Hvorfor er Proptech-industrien i hastig vækst? Et interview med James Dearsley - Proptech-influencer

James Dearsley repræsenterer Ikke udgivet der åbner nye muligheder for de 6.000 Proptech-virksomheder, som vi sporer, samtidig med at vi tilbyder ejendoms- og investeringssamfundene en nøjagtig enkeltkilde til deres research, indkøb og investeringsbeslutninger. Virksomheden har skabt en række værktøjer og ressourcer til at hjælpe ejendomsfolk med at forstå fremtiden for deres brancher.

Vi kan se et boom i PropTech-industrien. Hvor kommer det fra?

James Dearsley: Industriens behov og efterspørgsel; helt enkelt. Når alt kommer til alt, handler fast ejendom om aktiver, og aktiver handler om penge. Teknologi skaber muligheder for at tjene penge på aktiver, og derfor er der en tydelig efterspørgsel.

Hvad angår behov, har ejendomsbranchen længe været kendt for sin ineffektivitet og sine udgifter og for en offentlig opfattelse af, at hånden altid er stablet tungt til fordel for fagfolk, ikke kunder. I den digitale tidsalder kræver forbrugerne mere - teknologien fremmer både denne øgede efterspørgsel og branchens evne til at opfylde den.

Lad os ikke glemme, at der i lang tid har været betydelig modstand mod PropTech. Med tiden er resultaterne dog blevet ubestridelige, og nu hælder branchen kraftigt til digital transformation og er klar over, at hvis den ikke gør det, så bliver den irrelevant.

En betydelig stigning i investeringer og indtægter fra PropTech kan ses ikke kun i USA, men også i Europa. Storbritannien ser særligt godt ud i sammenligning med andre lande. Hvorfor er det sådan, set fra dit perspektiv?

Ærlig talt kan branchen ikke selv tage æren for meget af dens hurtige succes. I betragtning af mange historiske faktorer er UK PropTech startet i en fordelagtig position.

Ligesom USA har det stor indflydelse og brand awareness, i mangel af et bedre udtryk, i hele verden. Det engelske sprog er også afgørende for forretningskommunikation, og derfor har Storbritannien længe været et vigtigt europæisk knudepunkt for store virksomheder.

Det er dog vores fortjeneste, at Storbritanniens PropTech-miljø er startet meget tidligt i branchens tilblivelse, hvilket har været med til at skabe opmærksomhed. Du vil bemærke, at de lande eller regioner, der ikke har et stærkt PropTech-fællesskab, ikke har særlig aktive PropTech-industrier.

Hvad er de vigtigste succesfaktorer for PropTech-virksomheder?

Som i mange andre brancher er forretningsmæssig succes i høj grad en blanding af held, timing og magi. Men der er bestemt fællestræk i succesfulde PropTech-virksomheder.

Langt den vigtigste af disse er at levere en enkel og brugervenlig løsning til kendte brancher eller kundernes smertepunkter. Virksomheder, der ikke tilbyder dette, og som jeg altid bliver forbløffet over antallet af, vil uden tvivl fejle.

Hvis du har styr på det, er det også vigtigt med en intelligent leder, der kan repræsentere virksomhedens ansigt, hjerne og filosofi.

Desuden gør evnen til at skabe investortillid til din virksomhed også tingene meget lettere, så længe du i sidste ende kan bakke det op. Vi har for nylig set, hvad der sker, hvis man ikke formår det sidste!

Er investorer villige til at investere i PropTech? Hvor svært er det at finde finansiering til udvikling af en sådan virksomhed?

Jeg tøver med at sige "let", for fundraising er aldrig let, men investorernes tillid til PropTech er meget høj, og der bliver investeret penge med en vis afslappethed. Nogle antyder endda, efter WeWorks nylige fiasko, at PropTech nu befinder sig i en boble, hvor investorerne investerer langt større beløb, end de modtagende virksomheder overhovedet kan retfærdiggøre, når de måles med traditionelle parametre.

Uanset om man er enig i det eller ej, er det umuligt at benægte, at investeringerne stiger og stiger år efter år.

Der vil helt sikkert komme et tidspunkt, hvor investeringerne når et plateau, men PropTech har knap nok kradset i overfladen på fast ejendom til dato, og derfor bør der fortsat være en betydelig vækst i hele verden.

Hvad er dine forudsigelser i forhold til udviklingen af PropTech, f.eks. i et femårigt perspektiv?

Jeg ville forvente, at antagelserne om, hvad PropTech gør, ville komme lidt ned på jorden. Der er stadig en udbredt forestilling om, at PropTech handler om at revolutionere gammel praksis med banebrydende teknologier som AI og 3D-print.

I virkeligheden er det ikke det, ejendomme har brug for lige nu, og jeg forventer, at de næste fem år vil bringe meget mere praktisk innovation, der tjener til at fjerne små, men væsentlige smertepunkter for ejendomme, som f.eks. journalføring og kommunikation. Jeg ved godt, at det lyder kedeligt, men det potentiale, som ydmyg innovation kan bringe til ejere af aktiver, er ekstraordinært.

Hvor vigtig er softwareudviklingens rolle i forbindelse med opbygningen af en PropTech-virksomhed?

Det varierer meget afhængigt af, hvad du tilbyder. Hvis du leverer en hardwareløsning, som f.eks. et kamera, er der måske mindre grund til at udvikle avanceret software, end hvis du f.eks. tilbyder en platform.

Jeg vender tilbage til min pointe om at løse et reelt smertepunkt for forbrugerne. Hvis udvikling af software er den bedste og mest brugervenlige måde at løse det problem på, så ja, så er det uundværligt at udvikle det. Hvis ikke, så bliver det mindre nødvendigt at bygge sin egen software. Det er også værd at huske, at det kan være lige så værdifuldt at udvikle sin egen software som at samarbejde med en anden virksomhed, der allerede har udviklet sin egen. Vi ser et øget antal partnerskaber, hvor produkter eller tjenester integreres på den samme platform.

MVP er en meget populær strategi til at udvikle produkter i mange brancher. Kunne det efter din mening også være en god tilgang til at udvikle PropTech-virksomheder?

De bedste og mest succesfulde investorer forstår, at virksomheder på et tidligt stadie ofte arbejder med ideer og innovationer på et tidligt stadie. Som tiden går, bliver det ofte klart, at disse originale ideer eller innovationer ikke er, hvad marked behov og vil ikke føre virksomheden til succes.

Derfor håber investorerne at kunne identificere de grundlæggere, som de mener har evnen til at lære, udvikle sig og vokse, vel vidende at forretningsmodellen så vil udvikle sig sammen med dem. Det er derfor, MVP kan være en god strategi.

Jeg har i hvert fald skrevet om denne sag i min artikel. Hvis du vil udforske mere, så Tag et kig på det her.

Kan du nævne tre af de mest lovende PropTech-virksomheder, som er værd at holde øje med?

Bare tre ... umuligt!