Miksi teknologiset startup-yritykset epäonnistuvat? Viisi (ei) itsestäänselvää yleistä syytä

Olen uuden teknologian suuri ystävä. Osallistun erittäin mielelläni konferensseihin, työpajoihin ja kokouksiin, joissa käsitellään startup-yrityksiä. Minun on siis jaettava kanssanne mielenkiintoinen ilmiö, jonka olen hiljattain huomannut. Monet ihmiset ajattelevat, että teknologia-alan startup-yrityksen perustaminen on menestyksen tae, koska se on markkinat suuntaus ja suunnitelma liiketoimintaan on toimittava. Mielestäni tämä on väärä ajattelu ja yleinen ongelma. Olen täysin samaa mieltä siitä, että markkinat ja asiakkaat tarvitsevat teknisiä tuotteita. Emme kuitenkaan voi unohtaa, että menestykseen vaikuttavat monet eri tekijät.

Vierailin viime vuonna monissa maissa, kuten Saksassa, Espanjassa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Italiassa, Liettuassa, Ruotsissa, Norjassa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Puola. Tapasin startup-yrityksiä ja puhuin usein CEO:n kanssa heidän ongelmistaan yrityksen rakentamisessa. Useimmat heidän tuotteistaan vaikuttivat todella mielenkiintoisilta ja kiinnostavilta, kuten markkinapaikat, joissa oli joitakin varattavia palveluja, sähköinen kaupankäynti alustoja, joilla on laaja tarjonta asiakkaille, tai lupaavia Proptech-alan yrityksiä. Kummallinen asia, joka yhdisti heitä, on teknologiapalvelujen tarjoamisen ongelma - mukaan lukien laadukkaiden ja luotettavien tuotteiden tuottaminen ja aikataulussa pysyminen. Haluan aloittaa pohdintani tästä kohdasta.

Rakennusohjelmisto

Tällä alalla on monia haasteita. Teknologia-alan startup-yritykset perustavat usein arvonsa tuote joka on yleensä hyvin kallista. Ja tästä ongelmat alkavat. Ehkä budjetti ei riitä tai se on hyvin rajallinen, mikä aiheuttaa lukuisia muutoksia tuotekonseptiin. Tai sitten tuote ei vastaa asiakkaiden odotuksia, eikä kysyntää ole.

Markkinoiden tarve on joka tapauksessa se seikka, jota yritän aina korostaa. Miksi? Yli 40% aloittavista yrityksistä epäonnistuu tämän vuoksi. Jos siis olet jo päättänyt perustaa teknologia-alan startup-yrityksen, aloita analysoimalla syvällisesti markkinoita sekä potentiaalisten asiakkaidesi tarpeita ja käyttäytymistä, jotta voit määrittää kysynnän ja ominaisuudet, jotka tuotteellasi pitäisi olla. Älä käytä budjettia turhaan. Tee tarkkoja ja järkeviä päätöksiä.

Minun vinkkini: Löydä markkinoiden sopivuus. Käytä A/B-testejä. Selvitä, mistä käyttäjät pitävät ja mistä he eivät pidä. Sinun on osattava antaa heille todellista lisäarvoa. Onko sinulla rajoitetusti aikaa? Mene MVP.

Rahastot ja sijoittajat

Jatketaan eteenpäin. Tämä kohta on varmasti sinulle tuttu, eikö niin? Rahoituksen saaminen ei ole helppoa. Kun sinulla ei ole kontaktiverkostoa eikä sijoittajien luottamusta, sinun on tehtävä kovasti töitä. Uskon kuitenkin, että hyvä tuote herättää aina kiinnostusta. Ilman hyvää tuotetta sinulla ei ole mitään mahdollisuuksia houkutella potentiaalista sijoittajaa. Sinun on kuitenkin tiedettävä, että paraskin tuote on myytävä taitavasti. Esittäkää visio kehityksestä, ja teillä on selkeästi määritelty toimintasuunnitelma ja kattavasti laadittu liiketoimintasuunnitelma. Ilman tätä on vaikea houkutella sijoittajaa tuotteellesi.

