¿Cómo escalar con éxito y mantener un crecimiento constante?

Escribo este artículo porque llevo muchos años observando la rápida evolución de las startups. mercado en diferentes regiones del mundo. Silicon Valley sigue siendo el líder mundial, aquí es donde nacen la mayoría de las startups de más éxito. Sin embargo, no hay que subestimar la escena europea. Muchas startups en Europa se están desarrollando de forma dinámica, una tendencia que observé durante la Cumbre EU-Startups en Barcelona. En particular, recientemente me ha llamado la atención el sector PropTech.

La tecnología inmobiliaria ya no es un fenómeno de nicho, de hecho, en los últimos años, el mercado europeo de la inversión inmobiliaria ha visto cada vez más startups de este tipo: empresas que, con el apoyo de las nuevas tecnologías, ayudan a comprar, vender y gestionar inversiones inmobiliarias. Comparable a la forma en que FinTech aprovecha la tecnología para apoyar cuestiones relacionadas con las finanzas, las empresas PropTech crean productos tecnológicamente innovadores para convertir su modelo de negocio en un éxito.

Sin embargo, no todas las startups son capaces de abrirse paso en el mercado y calibrar su negocio. Empecé a preguntarme cuál podría ser la razón. ¿Por qué tantas de ellas, a pesar de tener productos realmente interesantes, tras uno o dos años de actividad acaban cayendo? Creo que hay varios factores decisivos que les impiden escalar con éxito el negocio. Vuelvo a escribir sobre el escalado, porque muy a menudo resulta decisivo para la supervivencia de las startups. He aquí mis reflexiones y consejos para todas las startups.

Verifique su modelo de negocio. Haga su producto para los usuarios, no para usted

Las estadísticas muestran que más del 40% de las startups de todo el mundo fracasan por falta de necesidades del mercado. Creo que esta es una de las principales causas del fracaso. A alguien se le ocurrirá una gran idea, pasará a la acción e invertirá fondos sin saber realmente si existe una demanda de mercado para esa producto. Por lo tanto, recuerde: sus clientes potenciales son el aspecto más importante para su negocio. Ellos determinan su éxito o su fracaso. Debe examinar sus necesidades y preferencias y ajustar el producto en función de sus realidades. Sólo así tendrá posibilidades de éxito.

Contratar a los mejores y aumentar el compromiso

Casi el 70% de las empresas de nueva creación en EE.UU. empezaron su negocio desde su propia casa. Interesante, ¿verdad? Independientemente del lugar del mundo en el que se encuentre su empresa, llega el momento de contratar a los primeros empleados. Es esencial elegir socios fiables y cualificados. Alguien citó una vez "Tu startup es tan buena como la gente de la que te rodeas". No podría estar más de acuerdo. De hecho, es un aspecto crítico a tener en cuenta.

Obviamente, contratar empleados no es una tarea sencilla. Crear una startup desde cero suele ser muy difícil y requiere sacrificios. Es esencial recordar que tus empleados deben verte como un líder. Alguien con autoridad que puede establecer una visión de desarrollo. Hemos escrito sobre las competencias más importantes de un buen líder en este artículo.

Escala el negocio sólo cuando hayas alcanzado una posición de estabilidad

No te precipites. La ampliación es una etapa clave en el desarrollo de tu startup. Si decides dar este paso demasiado pronto, quemarás el presupuesto y perderás rápidamente el impulso. Personalmente, me adhiero al principio de que, escalar un negocio es bueno cuando tu organización es capaz de aportar los primeros ingresos, para que puedas estar seguro de que tus clientes quieren utilizar tu producto. También es un buen momento para conseguir financiación adicional, sin la cual la ampliación puede resultar inalcanzable.

Cuidar la calidad del software

Ya he explicado anteriormente a qué me refiero con calidad del software. Este concepto incluye varios factores como:

• fiabilidad
• utilización de la tecnología más moderna y eficaz
• producto fácil de usar
• software adaptado periódicamente a los constantes cambios y mejoras

Hace un tiempo escribí algunos artículos relacionados con mi análisis del comercio electrónico mercado. A lo largo del proceso he aprendido que un producto fácil de usar puede aumentar la conversión en ventas hasta en 77%. Es realmente impresionante. Aquí tocamos el tema de la experiencia del usuario. De hecho, tanto si estás en el sector del comercio electrónico, PropTech o incluso AdTech industria, debe tener en cuenta la fiabilidad de su producto. Debe ser refinado para que los clientes que una vez visiten su sitio web o aplicación, le recuerden positivamente y sea más probable que vuelvan a usted en el futuro. Un software de calidad es un poco como unas buenas relaciones públicas.

Otra cuestión importante es la capacidad del producto para mejorar constantemente y, al mismo tiempo, introducir cambios. Las startups, durante la fase de escalado y desarrollo del negocio, deben estar preparadas para cambios profundos. Deben ser flexibles. Esto sólo será posible si su producto también es flexible y adaptable a los cambios. Por lo tanto, independientemente de si está desarrollando su propio equipo de desarrolladores o trabajar con un empresa de softwareNo olvide que la clave está en el cambio.

Sea inteligente, opte por el MVP

Producto mínimo viable (MVP) es lo que realmente necesita tu startup. ¿Las ventajas de esta solución? Un proceso de desarrollo mucho más rápido, costes más bajos, gran flexibilidad y un producto acorde con las necesidades de tus clientes. Es una solución realmente inteligente.

¿Por qué malgastar su tiempo y dinero en algo, si realmente no sabe si va a funcionar en el mercado? Empieza por crear un producto básico, impleméntalo en el mercado, síguelo y SACA CONCLUSIONES.

Conclusiones

En este artículo he descrito mis consejos, que espero te ayuden a ver tu startup desde una nueva perspectiva. Dirijo mis reflexiones no solo a las startups que acaban de iniciar su actividad, sino también a las que pretenden escalar su negocio o ya son una organización sólida y rentable.

Si desea intercambiar información u observaciones conmigo, no dude en ponerse en contacto conmigo en [email protected] o Encuéntrame en LinkedIn. Estoy encantado de hablar de cualquier tema e intercambiar experiencias y puntos de vista sobre el mundo de los negocios 🙂 .

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