Hoe bouw je een verkoopproces op en hoe schaal je op van nul naar MVP?

De afgelopen jaren hebben we de kans gehad om de startup te leren kennen. markt over de hele wereld - hun behoeften en de grootste uitdagingen waar ze voor staan. We hebben gedefinieerd wat vaak bepalend is voor hun succes en laten zien hoe je een effectief verkoopproces kunt creëren op basis van MVP.

Elke startup heeft een drang om zich te ontwikkelen, maar niet iedereen weet hoe dat moet. De basis voor succes is het bouwen van het juiste verkoopproces waarmee je kunt verdienen. Wat we kunnen aanbevelen is om een MVP te maken product waarmee je optimale verkoopoplossingen kunt zoeken. Het is een geweldige manier om te testen, conclusies te trekken en het hele proces te verbeteren. Hieronder staan vier belangrijke factoren waarmee je rekening moet houden bij het beheren van het verkoopproces.

A/B-testen

Aan het begin van het verkoopproces is het moeilijk om specifieke oplossingen te vinden die zeker zullen werken. Daarom is het de moeite waard om verschillende tests uit te voeren waarmee je optimale oplossingen kunt vinden. Op deze manier kun je nagaan wat werkt voor jouw product en wat je moet weigeren. Dit is vooral belangrijk als je een nieuw product op de markt wilt brengen en je niet weet welk conversietype het beste bij je past. Dankzij goed geteste A/B-tests ontwikkel je een effectief proces waarop je je verkoopactiviteiten kunt baseren.

Lees meer: Het succes van startups hangt af van betrouwbare software. Laten we eens kijken waarom dit zo echt is

Markt selecteren

Ga wereldwijd of controleer op zijn minst je diensten of producten op een paar markten. Soms kan het moeilijk zijn om een database op te bouwen in opkomende markten omdat de markt er nog niet klaar voor is. Elke markt heeft zijn eigen specifieke kenmerken, dus je moet nagaan waar je de meeste winst kunt maken.. Het kan gebeuren dat de markt die je neemt voor een natuurlijke richting een verkeerde beslissing blijkt te zijn. Hoge toetredingsdrempels kunnen een belangrijke rol spelen. Vooral voor startups, die vaak een beperkt budget hebben aan het begin van hun activiteiten.

Team

Bouw je team zo klein mogelijk. Het is sterk aan te raden om geen mensen aan je personeel toe te voegen als je niet zeker weet of het bedrijf klaar is om op de markt te gaan opereren. Zo bespaar je niet alleen extra geld, maar krijg je ook de kans om te experimenteren. Het is de moeite waard om feedback te krijgen en verbeteringen aan te brengen.

Daarnaast moet je denken aan de juiste selectie van mensen. Betrek je team bij de zakelijke en verkoopaspecten. Je zult het aantal te sluiten leads verhogen, wat je verkoopresultaten positief zal beïnvloeden.

Doel

Specificeer de doelen die je team moet nastreven. Ze moeten goed genoeg gepland zijn om zowel uitdagend als realistisch te blijven. Houd rekening met het huidige niveau van bedrijfsontwikkeling, de marktsituatie en de personele middelen die je hebt. Doelen zijn een referentiepunt om de effectiviteit van de ondernomen acties aan te tonen. Als er iets misgaat, weet je wat je moet veranderen om de verwachte resultaten te behalen.

Lees meer: Technologiebedrijven in de EU groeien snel, maar de VS hebben nog steeds de leidende positie op de markt