Kas tasub minna üleilmseks, laiendada äri ja saada uusi turge?

"Kas ma pean oma ettevõtlusega üleilmseks muutuma?". Võib-olla olete endalt kunagi seda küsimust küsinud. Uute välisturgude võitmine on teie ettevõtte jaoks suur võimalus. Samas võib see olla ka oht, mis võib teie ettevõttele negatiivselt mõjuda. Enne sellise sammu astumist peate olema hästi ette valmistatud. Kui otsustate minna üleilmseks, peaksite arvestama mitmete teguritega.

Ettevõtte laienemine uutele turgudele on suur risk. Aga kui te ei võta riski, siis te ei võida. Pole riski, pole lõbu. Uued turud on ka võimalus hoida oma äri õigel arenguteel. Stagnatsioon on halvim asi, mis teie ettevõttega juhtuda võib.

Alustame põhilistest positiivsetest külgedest, mis on seotud globaalseks muutumisega. Tänu laienemisele uutele turgudele saate:

• stimuleerida teie ettevõtte kasvu,

• suurendada toode eluiga,

• vähendada sõltuvust kodumaisest turg,

• suurendada tulusid,

• võita globaalseid kliente,

• luua uusi kontakte,

• õppida tundma uusi tehnoloogiaid ja arendada oma oskusteavet.

Kõlab kutsuvalt, eks? Kõik eespool mainitud tegurid on teie eduvõimalus, kuid tee edule on siiski sillutatud riskidega. Rahvusvaheline edu võib tunduda kerge väljakutse, kui teie äri juba kohalikul tasandil hästi toimib, kuid tegelikkuses ei ole seda lihtne saavutada. Teie ärimudel ja tooted peavad selleks valmis olema. Seepärast kaaluge enne uuele turule sisenemise otsuse tegemist, kas:

• teil on piisavad teadmised selle riigi kohta, kus soovite oma tegevust laiendada (teadmised selle riigi eripäradest, õigusnormidest, eeskirjadest ja isegi kultuurist),

• teie toode on valmis ettevõtte skaleerimiseks,

• olete rahaliselt valmis uuteks investeeringuteks (ja isegi valmis olema mõnda aega ilma reaalse investeeringutasuvuseta),

• teil on piisavad inimressursid (kogenud inimesed, kvalifitseeritud juhid, asjakohane pädevus),

• potentsiaalne kasv/kasum on proportsionaalne riskiga, mida te võtate,

• teie tegelik sihtrühm on uuel turul olemas,

• uus turg areneb või on stagneerunud,

• kas olete võimeline tõhusalt konkureerima sealse konkurentsiga,

Igatahes eeldan, et kui te loete seda artiklit, siis olete huvitatud uuele turule sisenemisest ja otsite õigeid ideid ja strateegiaid, mis aitavad teil edu saavutada. Olen koostanud teile lühikese "tegevuskava", mida peaksite kaaluma laienemise kavandamise etapis.

1. Alustage oma võimaluste, ohtude, potentsiaalsete riskide ja võimaluste hindamisest. Analüüsige turu eripära ja konkurentide tegevust. Mõelge läbi tingimused, mida peate täitma, et alustada võimalikult kiiresti kasumi teenimist. Samuti kontrollige, kas see turg on teie toote jaoks hea koht ja kas klientidel on nõudlus.

2. Valmistage ette rahvusvaheline äriplaan. Seadke oma eesmärgid, peamised näitajad, eelarve ja plaanid. Mõelge läbi nende vastutus, kes selle eest vastutavad. projekt. Valmistage ette plaan, mis võimaldab teil konkurentidega tõhusalt konkureerida.

3. Ehita meeskond. Hea tava on määrata pädev isik, kes vastutab ainult uuele turule laienemise eest. Oluline on, et see isik oleks kogenud juht, kelle portfellis on sarnaseid projekte. Ja ärge unustage - ärge alahinnake inimressurssi. Nagu ütleb kuulus tsitaat - "Teie ettevõte on ainult nii hea kui teie parimad töötajad".

4. Leidke õiged partnerid. Sõltuvalt tööstusharust on hea luua kontakte kohalike ettevõtetega. Kui teie toote laienemine sõltub koostööst teiste üksustega, mõelge sellele lahendusele. Ühest küljest on teil võimalus töötada tõhusamalt koos ettevõtetega, kes juba tunnevad kohalikku turgu, ja teisest küljest saate vähendada kulusid. Kasutage oma kontakte.

5. Pea meeles klienditeeninduse kohta. Sa oled uus turul, eks ole? Kui soovite klientide tähelepanu äratada ja panna nad teie juurde jääma, peate silma paistma ja tõestama oma väärtust. Seetõttu pidage meeles tõhusat ja kvaliteetset klienditeenindust. Planeeri klienditeenindusprotsess ülima hoolikusega. Pidage meeles, et hiljutine statistika ütleb, et kuni 75% kasutajatest naasevad ettevõtte, kaubamärgi või toote juurde ainult siis, kui nende eelmine suhtlus tõi neile positiivseid kogemusi.

Järeldused

Uuel turul laienemine on iga ettevõtja ja juhi jaoks väga raske otsus. See on risk, mis võib end pikas perspektiivis ära tasuda. Kui otsustate selle sammu astuda, veenduge, et teie toode on selleks tõesti valmis. Uuele turule sisenemine on sageli seotud suurte rahaliste kulutustega, mis ei hakka kohe tagasi teenima. Seepärast kaaluge kõiki plusse ja miinuseid ja ... palju õnne!

Loe edasi:

• Kuidas tõhusalt juhtida kaugarendajaid? Juhend CTO-le

• Miks tarkvaraprojektid ebaõnnestuvad? Kõige tavalisemad põhjused

• Rootsi kui Põhjamaade turu liider. Paljud idufirmad, globaalsed ettevõtted ja suur nõudlus IT-teenuste järele.