¿Cómo encontrar el encaje de su producto en el mercado?

¿Qué es la adecuación al mercado?

Empecemos por lo que mercado ajuste significa en realidad. En producto es una parte del software que resuelve un determinado problema a los clientes potenciales. Esto puede interpretarse de diferentes maneras, pero a mí me gusta la siguiente definición:

El ajuste al mercado es el grado en que un producto satisface la demanda del mercado y determina el nivel de adecuación a las necesidades de los consumidores potenciales.

Si le interesa el mercado de las startups, sabrá muy bien con qué frecuencia se utiliza el término "ajuste al mercado". No es de extrañar, porque sin adecuación al mercado no hay ninguna posibilidad de que una startup tenga éxito. Puedes invertir grandes sumas de dinero y tu tiempo y contratar a los mejores empleados, pero de nada servirá si tus clientes potenciales no quieren utilizar el producto o simplemente no lo necesitan.

Durante una de las conferencias sobre startups a las que asistí, escuché que las startups que alcanzan el éxito se inspiran en los problemas a los que sus fundadores han tenido que enfrentarse en el pasado. Es un enfoque muy interesante. Crean un producto que a ellos mismos les gustaría utilizar y que realmente añade valor. Es una anécdota muy corta, pero ilustra muy bien la manera de crear productos atractivos. En cualquier caso, al buscar un adecuación del producto al mercadodebe responder a tres preguntas breves:

1. ¿Qué vende?
2. ¿A quién va dirigido su producto?
3. ¿Cómo quiere venderlo eficazmente?

Suena un poco banal, ¿verdad? Y, sin embargo, en esta fase inicial, muchas personas cometen errores. Por mi propia experiencia, sé que hay varios factores clave a los que se debe responder en el proceso de búsqueda de un adecuación del producto al mercado.

¿Cómo encontrar un encaje en el mercado?

Esta es una pequeña lista que siempre utilizo cuando trabajo con nuevas empresas.

1. Encontrar al cliente perfecto. Necesita saber a quién va dirigido su producto. Lleve a cabo un análisis en profundidad de la persona de su comprador. Conozca su comportamiento, sus preferencias y la forma en que puede llegar a ellos de forma eficaz con su producto. Recuerda que el producto debe resolver algún problema de tu grupo objetivo porque sin eso no habrá valor. Este análisis debe terminar con la creación de "user personas".
2. Tamaño del mercado. Es importante que conozca el tamaño de su audiencia para que pueda estimar mejor las posibilidades de llegar al grupo objetivo. De este modo, sabrá qué beneficios puede esperar en función del potencial del mercado. Además, recuerde que es probable que todo el tamaño del mercado no utilice su producto.
3. Competidores. Tenga en cuenta factores como la competencia o las dificultades para convencer a los usuarios de su producto. Debe desarrollar una estrategia eficaz que convierta su producto en la primera opción para los clientes potenciales de su mercado. Piense en la mejor manera de presentar el valor de su producto: cómo se distingue del resto. Si consigue que su público objetivo sea consciente de ello, aumentará sus posibilidades de éxito.

4. Especifique y cree su MVP. A la hora de buscar un mercado adecuado para su producto, el método ideal es el MVP. No malgastes todo el presupuesto en crear funcionalidades que no sabes si serán de interés para tu público objetivo. Cree un producto basado en funcionalidades básicas, muestre sus características más importantes, pruébelo y recoja los comentarios de los clientes. Este es el método de desarrollo más eficaz y el MVP le ayudará a conseguirlo.

5. Indicadores clave de rendimiento. Otro aspecto importante son los métodos que utilizará para medir el valor de su producto. Piense qué indicadores le darán respuesta a preguntas como:

   • ¿Ha encajado su producto en el mercado?
   • ¿Llega eficazmente a su público objetivo?
   • ¿Se han optimizado los beneficios de explotación del producto?
   • ¿Obtiene resultados satisfactorios?

Resumen

Estoy convencido de que seguir estos consejos te ayudará a buscar eficazmente el encaje de tu producto en el mercado. No importa qué tipo de startup estés desarrollando - sin ajuste al mercado sólo perderá su presupuesto y no logrará el éxito. Por lo tanto, una vez más, no se olvide de la investigación, el análisis, la planificación, el MVP, el aprendizaje, las pruebas y la definición de indicadores que muestren que va en la dirección correcta.

Buena suerte.

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