Hvordan kan en god software skubbe Yieldbird op på Deloittes liste? (Interview)

Der var engang en marked uden nogen form for AdX-optimering. Så dukkede en Yieldbird op og ændrede virkeligheden for mange udgivere. Hvordan skete det? Vi har talt med Greg Kubrakiewicz, Head of Technology hos Yieldbird, som forklarer, hvordan samarbejdet med Codest har gjort det muligt at komme på 16. pladsen i Deloittes 'Teknologi Fast 50 Centraleuropa‘.

Hvordan blev hele denne idé født?

Greg Kubrakiewicz: Det hele begyndte med Adtaily, som gjorde det muligt for små annoncører som frisører eller hoteller at placere deres annoncer på større portaler på regionale Gazeta.pl-sider. Adtaily-annoncenetværket arbejdede sammen med dem. I mellemtiden begyndte Marcin Ekiert og Piotrek Niedziela, inspireret af Fredrik, at lege med AdX-indstillingerne fra udgiverens side og bemærkede, at de på denne måde kunne tjene flere penge med dem. Det hang også sammen med, at alle pengene på markedet for programmatic kommer fra annoncørerne.

Hele programmatic fokuserede dengang på kilden til penge fra købernes side, markedet var stramt, og konkurrencen var stor. Baseret på vores viden skabte vi Yield Optimization, og i flere år blev vi mere og mere erfarne på mange markeder.

Det næste skridt var et forsøg på at skrive software, som kunne automatisere og forbedre alle disse koncepter på to måder: enten ved at automatisere og øge skalaen eller ved at bruge mere komplekse algoritmer, som ville være bedre end et menneske.

Hvordan fungerede implementeringsprocessen?

Det tog lidt tid at finde en måde at automatisere det på, lære processen at kende, hvordan den fungerer, opfinde nogle måder at gøre det på, og hvordan vi kunne fortælle udviklerne fra Codest om det, så de kunne producere et værktøj, der skaber merværdi. Og så gik det som en sneboldeffekt, det spredte sig, vi fik flere og flere ideer til, hvad vi kunne optimere.

Senere lavede vi en hel klasse af produkter, dvs. en wrapper, som virkelig automatiserede processer som f.eks. at oprette opsætninger for udgivere. Opsætninger er konstruktioner, der hjælper disse udgivere med at øge overskuddet ved at øge efterspørgslen, det krævede, at udgiveren installerede javascript koder og integrere dem med webstedet. Det var ret kompliceret, primært på grund af Javascript. Kode som skal integreres med en hjemmeside, og det er ikke alle forlag, der har deres egne udviklingsressourcer. Desuden kan både sproglige og kulturelle barrierer i forhold til forlagene være en stor hindring. Derfor var det klart, at vi havde brug for Codest til at skabe en nem og brugervenlig produkt.

Hvordan tog markedet imod Yieldbird?

Udgivernes marked, leverandøren af reklameplads, var ret tomt, der var ingen produkter dedikeret til disse udgivere. Så ideen om at optimere reklamepladsen fungerede. Næste skridt var ideen om en tjeneste, der skulle hjælpe udgiverne med at tjene mere på reklamepladsen og lægge mere pres på annoncørerne.

Nogle tog rigtig godt imod os, fordi de virkelig gerne ville tjene flere penge, men nogle var meget mistænksomme, eller vi kunne ikke forklare dem, hvad det hele handlede om. Forståelsesbarrieren er ret stor, fordi det ikke er et nemt eller billigt produkt. Hver udgiver er i en forskellig situation og har et forskelligt setup, og derfor er vores produkter skræddersyet til at måle og vokse sammen med vores udgivere.

Mere om Detaljer mellem Codest og Yielbird du kan læse videre Kobling.