Miksi Proptech-ala kasvaa nopeasti? Haastattelu James Dearsleyn kanssa - Proptech-vaikuttaja

James Dearsley edustaa Unissu joka avaa uusia mahdollisuuksia seuraamillemme 6000 Proptech-yritykselle ja tarjoaa samalla kiinteistö- ja sijoitusyhteisöille tarkan ja yhtenäisen lähteen tutkimus-, hankinta- ja investointipäätöksiä varten. Yritys on luonut joukon työkaluja ja resursseja, jotka auttavat kiinteistöalan ammattilaisia ymmärtämään toimialojensa tulevaisuutta.

Voimme havaita PropTech-alan noususuhdanteen. Mistä se tulee?

James Dearsley: Teollisuuden tarve ja kysyntä; puhdasta ja yksinkertaista. Loppujen lopuksi kiinteistöissä on kyse omaisuudesta, ja omaisuus on rahaa. Teknologia luo mahdollisuuksia tehdä rahaa omaisuudesta, joten kysyntä on ilmeistä.

Tarpeiden osalta kiinteistöala on jo pitkään ollut tunnettu tehottomuudestaan ja kustannuksistaan sekä siitä, että julkisuudessa vallitsee käsitys, jonka mukaan käsi on aina vahvasti ammattilaisten, ei asiakkaiden, puolella. Digitaalisella aikakaudella kuluttajat vaativat enemmän - teknologia ruokkii sekä tätä lisääntyvää kysyntää että alan kykyä täyttää se.

Älkäämme unohtako, että PropTechiä on pitkään vastustettu merkittävästi. Ajan mittaan tulokset ovat kuitenkin tulleet kiistattomiksi, ja nyt ala kallistuu vahvasti kohti digitaalinen muutos ja on tietoinen siitä, että jos se ei tee niin, se muuttuu merkityksettömäksi.

PropTech-alan investointien ja tulojen merkittävä kasvu on nähtävissä Yhdysvaltojen lisäksi myös Euroopassa. Yhdistynyt kuningaskunta näyttää erityisen hyvältä muihin maihin verrattuna. Miksi näin on teidän näkökulmastanne?

Rehellisesti sanottuna ala ei voi itse ottaa kunniaa suuresta osasta nopeaa menestystään. Kun otetaan huomioon monet historialliset tekijät, Yhdistyneen kuningaskunnan PropTech-ala on lähtenyt liikkeelle suotuisista lähtökohdista.

Aivan kuten Yhdysvalloillakin, sillä on merkittävä vaikutusvalta ja tunnettuus - paremman termin puutteessa - ympäri maailmaa. Myös englannin kieli on ratkaisevan tärkeä liike-elämän viestinnässä, joten Yhdistynyt kuningaskunta on jo pitkään ollut tärkeä eurooppalainen keskus suuryrityksille.

Yhdistyneen kuningaskunnan PropTech-yhteisö on kuitenkin aloittanut hyvin varhaisessa vaiheessa, mikä on auttanut lisäämään tietoisuutta. Huomaatte varmasti, että niissä maissa tai alueilla, joissa ei ole vahvaa PropTech-yhteisöä, ei ole kovin aktiivista PropTech-teollisuutta.

Mitkä ovat PropTech-yritysten tärkeimmät menestystekijät?

Kuten monilla muillakin aloilla, liiketoiminnan menestys on pitkälti tuuria, ajoitusta ja taikuutta. Menestyneissä PropTech-yrityksissä on kuitenkin varmasti yhteisiä piirteitä.

Ylivoimaisesti tärkein näistä on yksinkertaisen ja käyttäjäystävällisen ratkaisun tarjoaminen tunnetuille toimialoille tai asiakkaiden kipupisteisiin. Yritykset, jotka eivät tarjoa tätä, ja niiden määrä hämmästyttää minua aina, epäilemättä epäonnistuvat.

Jos tämä on kunnossa, on myös tärkeää, että älykäs johtaja edustaa yrityksen kasvoja, aivoja ja filosofiaa.

Lisäksi kyky luoda sijoittajien luottamus yritystäsi kohtaan tekee asioista paljon helpompia, kunhan pystyt lopulta tukemaan sitä. Olemme hiljattain nähneet, mitä tapahtuu, jos epäonnistut tässä jälkimmäisessä osassa!