Minun vinkkini: Ole aktiivinen ja muista, että kontaktiverkosto on tärkeä. Konferenssit ja muut alan tapahtumat ovat hyvä paikka verkostoitua. Voit tavata sijoittajia, keskustella heidän kanssaan tuotteestasi ja herättää kiinnostusta.

Rakenteiden ja prosessien puute

Kaikki hoitavat kaikkea, ei ole selkeästi määriteltyä roolijakoa eikä jäsenneltyjä prosesseja. Olet varmasti kuullut tästä, tai ehkä olet kokenut tällaisen tilanteen itse - eikö niin? Periaatteessa se on luonnollinen "ympäristö" startup-yrityksille. Tätä ei kuitenkaan saa liioitella. Jos yritystäsi johdetaan ilman selkeää visiota, joudut ennemmin tai myöhemmin vakaviin vaikeuksiin.

Minun vinkkini: Jos olet kehittämässä startup-yritystä, valitse sen alkuvaiheessa muutama lahjakkain henkilö, jotka valvovat keskeisiä toiminta-alueita. Et pysty valvomaan kaikkea itse. Jos luulet, että kaikki riippuu sinusta, olet väärässä. . joukkue on yhtä tärkeää.

Ajoitus

Oletko yllättynyt ajoituksen merkityksestä? TED-konferenssipuheessaan Bill Gross - joka on perustanut monia startup-yrityksiä ja hautonut monia muita - esitteli mielenkiintoisia tilastoja, jotka määrittelivät 200 startup-yrityksen menestyksen. Näistä yrityksistä peräti 42% onnistui yrityksen perustamisvaiheessa. Esimerkiksi Uber perustettiin, kun perinteisiin takseihin kyllästyneille asiakkaille tarvittiin innovatiivinen ja helppokäyttöinen ratkaisu. YouTubella on samanlainen tarina. Se luotiin vuonna 2005 juuri silloin, kun internet tuli saataville kaikkialla maailmassa ja ihmiset etsivät paikkaa, josta he voisivat löytää suosikkimusiikkiaan ilmaiseksi.

Minun vinkkini: Käytä 6 minuuttia ajastasi kuunnellaksesi Bill Grosin inspiroivaa puhetta. Menestyneiden ihmisten tarkkailu on myös yksi niistä menetelmistä, jotka auttavat tuotekehitys. Uskokaa minua!

Liian hidas kasvu

Kaikista ei tule alusta alkaen Yksisarvisia. Suuren voiton tuottaminen on pitkä ja kova työ. On kuitenkin tärkeää, että kasvusi on oikein suunniteltu. Ota huomioon, että tuotteesi joutuu todennäköisesti kilpailemaan kilpailijoiden kanssa. Siksi pysähtyneisyys ja kasvun puute voivat tehdä tyhjäksi suunnitelmasi.

Minun vinkkini: Aseta kunnianhimoisia tavoitteita, vaikka tietäisitkin, että niiden saavuttaminen on hyvin vaikeaa. Tämän lähestymistavan ansiosta teet kaikkesi niiden toteuttamiseksi, ja yrityksesi menee eteenpäin. Älä ole pikkumainen äläkä tyydy pieniin onnistumisiin.

Lopulliset ajatukset

Teknologia-alan startup-yritykset ovat tulevaisuutta. En epäile yhtään, että pian kuulemme seuraavien teknologia-alan startup-yritysten menestyksestä. Tässä artikkelissa olen kuitenkin korostanut, että teknologia-alan startupin rakentaminen ei ole aina helppoa. Näistä yleisistä virheistä kannattaa tehdä johtopäätöksiä. Analysoi viisi edellä mainittua tekijää vielä kerran ja mieti, onko tuotteellesi tällainen uhka.

Lue lisää:

Oikea tapa löytää parhaat Java-kehittäjät

5 virhettä, joita sinun tulisi välttää, kun ylläpidät projektia PHP:ssä.

Fintech-yritysten parhaat ohjelmointikielet