Wie findet man den richtigen Markt für sein Produkt?

Was bedeutet Markttauglichkeit?

Beginnen wir mit dem, was Markt fit tatsächlich bedeutet. Die Produkt ist ein Teil der Software, der ein bestimmtes Problem für potenzielle Kunden löst. Dies kann auf unterschiedliche Weise interpretiert werden, aber mir gefällt die folgende Definition:

Die Marktanpassung ist der Grad, in dem ein Produkt der Marktnachfrage entspricht, und bestimmt den Grad der Übereinstimmung mit den Bedürfnissen der potenziellen Verbraucher.

Wenn Sie sich für den Startup-Markt interessieren, wissen Sie sehr gut, wie oft der Begriff "Marktanpassung" erwähnt wird. Kein Wunder, denn ohne Marktanpassung hat ein Startup keine Chance auf Erfolg. Sie können viel Geld und Zeit investieren und die besten Mitarbeiter einstellen, aber das wird nichts nützen, wenn Ihre potenziellen Kunden das Produkt nicht nutzen wollen oder es einfach nicht brauchen.

Auf einer der Startup-Konferenzen, die ich besuchte, hörte ich, dass erfolgreiche Startups sich von den Problemen inspirieren lassen, mit denen ihre Gründer in der Vergangenheit zu kämpfen hatten. Das ist ein sehr interessanter Ansatz. Sie schaffen ein Produkt, das sie selbst gerne benutzen würden und das tatsächlich einen Mehrwert bietet. Das ist nur eine kurze Anekdote, aber sie veranschaulicht sehr treffend, wie man attraktive Produkte schaffen kann. In jedem Fall ist bei der Suche nach einem Markttauglichkeit für Ihr Produktmüssen Sie drei kurze Fragen beantworten:

1. Was verkaufen Sie?
2. An wen richten Sie sich mit Ihrem Produkt?
3. Wie wollen Sie es effektiv verkaufen?

Klingt ein bisschen banal, oder? Und doch machen viele Menschen in diesem frühen Stadium Fehler. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass es mehrere Schlüsselfaktoren gibt, die man bei der Suche nach einem Markttauglichkeit für ein Produkt.

Wie können Sie einen passenden Markt finden?

Dies ist eine kurze Liste, die ich immer verwende, wenn ich mit Start-ups arbeite.

1. Finden Sie einen perfekten Kunden. Sie müssen wissen, für wen Ihr Produkt bestimmt ist. Führen Sie eine gründliche Analyse der Persona Ihres Käufers durch. Lernen Sie ihr Verhalten und ihre Vorlieben kennen und erfahren Sie, wie Sie sie mit Ihrem Produkt effektiv erreichen können. Denken Sie daran, dass das Produkt ein Problem Ihrer Zielgruppe lösen muss, denn sonst hat es keinen Wert. Diese Analyse sollte mit der Erstellung von "User Personas" enden.
2. Marktgröße. Es ist wichtig, dass Sie die Größe Ihres Publikums kennen, damit Sie die Chancen, die Zielgruppe zu erreichen, besser einschätzen können. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Gewinne Sie auf der Grundlage des Marktpotenzials erwarten können. Bedenken Sie außerdem, dass wahrscheinlich nicht die gesamte Marktgröße Ihr Produkt nutzen wird.
3. Konkurrenten. Berücksichtigen Sie Faktoren wie den Wettbewerb oder die Schwierigkeiten, die Nutzer von Ihrem Produkt zu überzeugen. Sie müssen eine wirksame Strategie entwickeln, die Ihr Produkt zur ersten Wahl für potenzielle Kunden auf Ihrem Markt macht. Überlegen Sie, wie Sie den Wert Ihres Produkts am besten darstellen können - wie es sich von anderen Produkten abhebt. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Zielgruppe dafür zu sensibilisieren, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.

4. Spezifizieren und erstellen Sie Ihre MVP. Bei der Suche nach einem passenden Markt für Ihr Produkt ist die ideale Methode das MVP. Verschwenden Sie nicht das gesamte Budget für die Entwicklung von Funktionen, von denen Sie nicht wissen, ob sie für Ihre Zielgruppe von Interesse sein werden. Erstellen Sie ein Produkt, das auf den grundlegenden Funktionen basiert, zeigen Sie seine wichtigsten Merkmale, testen Sie es und sammeln Sie Kundenfeedback. Dies ist die effektivste Entwicklungsmethode und MVP wird Ihnen dabei helfen.

5. Wichtige Leistungsindikatoren. Ein weiterer wichtiger Aspekt sind die Methoden, mit denen Sie den Wert Ihres Produkts messen wollen. Überlegen Sie, welche Indikatoren Ihnen Antworten auf Fragen wie diese geben:

   • Hat Ihr Produkt den richtigen Markt gefunden?
   • Erreichen Sie Ihre Zielgruppe effektiv?
   • Ist der Betriebsgewinn des Produkts optimiert?
   • Erzielen Sie zufriedenstellende Ergebnisse?

Zusammenfassung

Ich bin davon überzeugt, dass die Befolgung dieser Hinweise Ihnen helfen wird, effektiv nach der Marktfähigkeit Ihres Produkts zu suchen. Es spielt keine Rolle, welche Art von Startup Sie entwickeln - ohne eine Marktanpassung Sie werden nur Ihr Budget verlieren und keinen Erfolg erzielen. Vergessen Sie also auch hier nicht die Forschung, die Analyse, die Planung, die MVP, das Lernen, das Testen und die Festlegung von Indikatoren, die zeigen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Viel Glück!

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