Kuidas ehitada müügiprotsessi ja skaleerida nullist MVP-ks?

Viimaste aastate jooksul on meil olnud võimalus tutvuda idufirmaga turg kogu maailmas - nende vajadused ja suurimad probleemid, millega nad silmitsi seisavad. Me määratlesime, mis sageli määrab nende edu ja näitame teile, kuidas saab luua tõhusa müügiprotsessi, mis põhineb MVP.

Iga idufirma tahab areneda, kuid mitte kõik ei tea, kuidas seda teha. Edu aluseks on õige müügiprotsessi ülesehitamine, mis võimaldab teil teenida. Mida me saame soovitada, on luua MVP toode mis võimaldab teil otsida optimaalseid müügilahendusi. See on suurepärane võimalus testimiseks, järelduste tegemiseks ja kogu protsessi parandamiseks. Allpool on toodud neli kõige olulisemat tegurit, mida peaksite müügiprotsessi juhtimisel arvesse võtma.

A/B testimine

Müügiprotsessi ülesehitamise alguses on raske leida konkreetseid lahendusi, mis kindlasti toimiksid. Seetõttu tasub läbi viia mitu katsetust, mis võimaldavad leida optimaalsed lahendused. Nii saate kontrollida, mis teie toote puhul töötab ja millest peaksite keelduma. See on eriti oluline siis, kui teil on kavas tuua turule uus toode ja te ei tea, milline konversioonitüüp teile sobib. Tänu hästi testitud A/B-testidele töötate välja tõhusa protsessi, millele saate oma müügitegevuse rajada.

Loe edasi: Alustavate ettevõtete edu sõltub usaldusväärsest tarkvarast. Vaatame, miks see on nii reaalne

Turu valimine

Mine üleilmseks või vähemalt kontrollige oma teenuseid või tooteid mõnel turul. Mõnikord võib andmebaasi loomine arenevatel turgudel olla raske, sest turg ei ole veel valmis. Igal turul on oma eripära, seega peate kontrollima, kus on võimalik teenida kõige rohkem kasumit.. Võib juhtuda, et turg, mille te võtate loomulikku suunda, osutub valeks otsuseks. Võtmerolli võivad mängida kõrged sisenemistõkked. Eriti idufirmade puhul, mille eelarve on tegevuse alguses sageli piiratud.

Meeskond

Ehita oma meeskond võimalikult väike. Väga soovitatav on mitte lisada töötajaid, kui te ei ole kindel, et ettevõte on valmis turul tegutsema. Nii säästate mitte ainult lisavahendeid, vaid saate ka võimaluse katsetada. Tasub saada tagasisidet ja teha parandusi.

Lisaks peate meeles pidama inimeste õiget valikut. Kaasake oma meeskond äri- ja müügiaspektidega tegelemisse. Te suurendate lõpetatavate juhtide arvu, mis mõjutab positiivselt teie müügitulemusi.

Eesmärk

Täpsustage, milliseid eesmärke teie meeskond peab taotlema. Need peaksid olema piisavalt hästi planeeritud, et jääda nii väljakutseteks kui ka realistlikeks. Võtke arvesse äritegevuse praegust arengutaset, turuolukorda ja inimressursse, mis teil on olemas. Eesmärgid on võrdluspunktiks, mis näitab teile võetud meetmete tõhusust. Kui midagi läheb valesti, teate, mida tuleb muuta, et saavutada oodatud tulemused.

Loe edasi: ELi tehnoloogiaettevõtted kasvavad kiiresti, kuid USA-l on endiselt juhtiv positsioon turul