WSTECZ
Przewidywane przychody firm oferujących oprogramowanie jako usługę (SaaS) na świecie w 2019 r. wyniosą $85 mld EUR. Oznacza to średni wzrost wartości rynku o prawie 18% rok do roku. Ta prognoza opracowana przez firmę Gartner doskonale pokazuje potencjał tej branży.
Każdego roku powstaje coraz więcej firm SaaS. Jest to świetny kierunek rozwoju biznesu, który otwiera ogromne możliwości, pod warunkiem, że dobrze zaplanujesz cały proces rozwoju.
SaaS to bardzo popularny obecnie model polegający na dostarczaniu produktów hostowanych w infrastrukturze dostawców. Dzięki takiemu rozwiązaniu użytkownicy nie muszą instalować aplikacji, aby z niej korzystać. produkt. Innymi słowy, aplikacja jest przechowywana i wykonywana w systemie (np. Cloud) usługodawcy i jest udostępniana użytkownikom za pośrednictwem Internetu.
Zapewne zastanawiasz się, jakie są zalety tego rozwiązania. Z pewnością należy do nich fakt, że wszystkie funkcje związane z instalacją i zarządzaniem produktem leżą po stronie dostawcy. To duży komfort z perspektywy użytkowników. Otrzymują oni gotowe rozwiązanie, które rozwiązuje ich problem. W modelu SaaS rozliczenie ma najczęściej formę abonamentu. Dodatkowo jest to szybkie i wygodne rozwiązanie dla firm, które przechowują dane w chmurze i chcą zapewnić bezpieczeństwo swoich informacji. Użytkownicy korzystają z produktu za pośrednictwem przeglądarki internetowej, dzięki czemu nie mają możliwości nielegalnego rozpowszechniania produktu lub kradzieży informacji.
Z pewnością rozwiązania SaaS mają szereg zalet z perspektywy użytkownika. Dzięki nim branża ta dynamicznie się rozwija. Pojawiają się nowe firmy, które dostrzegają szansę biznesową w budowaniu rozwiązań SaaS. Należy jednak pamiętać, że rynek jest przesycona różnymi rozwiązaniami. Dlatego też, jeśli rozwijasz własną firmę SaaS lub zamierzasz to zrobić, musisz pamiętać, że jeśli nie wymyślisz produktu, który rozwiązuje rzeczywiste problemy użytkowników, to taka działalność nie ma większego sensu. Ponadto, biorąc pod uwagę bardzo optymistyczny wariant, będziesz musiał konkurować z innymi firmami na rynku, a zatem szansa na sukces biznesowy spadnie.
Przejdźmy do sedna tego artykułu. Zauważyłem, że klienci często szukają ścieżki sukcesu, która pozwoli im rozwinąć biznes. Niezależnie od tego, czy już prowadzisz firmę SaaS, czy dopiero planujesz wdrożyć ją na rynek, uważam, że w obu przypadkach istnieje kilka zasad, których należy przestrzegać. Wymieniłem trzy najważniejsze kroki, które należy wziąć pod uwagę w procesie budowania i rozwijania takiego biznesu.
Rzecz oczywista, ale ludzie często ją pomijają. Wciąż słyszę o takich sytuacjach, że startupy SaaS upadają, ponieważ nie znajdują dopasowania do rynku lub przyjmują niewłaściwą strategię, która prowadzi do ich bankructwa. Uważam, że każdy biznes powinien zaczynać się od weryfikacji grupy docelowej, zbudowania produktu, testowania i ciągłego rozwoju. rozwój oprogramowania. Chcę tutaj podkreślić rolę testowania. To prosty, ale najlepszy sposób na sprawdzenie, czy produkt spełnia oczekiwania użytkowników. Testuj. Jeśli klientom nie spodoba się Twój pomysł, będziesz mógł szybko zareagować i nie stracisz budżetu.
Twoja firma SaaS powinna dostarczać rozwiązania przyjazne dla użytkownika. W tym celu potrzebujesz wsparcia doświadczonych projektantów produktów. Są oni w stanie zdobyć wiedzę na temat preferencji użytkowników, znają aktualne trendy i potrafią dostosować produkt do obecnych realiów rynkowych. Proces rozpoczyna się od stworzenia makiet, zaprojektowania produktu, a następnie dopasowania przyjaznego designu.
