5 sammu, kuidas määrata kindlaks turupotentsiaali, et arendada äri

Määramine turg potentsiaalne on oluline samm, et arendada edukas äri. Mõistmine turu suurus, sihtturgja arvutades turupotentsiaal on olulised elemendid tervikliku äristrateegia. Viies läbi põhjaliku turuanalüüs, saavad ettevõtted saada ülevaate tarbijaturud, turunõudlusja tarbijakäitumine.

Käesolevas artiklis uuritakse peamisi tegureid, mis on seotud järgmiste asjaolude hindamisega turupotentsiaal, sealhulgas turu kasvutempo, turuosaja ärikeskkond. Määrates kindlaks potentsiaalne turg, sihtrühmja kliendibaas, saavad ettevõtjad viia oma ärieesmärgid koos tarbimisharjumused ja äritavad nende soovitud klientide kohta. Lisaks sellele on mõistmine turuväärtus ja kasvutempo aitab ligi meelitada ingelinvestorid kes on innukalt valmis toetama ettevõtteid, millel on paljutõotavad turupotentsiaal.

1. samm. Turu suuruse kontrollimine

Turupotentsiaali kindlaksmääramise aluseks on selle suuruse uurimine, mida saab teha kahel viisil - turu mahu või koguväärtuse suhtes. Maht tähendab potentsiaalsete tarbijate koguarvu, kes võivad antud turul tehinguid teha. Turu koguväärtust tuleks omakorda tõlgendada kui rahalist koguväärtust, mida tarbijad on võimelised turutoodete eest maksma. See teave on edasise analüüsi lähtepunktiks. Need võimaldavad määrata kindlaks konkreetset turgu iseloomustavad põhiväärtused. Pärast kontrollimist võib jätkata järgmiste sammudega.

2. samm. Turu kasv

Turu suurus ei anna täielikku teavet selle potentsiaali kohta. Seetõttu tuleks hoolikalt analüüsida arengusuundumusi. Sellisel juhul võetakse arvesse selliseid tegureid nagu lühi- ja pikaajalised prognoosid, ettevõtete arv, arengu pidurdumise oht ja praegused turusuundumused. Tasub jälgida finantsanalüüsi paar aastat tagasi ja seejärel määrata kindlaks selle kasvudünaamika ja turgu stimuleerivad tegurid. Kasvuhäirete korral tuleb hinnata olukorda ja kontrollida, kas need võivad tulevikus teie ettevõtet mõjutada.

3. samm. Võistlus

Uuele turule sisenemise võimalust analüüsides ei saa unustada konkurentsi. Suur hulk konkureerivaid ettevõtteid ei tähenda tingimata väiksemat potentsiaali. Miks? Alustame sellest, et konkurentsi väärtust tuleb kontrollida. Kui turul tegutseb palju ettevõtteid, kuid need on mõõdukas arengujärgus, on suur tõenäosus, et nende domineerimine on saavutatav.

Kõigepealt tuleks analüüsida nende nõrkusi ja tugevusi, mille järel tuleks määratleda võimalikud lahendused. See võimaldab tõhusalt konkureerida turul teiste ettevõtetega. Konkurentsi analüüsimine seob otseselt ka turuletuleku tõkkeid. Mõnes tööstusharus on konkureerivate ettevõtete positsioon nii tugev, et see muutub tõeliselt raskeks takistuseks, mida uutel ettevõtetel on raske ületada. Seda asjaolu tuleks samuti arvesse võtta.

4. samm. Tarbijad

Potentsiaalsete tarbijate profiil, nende eelistused ja käitumine annavad veel ühe olulise teabe, mida tuleks uurida turupotentsiaali hindamise etapis. Iga tööstusharu iseloomustab oma eripära. See puudutab muu hulgas kliendiga suhtlemise viisi või võimalikke viise, kuidas klientideni jõuda.

Seetõttu on sihtrühm, antud juhul tarbijad, veel üks oluline element analüüsis. Praegu on veebis saadaval palju vahendeid, mis võimaldavad sellist uurimistööd automatiseerida. Neid saab teha ka üldkättesaadavate statistiliste andmete põhjal.

5. samm. Tasuvus

Kõige huvitavam on kõigile, kes mõtlevad ettevõtte alustamisele antud turul, potentsiaalne võimalus saada investeeringutest kasumit. Tasakaalu leidmine rahaliste kulutuste suuruse, töömahu ja võimaliku kasumi vahel annab ka vastuse selle potentsiaali kohta. Kasutades olemasolevaid statistilisi andmeid, saab seda analüüsi probleemideta teha.

Seoses eelmiste sammudega peaks kogu rakendatud skeem andma vastuse analüüsitud turupotentsiaali hindamisele.

Kokkuvõte

Kokkuvõtteks, hinnates turupotentsiaal on oluline aspekt äriarendus . Analüüsides põhjalikult turu suurus , sihtturg ja arvutades turupotentsiaal , saavad ettevõtjad tuvastada võimalusi ja teha teadlikke otsuseid. Arusaamine tarbijakäitumine , turunõudlus , ja ärikeskkond võimaldab ettevõtetel oma strateegiaid täpsustada ja oma pakkumisi kohandada vastavalt vajadusele ja eelistustele oma sihtkliendid .

Selge arusaamine turuosa , kasvutempo ja tarbimisharjumused , saavad ettevõtjad meelitada ingelinvestorid kes tunnustavad ettevõtte edupotentsiaali. Dünaamilise turu pideva jälgimise ja sellega kohanemise abil saavad ettevõtted maksimeerida oma turupotentsiaali ja püüelda oma eesmärkide saavutamise poole. ärieesmärgid .