Ovatko sijoittajat halukkaita sijoittamaan PropTechiin? Kuinka vaikeaa on löytää rahoitusta tällaisen liiketoiminnan kehittämiseen?

En uskalla sanoa "helppoa", koska varainhankinta ei ole koskaan helppoa, mutta sijoittajien luottamus PropTechiin on erittäin suuri, ja rahaa sijoitetaan tietyllä rentoudella. WeWorkin äskettäisen romahduksen jälkeen jotkut ovat jopa väittäneet, että PropTech on nyt kuplassa, jossa sijoittajat sijoittavat paljon suurempia summia kuin vastaanottavat yritykset voivat mitattuna perinteisillä mittareilla mahdollisesti perustella.

Olittepa tästä samaa mieltä tai ette, on mahdotonta kiistää, etteivätkö investoinnit kasva ja kasva vuosi vuodelta.

Varmasti tulee aika, jolloin investoinnit pysähtyvät, mutta PropTech on tähän mennessä hädin tuskin raapaisseet kiinteistöalan pintaa, joten huomattavan kasvun pitäisi jatkua kaikkialla maailmassa.

Millaisia ennusteita teillä on esimerkiksi PropTechin kehityksestä viiden vuoden tähtäimellä?

Odottaisin, että oletukset siitä, mitä PropTech tekee, tulisivat hieman maan tasalle. Edelleen vallalla on yleinen käsitys, että PropTechissä on kyse vanhojen käytäntöjen mullistamisesta huipputeknologian, kuten tekoälyn ja 3D-tulostuksen, avulla.

Todellisuudessa kiinteistöt eivät tarvitse juuri nyt tällaista, ja odotan, että seuraavat viisi vuotta tuovat mukanaan paljon enemmän käytännön innovaatioita, joiden avulla voidaan poistaa pieniä mutta merkittäviä kiinteistöjen kipupisteitä, kuten kirjanpito ja viestintä. Tiedän, että se kuulostaa tylsältä, mutta se potentiaali, jonka vaatimaton innovaatio voi tuoda kiinteistönomistajille, on poikkeuksellinen.

Kuinka tärkeä rooli ohjelmistokehityksellä on PropTech-yrityksen rakentamisessa?

Se vaihtelee suuresti sen mukaan, mitä tarjoat. Jos tarjoat laitteistoratkaisun, kuten kameran, voi olla vähemmän syytä kehittää huippuluokan ohjelmistoja kuin jos sinulla on esimerkiksi alustatarjonta.

Palaan siihen, mitä sanoin kuluttajien todellisen kipupisteen ratkaisemisesta. Jos ohjelmiston kehittäminen on paras ja käyttäjäystävällisin tapa ratkaista tämä ongelma, niin kyllä, sen kehittäminen on välttämätöntä. Jos näin ei ole, oman ohjelmiston kehittäminen on vähemmän tarpeellista. Kannattaa myös muistaa, että oman ohjelmiston rakentaminen voi olla yhtä arvokasta kuin kumppanuus toisen yrityksen kanssa, joka on jo kehittänyt omansa. Yhä useammat kumppanuudet, joissa tuotteet tai palvelut integroidaan samalle alustalle, ovatkin yleistymässä.

MVP on hyvin suosittu strategia monien alojen tuotteiden rakentamisessa. Voisiko se mielestäsi olla sopiva lähestymistapa myös PropTech-yritysten kehittämiseen?

Parhaat ja menestyneimmät sijoittajat ymmärtävät, että alkuvaiheen yritykset työskentelevät usein alkuvaiheen ideoiden ja innovaatioiden parissa. Ajan kuluessa käy usein selväksi, että nämä alkuperäiset ideat tai innovaatiot eivät ole sitä, mitä yritys haluaa. markkinat tarpeisiin, eivätkä ne vie yritystä menestykseen.

Tästä syystä sijoittajat toivovat löytävänsä sellaiset perustajat, joilla he uskovat olevan kyky oppia, kehittyä ja kasvaa, tietäen hyvin, että liiketoimintamalli kehittyy heidän mukanaan. Siksi, MVP voisi olla hyvä strategia.

Joka tapauksessa kirjoitin tästä tapauksesta artikkelissani. Jos haluat tutkia lisää, niin katso tätä.

Voisitteko nimetä kolme lupaavinta PropTech-yritystä, joita kannattaa tarkkailla?

Vain kolme ... mahdotonta!