Miksi liiketoiminnan kehittämisestä vastaava kasvutiimi kannattaa perustaa? Codestin tapaustutkimus

Tämä artikkeli on hieman tavanomaisesta poikkeava. Haluaisin kertoa teille tarinan meidän joukkue "Growth", joka vastaa Codestin liiketoiminnan kehittämisestä. Jokin aika sitten päätimme laajentaa tiimiä, koska tiesimme, että kehitys on ohjelmistotalo ei olisi mahdollista ilman ammattitaitoista myynti- ja markkinointiosastoa. Ehkä tämä tarina inspiroi myös sinua.

Ohjelmistotalot Puola kehittyvät dynaamisesti. On korkea markkinat ohjelmoijien kysyntää, ja Puolassa työskenteleviä ohjelmoijia arvostetaan kaikkialla maailmassa heidän korkeatasoisten taitojensa ja kokemuksensa vuoksi. Emme salaa sitä, että haluamme säännöllisesti laajentaa tiimiämme, toteuttaa menestyksekkäästi uusia projekteja ja saada uusia asiakkaita. Meillä on kunnianhimoiset tavoitteet, ja kasvutiimi auttaa meitä tässä.

Miksi kasvutiimi?

Codestin kasvutiimi koostuu myynti- ja markkinointiosastosta. Keskitymme tiiviiseen yhteistyöhön, tietojen ja kokemusten vaihtoon. Aloittaessamme tiesimme, että suurin haaste olisi potentiaalisten asiakkaiden vakuuttaminen. Mietimme, miten saisimme muut uskomaan, että rakentamamme tuotteet ovat laadukkaita, että meillä on hyvin hoidettu viestintä asiakkaiden kanssa ja että kehittäjä- ja kehittäjätiimimme ja tuote suunnittelijat ovat asiantuntijoita, jotka voivat tehdä todella hienoja asioita.

Teimme testin. Lähetimme kyselyitä useille ohjelmistotaloille, koska halusimme tarkistaa, miten ne kommunikoivat asiakkaiden kanssa. Kävi ilmi, että ne joko eivät vastanneet meille tai niiden viestintä oli hyvin monimutkaista. Siksi päätimme keskittyä yksinkertaisuuteen: kertoa kaikille, että Codest on älykäs, globaali ja luova.

Kasvutiimin tavoitteena on hankkia asiakkaita Codestille ja mainostaa ohjelmistotaloamme parhaalla mahdollisella tavalla. Emme piilottele tätä, sillä tiedät varmaan, että paraskin tuote on esiteltävä kunnolla. Ilman sitä menestykseen ei ole mahdollisuuksia. Olemme vakuuttuneita siitä, että selkeän ja läpinäkyvän viestinnän ansiosta, kuka olemme ja mitä teemme, autamme asiakkaita löytämään meidät ja he haluavat tehdä yhteistyötä kanssamme. Ja todiste siitä, että teemme hyvää työtä, ovat asiakkaidemme mielipiteet. On aina hyvä kuulla positiivisia suosituksia sellaisilta tuotemerkeiltä kuin esim. MittMedia (Ruotsin suurin mediakonserni) ja Kesko Senukai Digital (suurin sähköinen kaupankäynti yritys Baltiassa).

Miten kasvutiimi auttaa meitä kasvamaan?

Meillä on kunnianhimoisia suunnitelmia. Uskomme, että toisaalta tehokkuuden ansiosta kasvutiimi houkuttelee säännöllisesti uusia potentiaalisia asiakkaita, ja toisaalta laadukkaan työn ansiosta kasvutiimin kehitystiimi ja tuotesuunnittelijat todistavat arvomme. Kasvumme on suunniteltu olevan 100% vuosittain, enkä epäile, että pystymme säilyttämään tämän tason.

Emme halua miettiä, mitä ohjelmistotalollemme tapahtuu ensi vuonna. Näen yrityksemme kolmen, neljän tai viiden vuoden kuluttua, ja se paranee vuosi vuodelta. Tämä on yksi vinkkimme sinulle. Jos aiot kehittää yritystäsi tai startup-yritystäsi, älä mieti, mitä tapahtuu muutaman kuukauden kuluttua. Analysoi mahdollisuutesi pitkällä aikavälillä ja laadi yksityiskohtainen suunnitelma siitä, miten saavutat tavoitteesi.

Näin kasvutiimi työskentelee joka päivä. Jokainen jäsen tietää vastuualueensa. Markkinointiosasto vastaa Codest-brändimme viestinnästä, myynninedistämisestä ja kehittämisestä. Myyntiosasto ottaa suoraan yhteyttä asiakkaisiin ja etsii uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Meillä on selkeä rakenne ja suorituskykyindikaattorit. Kaikki suunnitellaan yksityiskohtaisesti kalenterivuoden loppuun asti. Analysoimme jokaisen vuosineljänneksen lopuksi ja tarkistamme, olemmeko menossa oikeaan suuntaan.

Lisäksi uskomme vahvasti, että markkinointi- ja myyntiyhteistyö on järkevää. Aiemmin urallani minulla oli mahdollisuus työskennellä muiden yritysten ja startup-yritysten kanssa. Tiedän hyvin, miten tärkeää on löytää oikea kehityspolku. Se ei ole yksinkertaista. Myös meillä Codestissa oli aluksi ongelmia tämän kanssa. Teimme virheitä. Analyysit ja testit kuitenkin kertoivat meille, että tehokkaan kasvutiimin rakentaminen on mahdollisuutemme menestyä ja esitellä osaamistamme monille yrityksille. Myös sinun on löydettävä tämä polku tuotteellesi.

Onko kasvutiimi järkevä myös teidän yrityksessänne?

Jos tuotteesi ovat jo sopineet markkinoille, on ehkä aika keskittyä intensiiviseen kehitystyöhön. Kasvutiimin rakentaminen auttaa sinua varmasti tässä. Aloita tunnistamalla mahdollisuutesi ja uhkasi. Valitse tältä pohjalta johtajat, jotka sitten muodostavat tiiminsä ja valitsevat osakkaat. Rekrytointi on erittäin tärkeää: löydä kokeneita työntekijöitä, jotka tuovat osaamista yritykseesi.

Ja lopuksi vielä yksi huomautus. Muistakaa, että kasvu ei aina ole niin tehokasta kuin kuvittelette. Me Codestissa myös epäonnistumme joskus. Tärkeintä on pystyä tekemään niistä johtopäätöksiä, oppia virheistä ja kehittyä edelleen.

Voin myös neuvoa sinua asettamaan kunnianhimoisia tavoitteita. Vaikka et aina onnistuisikaan toteuttamaan niitä, yrityksesi kasvaa joka tapauksessa.

Jos haluat keskustella tuotteiden kehittämisestä, tiimistä, markkinoiden sopivuuden etsimisestä ja yleisesti startup-yritysten haasteista, ota yhteyttä minuun. täällä osoitteessa LinkedIn ja ota yhteyttä. Minulla on monen vuoden kokemus yrityskonsulttina. Ehkä minäkin voin auttaa sinua.

Lue lisää:

• Miten löydät tuotteellesi markkinasovituksen?

• Codestin hyvät käytännöt ohjelmistojen rakentamiseen: GitFlow

• React: suosituin JavaScript-kehys.