Hoe vind je de juiste markt voor je product?

Wat is marktfitting?

Laten we beginnen met wat markt fit eigenlijk betekent. De product is een deel van de software dat een bepaald probleem oplost voor potentiële klanten. Dit kan op verschillende manieren geïnterpreteerd worden, maar ik vind de volgende definitie goed:

Market fit is de mate waarin een product voldoet aan de marktvraag en bepaalt in welke mate het overeenkomt met de behoeften van potentiële consumenten.

Als je geïnteresseerd bent in de startupmarkt, weet je heel goed hoe vaak de term "marktfitting" wordt genoemd. Geen wonder, want zonder market fit heeft een startup geen kans van slagen. Je kunt enorm veel geld en tijd investeren en de beste werknemers aannemen, maar dit is nutteloos als je potentiële klanten het product niet willen gebruiken of het gewoon niet nodig hebben.

Tijdens een van de startup-conferenties die ik heb bijgewoond, hoorde ik dat startups die succes boeken, inspiratie putten uit de problemen waar hun oprichters in het verleden mee te maken hebben gehad. Dit is een heel interessante benadering. Ze creëren een product dat ze zelf zouden willen gebruiken en dat daadwerkelijk waarde toevoegt. Dit is zo'n korte anekdote, maar het illustreert treffend hoe je aantrekkelijke producten kunt maken. Hoe dan ook, bij het zoeken naar een geschiktheid van de markt voor je productJe moet drie korte vragen beantwoorden:

1. Wat verkoopt u?
2. Op wie richt je je met je product?
3. Hoe wil je het effectief verkopen?

Klinkt een beetje banaal, toch? En toch maken veel mensen in dit vroege stadium fouten. Uit eigen ervaring weet ik dat er een aantal sleutelfactoren zijn die moeten worden beantwoord in het proces van het zoeken naar een marktgeschiktheid voor een product.

Hoe vind je de juiste markt?

Dit is een korte lijst die ik altijd gebruik als ik met startups werk.

1. Vind een perfecte klant. Je moet weten voor wie je product is. Maak een grondige analyse van de persona van je koper. Leer over hun gedrag, voorkeuren en de manier waarop je ze effectief kunt bereiken met je product. Vergeet niet dat het product een probleem van je doelgroep moet oplossen, want zonder dat is er geen waarde. Deze analyse moet eindigen met de creatie van "gebruikerspersona's".
2. Marktgrootte. Het is belangrijk dat je weet hoe groot je doelgroep is, zodat je beter kunt inschatten hoe groot de kans is dat je de doelgroep bereikt. Zo kom je erachter op welke winst je kunt hopen op basis van het potentieel van de markt. Bedenk bovendien dat de hele marktgrootte je product waarschijnlijk niet zal gebruiken.
3. Concurrenten. Houd rekening met factoren zoals concurrentie of moeilijkheden om gebruikers te overtuigen van je product. Je moet een effectieve strategie ontwikkelen die ervoor zorgt dat jouw product de eerste keuze wordt voor potentiële klanten in jouw markt. Denk na over hoe je de waarde van je product het beste kunt presenteren - hoe het zich onderscheidt van de rest. Als je je doelgroep hiervan bewust kunt maken, vergroot je je kans op succes.

4. Geef uw MVP. Bij het zoeken naar een geschikte markt voor je product is de ideale methode MVP. Verspil niet het hele budget aan het bouwen van functionaliteiten waarvan je niet weet of ze interessant zijn voor je doelgroep. Maak een product op basis van basisfunctionaliteiten, toon de belangrijkste functies, test en verzamel feedback van klanten. Dit is de meest effectieve manier van ontwikkelen en MVP zal je hierbij helpen.

5. Belangrijke prestatie-indicatoren. Een ander belangrijk aspect zijn de methoden die je gaat gebruiken om de waarde van je product te meten. Bedenk welke indicatoren je antwoord geven op vragen als:

   • Is je product geschikt voor de markt?
   • Bereik je je doelgroep effectief?
   • Is de bedrijfswinst van het product geoptimaliseerd?
   • Bereik je bevredigende resultaten?

Samenvatting

Ik ben ervan overtuigd dat het volgen van deze aanwijzingen je zal helpen bij het effectief zoeken naar de juiste markt voor je product. Het maakt niet uit wat voor soort startup je aan het ontwikkelen bent -... zonder marktfitting verlies je alleen je budget en behaal je geen succes. Daarom, nogmaals, vergeet onderzoek, analyse, planning, MVP, leren, testen en het definiëren van indicatoren die laten zien dat je de goede kant op gaat niet.

Veel succes!

Lees meer:

• Codest's goede praktijken voor het bouwen van software: GitFlow
• React: het populairste JavaScript raamwerk