Wie baut man einen Verkaufsprozess auf und skaliert ihn von Grund auf bis zum MVP?

In den letzten Jahren hatten wir die Gelegenheit, die Startup-Unternehmen kennenzulernen. Markt auf der ganzen Welt - ihre Bedürfnisse und die größten Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen. Wir haben definiert, was oft ihren Erfolg bestimmt und zeigen Ihnen, wie man einen effektiven Verkaufsprozess auf der Grundlage von MVP.

Jedes Start-up hat den Drang, sich weiterzuentwickeln, aber nicht jeder weiß, wie man das macht. Die Grundlage für den Erfolg ist der Aufbau des richtigen Verkaufsprozesses, mit dem Sie Geld verdienen können. Was wir empfehlen können, ist die Erstellung eines MVP Produkt die es Ihnen ermöglichen, nach optimalen Verkaufslösungen zu suchen. Es ist eine großartige Möglichkeit, den gesamten Prozess zu testen, Schlussfolgerungen zu ziehen und ihn zu verbessern. Nachstehend finden Sie die vier wichtigsten Faktoren, die Sie bei der Verwaltung des Verkaufsprozesses berücksichtigen sollten.

A/B-Tests

Zu Beginn des Aufbaus des Verkaufsprozesses ist es schwierig, spezifische Lösungen zu finden, die mit Sicherheit funktionieren werden. Deshalb lohnt es sich, mehrere Tests durchzuführen, die es Ihnen ermöglichen, optimale Lösungen zu finden. Auf diese Weise können Sie prüfen, was für Ihr Produkt funktioniert und was Sie ablehnen sollten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen wollen und nicht wissen, welche Art der Umwandlung für Sie die richtige ist. Dank gut getesteter A/B-Tests entwickeln Sie einen effektiven Prozess, auf den Sie Ihre Verkaufsaktivitäten stützen können.

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Auswahl des Marktes

Gehen Sie auf die ganze Welt zu oder testen Sie Ihre Dienstleistungen oder Produkte zumindest auf einigen Märkten. Manchmal kann es schwierig sein, eine Datenbank in Schwellenländern aufzubauen, da der Markt noch nicht bereit ist. Jeder Markt hat seine eigenen Besonderheiten, so dass Sie prüfen müssen, wo Sie die meisten Gewinne erzielen können. Es kann vorkommen, dass sich der Markt, den Sie für eine natürliche Richtung halten, als falsche Entscheidung erweist. Hohe Eintrittsbarrieren können eine Schlüsselrolle spielen. Vor allem für Start-ups, die zu Beginn ihrer Tätigkeit oft nur über ein begrenztes Budget verfügen.

Team

Bauen Sie Ihr Team so klein wie möglich. Es wird dringend empfohlen, keine neuen Mitarbeiter einzustellen, wenn Sie nicht sicher sind, dass das Unternehmen bereit ist, sich auf dem Markt zu behaupten. Sie werden nicht nur zusätzliche Mittel sparen, sondern auch die Möglichkeit haben, zu experimentieren. Es lohnt sich, Feedback einzuholen und Verbesserungen vorzunehmen.

Darüber hinaus müssen Sie an die richtige Auswahl der Mitarbeiter denken. Beziehen Sie Ihr Team in die Behandlung von Geschäfts- und Verkaufsaspekten ein. Sie erhöhen die Anzahl der abzuschließenden Leads, was sich positiv auf Ihre Verkaufsergebnisse auswirkt.

Ziel

Legen Sie die Ziele fest, die Ihr Team verfolgen soll. Sie sollten so gut geplant werden, dass sie sowohl anspruchsvoll als auch realistisch bleiben. Berücksichtigen Sie den aktuellen Stand der Geschäftsentwicklung, die Marktsituation und die Ihnen zur Verfügung stehenden Humanressourcen. Ziele sind ein Bezugspunkt, an dem Sie die Wirksamkeit der durchgeführten Maßnahmen ablesen können. Wenn etwas schief läuft, wissen Sie, was geändert werden muss, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen.

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