

• React: den mest populære JavaScript-ramme