¿Cómo crear un proceso de ventas y ampliarlo desde cero hasta convertirlo en un MVP?

En los últimos años hemos tenido la oportunidad de conocer la startup mercado en todo el mundo: sus necesidades y los mayores retos a los que se enfrentan. Definimos lo que a menudo determina su éxito y le mostramos cómo se puede crear un proceso de ventas eficaz basado en MVP.

Toda startup tiene ganas de desarrollarse, pero no todo el mundo sabe cómo hacerlo. La base del éxito es construir el proceso de ventas adecuado que te permita ganar. Lo que podemos recomendar es crear un MVP producto que le permitirán buscar soluciones de venta óptimas. Es una forma estupenda de probar, sacar conclusiones y mejorar todo el proceso tal y como está. A continuación se enumeran los cuatro factores más importantes que debe tener en cuenta al gestionar el proceso de ventas.

Pruebas A/B

Al principio de la construcción del proceso de ventas, lo difícil es identificar soluciones específicas que funcionen definitivamente. Por lo tanto, merece la pena realizar varias pruebas que le permitan encontrar soluciones óptimas. De este modo, podrá comprobar qué es lo que funcionará para su producto y qué es lo que debe rechazar. Esto es especialmente importante cuando va a introducir un nuevo producto en el mercado y no sabe qué tipo de conversión le conviene. Gracias a pruebas A/B bien probadas, desarrollará un proceso eficaz en el que podrá basar sus actividades de ventas.

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Seleccionar el mercado

Globalícese o, al menos, compruebe sus servicios o productos en algunos mercados. A veces, crear una base de datos en mercados emergentes puede resultar difícil porque el mercado aún no está preparado. Cada mercado tiene sus propias características específicas, por lo que debe comprobar dónde podrá generar más beneficios.. Puede ocurrir que el mercado que usted toma como dirección natural resulte ser una decisión equivocada. Las altas barreras de entrada pueden desempeñar un papel clave. Especialmente para las empresas de nueva creación, que suelen tener un presupuesto limitado al principio de su andadura.

Equipo

Construye tu equipo lo más reducida posible. Se recomienda encarecidamente no ampliar la plantilla si no se está seguro de que la empresa está preparada para empezar a operar en el mercado. No sólo ahorrará fondos adicionales, sino que también tendrá la oportunidad de experimentar. Merece la pena recibir comentarios y hacer mejoras.

Además, hay que tener en cuenta la correcta selección de las personas. Implique a su equipo en los aspectos comerciales y de ventas. Aumentará el número de clientes potenciales por cerrar, lo que repercutirá positivamente en sus resultados de ventas.

Objetivo

Especifique los objetivos que debe perseguir su equipo. Deben planificarse bien para que sean a la vez estimulantes y realistas. Tenga en cuenta el nivel actual de desarrollo de la empresa, la situación del mercado y los recursos humanos de que dispone. Los objetivos serán un punto de referencia que le mostrará la eficacia de las acciones emprendidas. Si algo va mal, sabrá qué hay que cambiar para lograr los resultados esperados.

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