Z pewnością można skorzystać z dostępnych rozwiązań SaaS. Jeśli jednak myślisz o stworzeniu spersonalizowanego produktu lub rozszerzeniu obecnego, dobrze jest zdecydować się na oprogramowanie niestandardowe rozwój. Jest to rozwiązanie, które wymaga większego budżetu, ale wtedy masz szansę zbudować produkt, z którego użytkownicy naprawdę chcą korzystać.
The minimalny opłacalny produkt (MVP). Polega ono na zbudowaniu produktu, który posiada minimalne funkcjonalności pozwalające na udostępnienie go użytkownikom i przeprowadzenie testów. Następnie, na podstawie zebranych informacji, rozbudowujemy go o kolejne funkcjonalności. Z własnego doświadczenia mogę powiedzieć, że jest to najskuteczniejszy sposób. Przekonaj się sam.
Kluczowy jest również wybór technologii. Firmy zazwyczaj wybierają Python i używać go do tworzenia oprogramowania. Z czystym sumieniem mogę polecić Ruby on Rails, szczególnie osobom, którym zależy na szybkim skalowaniu, biznesie, opłacalności i bezpieczeństwie produktu.
Znacie takie firmy jak kognity, readly.com czy prospect.io? Przyznam szczerze, że od dłuższego czasu przyglądam się ich działalności. Uważam, że są to świetne przykłady dobrze rozwijających się firm opartych na modelu SaaS. Uważam też, że może to być dobra inspiracja, dlatego pokrótce przybliżam specyfikę tych firm.
Na podstawie: Sztokholm (Szwecja)
Założona: 2014
Inwestorzy: Fundacja Norrsken
Przemysł: E-learning
Specjalności: Edtech
O Kognity: Kognity to jedna z najszybciej rozwijających się firm EdTech na świecie, której celem jest radykalna poprawa nauki dla 1,5 miliarda uczniów na całym świecie. Dostarczają inteligentne podręczniki do szkół w ponad 100 krajach na pięciu kontynentach, umożliwiając uczniom szybką i skuteczną naukę, a nauczycielom pomaganie uczniom w osiąganiu ich celów. Dodatkowo, Kognity zostało opracowane we współpracy z International School of Geneva (ISG). Zauważ, że napisałem w tym artykule o potrzebie znalezienia niszy. Edtech z pewnością nią jest.
Na podstawie: Sztokholm (Szwecja)
Założona: 2013
Inwestorzy: Zouk Capital, trzeci szwedzki krajowy fundusz emerytalny
Przemysł: Media społecznościowe
Specjalności: Media cyfrowe
O Readly: Readly to nowy sposób czytania czasopism na tabletach i smartfonach. Ich misją jest bycie w czołówce rewolucji cyfrowej czasopism. Chcą na nowo odkryć ekosystem czasopism, łącząc twórców treści i wydawców z czytelnikami na całym świecie, czyniąc treści dostępnymi, przystępnymi cenowo i zrównoważonymi. Readly ma biura w Szwecji, Niemczech, Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych. Ich wielokrotnie nagradzana aplikacja zapewnia użytkownikom najlepszą subskrypcję czasopism z nieograniczonym dostępem do ponad 3000 najlepszych czasopism na całym świecie.
Na podstawie: Bruksela (Belgia)
Założona: 2015
Inwestorzy: –
Przemysł: Internet
Specjalności: Sprzedaż i pozyskiwanie klientów
O Prospect.io: Jest to platforma automatyzacji sprzedaży, która może zwiększyć sprzedaż zespół produktywność. Obejmuje wyszukiwanie, wysyłanie wiadomości e-mail, analizowanie i synchronizację. Narzędzie oferuje kompleksowe wsparcie dla cold mailingu. Z Prospect.io skorzystało już wiele znanych firm, w tym Asana i AdRoil. Niewątpliwie startup ten szybko się rozwija i zdobywa nowe rynki, co warto obserwować.
Czytaj więcej:
Polish 
English 
German 
Swedish 
Danish 
Norwegian 
Finnish 
French 
Arabic 
Italian 
Japanese 
Korean