Hoe kun je succesvol schalen en een gestage groei bijhouden?

Ik schrijf dit artikel omdat ik al vele jaren de snel veranderende startups observeer markt in verschillende regio's van de wereld. Silicon Valley is nog steeds de wereldleider, hier worden de meeste succesvolle startups geboren. De Europese scene mag echter niet worden onderschat. Veel startups in Europa ontwikkelen zich dynamisch, een trend die ik heb waargenomen tijdens de EU-Startups Summit in Barcelona. In het bijzonder werd mijn aandacht onlangs getrokken door de PropTech-industrie.

Vastgoedtechnologie is niet langer een nichefenomeen. In feite zijn er de afgelopen jaren op de Europese vastgoedbeleggingsmarkt steeds meer van dit soort startups gekomen - bedrijven die je met behulp van nieuwe technologieën helpen bij het kopen, verkopen en beheren van vastgoedbeleggingen. Vergelijkbaar met de manier waarop FinTech profiteert van technologie om financiële kwesties te ondersteunen, creëren PropTech-bedrijven technologisch innovatieve producten om uw bedrijfsmodel tot een succes te maken.

Niet alle startups slagen er echter in om door de markt te breken en hun bedrijf te kalibreren. Ik begon me af te vragen wat daar de reden van zou kunnen zijn. Waarom vallen zo veel van hen, ondanks het feit dat ze echt interessante producten hebben, na een jaar of twee van activiteit uiteindelijk om? Ik denk dat er verschillende doorslaggevende factoren zijn die verhinderen dat ze hun bedrijf succesvol kunnen opschalen. Ik schrijf opnieuw over schaalvergroting, omdat dit vaak doorslaggevend blijkt te zijn voor de overleving van startups. Hier zijn mijn gedachten en tips voor alle startups.

Controleer je bedrijfsmodel. Maak je product voor gebruikers, niet voor jou

Statistieken tonen aan dat meer dan 40% van de startups wereldwijd mislukken omdat er geen marktbehoeften zijn. Ik denk dat dit een van de belangrijkste oorzaken van mislukking is. Iemand komt met een geweldig idee, gaat tot actie over en investeert geld zonder echt te weten of er een marktbehoefte is voor dat idee. product. Onthoud daarom - je potentiële klanten zijn het belangrijkste aspect voor je bedrijf. Zij bepalen je succes of je falen. Je moet hun behoeften en voorkeuren onderzoeken en het product aanpassen op basis van hun realiteit. Alleen dan heb je kans op succes.

Neem de besten aan en stimuleer betrokkenheid

Bijna 70% van de starters in de Verenigde Staten zijn hun bedrijf begonnen vanuit hun eigen huis. Interessant, nietwaar? Waar ter wereld je bedrijf ook gevestigd is, het moment komt dat je de eerste werknemers moet aanwerven. Het is essentieel om betrouwbare en gekwalificeerde partners te kiezen. Iemand citeerde ooit "Je startup is zo goed als de mensen om je heen". Daar ben ik het helemaal mee eens. Het is inderdaad een cruciaal aspect om in gedachten te houden.

Het is duidelijk dat het werven van werknemers geen eenvoudige taak is. Een startup vanaf nul opbouwen is meestal erg uitdagend en vraagt offers. Het is essentieel om te onthouden dat je werknemers jou moeten zien als een leider. Iemand met autoriteit die een visie op ontwikkeling kan bepalen. We hebben geschreven over de belangrijkste competenties van een goede leider in dit artikel.

Schaal je bedrijf pas uit als je een stabiele positie hebt bereikt

Haast je niet. Schaalvergroting is een belangrijke fase in de ontwikkeling van je startup. Als je deze stap te snel zet, verbrand je het budget en verlies je snel momentum. Persoonlijk houd ik me aan het principe dat het opschalen van een bedrijf goed is wanneer je organisatie in staat is om de eerste inkomsten binnen te halen, zodat je zeker weet dat je klanten je product willen gebruiken. Het is ook een goed moment om aanvullende financiering te krijgen, zonder welke de schaalvergroting onhaalbaar kan blijken.

Zorg voor softwarekwaliteit

Ik heb al eerder uitgelegd wat ik bedoel met softwarekwaliteit. Dit concept omvat verschillende factoren zoals:

• betrouwbaarheid
• gebruik van de modernste en effectiefste technologie
• gebruiksvriendelijk product
• software die regelmatig wordt aangepast aan voortdurende veranderingen en verbeteringen

Een tijdje geleden schreef ik een aantal artikelen over mijn analyse van de e-commerce markt. Tijdens dit proces heb ik geleerd dat een gebruiksvriendelijk product de conversie naar verkoop met wel 77% kan verhogen. Dat is echt indrukwekkend. Hier raken we het onderwerp gebruikerservaring aan. Of je nu in de E-Commerce, PropTech of zelfs AdTech industrie moet je de betrouwbaarheid van je product in gedachten houden. Het moet zo verfijnd zijn dat klanten die je website of applicatie bezoeken, zich je positief herinneren en in de toekomst eerder geneigd zullen zijn om bij je terug te komen. Kwaliteitssoftware is een beetje als een goede PR.

Een ander belangrijk punt is het vermogen van het product om voortdurend te verbeteren en tegelijkertijd veranderingen door te voeren. Startups moeten tijdens de schaal- en bedrijfsontwikkelingsfase voorbereid zijn op grondige veranderingen. Je moet flexibel zijn. Dit is alleen mogelijk als je product ook flexibel is en zich kan aanpassen aan veranderingen. Daarom moet je, ongeacht of je je eigen product ontwikkelt, flexibel zijn. team van ontwikkelaars of werken met een softwarebedrijfVergeet niet dat verandering de sleutel is!

Wees slim, ga voor MVP

Minimaal Levensvatbaar Product (MVP) is wat je startup echt nodig heeft. De voordelen van deze oplossing? Een veel sneller ontwikkelingsproces, lagere kosten, hoge flexibiliteit en een product dat aansluit op de behoeften van je klanten. Het is echt een slimme oplossing.

Waarom je tijd en geld verspillen aan iets als je niet echt weet of het gaat werken op de markt? Begin met het maken van een basisproduct, implementeer het op de markt, volg het en trek conclusies.

Conclusies

In dit artikel heb ik mijn tips beschreven, waarvan ik hoop dat ze je helpen om je startup vanuit een nieuw perspectief te bekijken. Ik richt mijn gedachten niet alleen op starters die net met hun activiteiten zijn begonnen, maar ook op degenen die van plan zijn hun bedrijf op te schalen of die al een sterke en winstgevende organisatie zijn.

Als je informatie of opmerkingen met me wilt uitwisselen, neem dan gerust contact met me op via [email protected] of vind me op LinkedIn. Ik ben blij om over elk onderwerp te praten en ervaringen en visies op de zakenwereld uit te wisselen 🙂

Lees meer:

• Waar vind ik het beste ontwikkelaars in Europa?
• EU- Startups Summit in Barcelona. Geweldige conferentie met inspirerende startups zoals Mietwise, TransferWise en Badi.