Hvordan finder man markedstilpasning til sit produkt?

Hvad er markedstilpasning?

Lad os starte med, hvad marked fit betyder faktisk. Den produkt er en del af softwaren, der løser et bestemt problem for potentielle kunder. Det kan fortolkes på forskellige måder, men jeg kan godt lide følgende definition:

Markedstilpasning er den grad, hvormed et produkt opfylder markedets efterspørgsel og bestemmer niveauet for matchning med potentielle forbrugeres behov.

Hvis du er interesseret i startup-markedet, ved du godt, hvor ofte udtrykket "markedstilpasning" bliver nævnt. Det er ikke så mærkeligt, for uden markedstilpasning er der ingen chance for, at en startup får succes. Du kan investere masser af penge og tid og ansætte de bedste medarbejdere, men det nytter ikke noget, hvis dine potentielle kunder ikke ønsker at bruge produktet eller simpelthen ikke har brug for det.

På en af de startup-konferencer, jeg deltog i, hørte jeg, at startups, der får succes, lader sig inspirere af de problemer, som deres grundlæggere har måttet håndtere i fortiden. Det er en meget interessant tilgang. De skaber et produkt, som de selv gerne vil bruge, og som faktisk tilfører værdi. Det er bare en kort anekdote, men den illustrerer meget godt, hvordan man kan skabe attraktive produkter. Under alle omstændigheder, når du søger efter en markedstilpasning til dit produktskal du svare på tre korte spørgsmål:

1. Hvad sælger du?
2. Hvem henvender du dig til med dit produkt?
3. Hvordan vil du sælge det effektivt?

Det lyder lidt banalt, ikke? Og alligevel begår mange mennesker fejl i denne tidlige fase. Fra min egen erfaring ved jeg, at der er flere nøglefaktorer, der skal besvares i processen med at søge efter en markedstilpasning til et produkt.

Hvordan kan du finde et marked, der passer?

Dette er en kort liste, som jeg altid bruger, når jeg arbejder med nystartede virksomheder.

1. Find den perfekte kunde. Du skal vide, hvem dit produkt er til. Gennemfør en dyb analyse af din købers persona. Lær om deres adfærd, præferencer og den måde, du effektivt kan nå dem med dit produkt. Husk, at produktet skal løse et problem for din målgruppe, for ellers er der ingen værdi. Denne analyse bør ende med oprettelsen af "brugerpersonaer".
2. Markedets størrelse. Det er vigtigt, at du kender størrelsen på dit publikum, så du bedre kan vurdere chancerne for at nå ud til målgruppen. På den måde finder du ud af, hvilken fortjeneste du kan håbe på ud fra markedets potentiale. Husk desuden, at hele markedsstørrelsen sandsynligvis ikke vil bruge dit produkt.
3. Konkurrenter. Tag højde for faktorer som konkurrence eller vanskeligheder med at overbevise brugerne om dit produkt. Du skal udvikle en effektiv strategi, der gør dit produkt til førstevalg for potentielle kunder på dit marked. Tænk over, hvordan du bedst kan præsentere værdien af dit produkt - hvordan det skiller sig ud fra resten. Hvis du kan gøre din målgruppe opmærksom på dette, vil du øge din chance for succes.

4. Angiv og opret din MVP. Når du søger efter et marked, der passer til dit produkt, er den ideelle metode MVP. Spild ikke hele budgettet på at opbygge funktioner, som du ikke ved, om din målgruppe vil være interesseret i. Skab et produkt baseret på grundlæggende funktioner, vis de vigtigste funktioner, test og indsaml kundefeedback. Dette er den mest effektive udviklingsmetode, og MVP vil hjælpe dig med dette.

5. Vigtige præstationsindikatorer. Et andet vigtigt aspekt er de metoder, du vil bruge til at måle værdien af dit produkt. Tænk over, hvilke indikatorer der vil give dig svar på spørgsmål som f.eks:

   • Har dit produkt fundet sin plads på markedet?
   • Når du effektivt ud til din målgruppe?
   • Er produktets driftsoverskud optimeret?
   • Opnår du tilfredsstillende resultater?

Sammenfatning

Jeg er overbevist om, at hvis du følger disse råd, vil du effektivt kunne finde ud af, om dit produkt passer til markedet. Det er ligegyldigt, hvilken type startup du er i gang med at udvikle. uden en markedstilpasning du vil kun miste dit budget og ikke opnå succes. Derfor må du igen ikke glemme forskning, analyse, planlægning, MVP, læring, testning og definition af indikatorer, der viser, at du er på vej i den rigtige retning.

Held og lykke!

Læs mere om det:

• Codest's gode praksis for at bygge software: GitFlow
• React: den mest populære JavaScript-ramme