Kuidas edukalt laieneda ja püsiva kasvuga sammu pidada?

Ma kirjutan seda artiklit, sest olen aastaid jälginud kiiresti muutuvaid idufirmasid. turg maailma eri piirkondades. Silicon Valley on endiselt maailma juhtivaks, siin on sündinud enamik kõige edukamaid idufirmasid. Siiski ei tohiks alahinnata ka Euroopa stseeni. Euroopas areneb dünaamiliselt palju idufirmasid, mida ma täheldasin Barcelonas toimunud EU-Startupsi tippkohtumisel. Eelkõige on minu tähelepanu viimasel ajal pööratud PropTechi tööstusele.

Kinnisvaratehnoloogia ei ole enam nišinähtus, tegelikult on Euroopa kinnisvarainvesteeringute turul viimastel aastatel üha rohkem selliseid idufirmasid - ettevõtteid, mis aitavad uute tehnoloogiate toel osta, müüa ja hallata kinnisvarainvesteeringuid. Võrreldes sellega, kuidas FinTech kasutab ära tehnoloogiat, et toetada rahastamisega seotud küsimusi, PropTech-ettevõtted loovad tehnoloogiliselt uuenduslikke tooteid, et muuta teie ärimudel edukaks.

Siiski ei suuda kõik idufirmad turul läbi murda ja oma äri kalibreerida. Hakkasin mõtlema, mis võib olla selle põhjuseks. Miks nii paljud neist, hoolimata sellest, et neil on tõesti huvitavad tooted, pärast ühe või kahe aasta pikkust tegevust lõpuks langevad? Ma usun, et on mitu otsustavat tegurit, mis takistavad neil äri edukalt skaleerida. Kirjutan taas kord skaleerimisest, sest see osutub väga sageli otsustavaks idufirmade ellujäämise seisukohalt. Siin on minu mõtted ja nõuanded kõigile idufirmadele.

Kontrollige oma ärimudelit. Tehke oma toode kasutajate jaoks, mitte teie jaoks

Statistika näitab, et üle 40% alustavatest ettevõtetest kogu maailmas ebaõnnestuvad, sest puuduvad turuvajadused. Usun, et see on üks peamisi ebaõnnestumise põhjusi. Keegi mõtleb välja suurepärase idee, asub tegutsema ja investeerib raha, teadmata tegelikult, kas selle järele on turunõudlus olemas. toode. Seega pidage meeles - teie potentsiaalsed kliendid on teie ettevõtte jaoks kõige olulisem aspekt. Nad määravad teie edu või läbikukkumise. Peate uurima nende vajadusi ja eelistusi ning kohandama toodet nende tegelikkusele tuginedes. Ainult siis on teil võimalus edule.

Palgata parimad ja suurendada kaasatust

Peaaegu 70% USA alustavatest ettevõtetest alustas oma tegevust oma kodust. Huvitav, kas pole? Sõltumata sellest, kus maailmas teie ettevõte asub, saabub hetk, mil peate värbama esimesed töötajad. Oluline on valida usaldusväärsed ja kvalifitseeritud partnerid. Keegi tsiteeris kunagi: "Sinu startup on sama hea kui inimesed, kellega sa end ümbritsed.". Ma ei saakski sellega rohkem nõustuda. See on tõepoolest kriitiline aspekt, mida silmas pidada.

Ilmselgelt ei ole töötajate värbamine lihtne ülesanne. Alustava ettevõtte loomine nullist on tavaliselt väga keeruline ja nõuab ohvreid. Oluline on meeles pidada, et teie töötajad peaksid teid nägema juhina. Keegi, kellel on autoriteet, kes suudab seada arenguvisiooni. Oleme kirjutanud hea juhi kõige olulisematest pädevustest selles artiklis.

Suurendage ettevõtlust alles siis, kui olete saavutanud stabiilsuse.

Ärge kiirustage. Skaleerimine on teie idufirma arengu võtmetähtsusega etapp. Kui otsustate selle sammu liiga kiiresti astuda, põletate eelarve ära ja kaotate kiiresti hoogu. Mina isiklikult pean kinni põhimõttest, et ettevõtte skaleerimine on hea, kui teie organisatsioon suudab tuua esimesi sissetulekuid, nii et võite olla kindel, et teie kliendid tahavad teie toodet kasutada. Samuti on hea aeg saada lisafinantseeringut, ilma milleta võib skaleerimine osutuda kättesaamatuks.

Hoolitse tarkvara kvaliteedi eest

Olen juba varem selgitanud, mida ma mõtlen tarkvara kvaliteedi all. See mõiste hõlmab mitmeid tegureid, näiteks:

• usaldusväärsus
• kõige kaasaegsema ja tõhusama tehnoloogia kasutamine
• kasutajasõbralik toode
• tarkvara, mis on regulaarselt kohandatud pidevatele muudatustele ja täiustustele

Mõni aeg tagasi kirjutasin mõned artiklid, mis on seotud minu analüüsiga e-kaubandus turul. Selle protsessi käigus olen õppinud, et kasutajasõbralik toode võib suurendada konverteerimist müügiks kuni 77% võrra. See on tõesti muljetavaldav. Siinkohal puudutame kasutajakogemuse teemat. Tegelikult, kas te olete e-kaubanduses, PropTechis või isegi AdTech tööstuses peate silmas pidama oma toote usaldusväärsust. See peab olema rafineeritud, et kliendid, kes kord teie veebisaiti või rakendust külastavad, mäletaksid teid positiivselt ja tuleksid teie juurde tulevikus tõenäolisemalt tagasi. Kvaliteetne tarkvara on natuke nagu hea PR.

Teine oluline küsimus on toote võime pidevalt täiustada ja samal ajal muudatusi sisse viia. Alustavatel ettevõtetel tuleb skaalumise ja äriarenduse etapis olla valmis põhjalikeks muudatusteks. Te peate olema paindlikud. See on võimalik ainult siis, kui teie toode on samuti paindlik ja kohandatav muudatusteks. Seega, olenemata sellest, kas te arendate oma ettevõtte sisemisi meeskond arendajatest või töötades koos tarkvaramaja, pidage kindlasti meeles, et muutus on võti!

Olge nutikas, minge koos MVP-ga

Minimaalne elujõuline toode (MVP) on see, mida teie alustav ettevõte tegelikult vajab. Selle lahenduse eelised? Palju kiirem arendusprotsess, väiksemad kulud, suur paindlikkus ja teie klientide vajadustele vastav toode. See on tõesti nutikas lahendus.

Milleks raisata aega ja raha millegi peale, kui sa tegelikult ei tea, kas see turul ka töötab? Alustage põhitoote loomisest, rakendage seda turul, jälgige ja tehke järeldusi.

Järeldused

Selles artiklis olen kirjeldanud oma näpunäiteid, mis loodetavasti aitavad teil oma idufirmat uuest vaatenurgast vaadata. Suunan oma mõtted mitte ainult neile idufirmadele, kes alles alustavad oma tegevust, vaid ka neile, kes kavatsevad oma ettevõtet laiendada või on juba tugev ja kasumlik organisatsioon.

Kui soovite minuga teavet või märkusi vahetada, võtke minuga ühendust aadressil [email protected] või Leia mind LinkedInis. Räägin hea meelega mis tahes teemal ja vahetan kogemusi ja arvamusi ärimaailmast 🙂 .

Loe edasi:

• Kus on parim koht arendajate leidmiseks Euroopas?
• ELi idufirmade tippkohtumine Barcelonas. Suurepärane konverents, kus osalesid inspireerivad idufirmad nagu Mietwise, TransferWise ja Badi.