Hvordan opbygger man en salgsproces og opskalerer fra bunden til MVP?

I løbet af de sidste år har vi haft mulighed for at lære startup-virksomhederne at kende. marked rundt om i verden - deres behov og de største udfordringer, de står over for. Vi har defineret, hvad der ofte afgør deres succes, og viser dig, hvordan man kan skabe en effektiv salgsproces baseret på MVP.

Alle nystartede virksomheder har en trang til at udvikle sig, men ikke alle ved, hvordan de skal gøre det. Grundlaget for succes er at opbygge den rigtige salgsproces, der giver dig mulighed for at tjene penge. Det, vi kan anbefale, er at skabe en MVP produkt der giver dig mulighed for at finde optimale salgsløsninger. Det er en god måde at teste, drage konklusioner og forbedre hele processen på. Nedenfor er de fire vigtigste faktorer, som du bør overveje, når du styrer salgsprocessen.

A/B-testning

I begyndelsen af opbygningen af salgsprocessen er det svært at identificere specifikke løsninger, der helt sikkert vil fungere. Derfor er det værd at udføre flere tests, der giver dig mulighed for at finde optimale løsninger. På den måde kan du tjekke, hvad der vil fungere for dit produkt, og hvad du bør afvise. Det er især vigtigt, når du skal introducere et nyt produkt på markedet, og du ikke ved, hvilken konverteringstype der er den rigtige for dig. Takket være velafprøvede A/B-tests udvikler du en effektiv proces, som du kan basere dine salgsaktiviteter på.

Læs mere om det: Startups' succes afhænger af pålidelig software. Lad os se, hvorfor det er så vigtigt

Udvælgelse af marked

Gå globalt eller tjek i det mindste dine tjenester eller produkter på nogle få markeder. Nogle gange kan det være svært at opbygge en database på nye markeder, fordi markedet ikke er klar endnu. Hvert marked har sine egne specifikke funktioner, så du er nødt til at tjekke, hvor du vil være i stand til at generere mest overskud. Det kan ske, at det marked, du tager for en naturlig retning, viser sig at være en forkert beslutning. Høje adgangsbarrierer kan spille en vigtig rolle. Især for nystartede virksomheder, som ofte har et begrænset budget i begyndelsen af deres drift.

Team

Opbyg din hold så lille som muligt. Det anbefales på det kraftigste, at man ikke udvider medarbejderstaben, hvis man ikke er sikker på, at virksomheden er klar til at komme ud på markedet. Du sparer ikke kun ekstra penge, men får også mulighed for at eksperimentere. Det er værd at få feedback og foretage forbedringer.

Derudover skal du huske på den rigtige udvælgelse af mennesker. Få dit team involveret i at håndtere forretnings- og salgsaspekter. Du vil øge antallet af leads, der skal lukkes, hvilket vil påvirke dine salgsresultater positivt.

Mål

Angiv de mål, dit team skal forfølge. De skal planlægges godt nok til at være både udfordrende og realistiske. Tag hensyn til det aktuelle niveau for forretningsudvikling, markedssituationen og de menneskelige ressourcer, du har. Målene vil være et referencepunkt, der viser dig effektiviteten af de iværksatte handlinger. Hvis noget går galt, ved du, hvad der skal ændres for at opnå de forventede resultater.

Læs mere om det: EU's teknologivirksomheder vokser hurtigt, men USA har stadig den førende position på markedet