Dlaczego startupy technologiczne upadają? Pięć (nieoczywistych) najczęstszych powodów

Jestem wielkim fanem nowych technologii. Z ogromną przyjemnością biorę udział w konferencjach, warsztatach i spotkaniach poświęconych startupom. Muszę więc podzielić się z wami ciekawym zjawiskiem, które ostatnio zauważyłem. Wiele osób uważa, że zbudowanie startupu technologicznego jest gwarancją sukcesu, ponieważ jest to rynek trend i plan biznesowy muszą działać. Moim zdaniem jest to błędne myślenie i powszechny problem. W pełni zgadzam się, że produkty technologiczne są czymś, czego rynek i klienci potrzebują. Nie możemy jednak zapominać, że sukces jest stymulowany przez wiele różnych czynników.

W zeszłym roku odwiedziłem wiele krajów, takich jak Niemcy, Hiszpania, Wielka Brytania, Włochy, Litwa, Szwecja, Norwegia i Włochy. Polska. Spotykałem się ze startupami i często rozmawiałem z CEO o ich problemach z budowaniem biznesu. Większość ich produktów wydawała się być naprawdę interesująca i wciągająca, jak na przykład marketplace'y z możliwością rezerwacji usług, e-commerce platformy z szeroką ofertą dla klientów czy obiecujące firmy z branży Proptech. Ciekawostką, która je połączyła, jest problem świadczenia usług technologicznych - w tym wytwarzania wysokiej jakości i niezawodnych produktów oraz dotrzymywania terminów. To właśnie od tego punktu chciałbym rozpocząć swoje rozważania.

Tworzenie oprogramowania

W tej dziedzinie istnieje wiele wyzwań. Startupy technologiczne często opierają swoją wartość na produkt co zazwyczaj jest bardzo kosztowne. I tu zaczynają się problemy. Być może nie ma wystarczającego budżetu lub budżet jest bardzo ograniczony, co powoduje liczne zmiany w koncepcji produktu. Albo produkt nie spełnia oczekiwań klientów i w konsekwencji nie ma na niego popytu.

W każdym razie, potrzeba rynku jest punktem, który zawsze staram się podkreślać. Dlaczego? Ponad 40% startupów upada właśnie z tego powodu. Dlatego, jeśli już zdecydowałeś się zbudować startup technologiczny, zacznij od dogłębnej analizy rynku oraz potrzeb i zachowań potencjalnych klientów, aby określić zapotrzebowanie i cechy, które powinien mieć Twój produkt. Nie wydawaj swojego budżetu na próżno. Podejmuj trafne i racjonalne decyzje.

Moja rada: Znajdź dopasowanie do rynku. Korzystaj z testów A/B. Dowiedz się, co lubią Twoi użytkownicy, a czego nie. Musisz wiedzieć, jak dać im prawdziwą wartość. Masz ograniczony czas? Idź z MVP.

Fundusze i inwestorzy

Przejdźmy dalej. Ten punkt z pewnością jest ci znany, prawda? Uzyskanie finansowania nie jest łatwe. Kiedy nie masz sieci kontaktów i zaufania inwestorów, musisz ciężko pracować. Uważam jednak, że dobry produkt zawsze przyciągnie zainteresowanie. Bez dobrego produktu nie ma szans na przyciągnięcie potencjalnego inwestora. Musisz jednak wiedzieć, że nawet najlepszy produkt trzeba umiejętnie sprzedać. Przedstawić wizję rozwoju, mieć jasno określony plan działania i kompleksowo przygotowany biznesplan. Bez tego trudno będzie zainteresować inwestora swoim produktem.

Moja rada: Bądź aktywny i pamiętaj, że sieć kontaktów jest ważna. Konferencje i inne wydarzenia branżowe są dobrym miejscem do nawiązywania kontaktów. Możesz spotkać inwestorów, omówić z nimi swój produkt i wzbudzić zainteresowanie.

Brak struktury i procesów

Każdy zajmuje się wszystkim, nie ma jasno określonego podziału ról i ustrukturyzowanych procesów. Pewnie o tym słyszałeś, a może sam doświadczyłeś takiej sytuacji - prawda? Zasadniczo jest to naturalne "środowisko" dla startupów. Nie można jednak z tym przesadzać. Jeśli Twoja firma jest zarządzana bez jasnej wizji, to prędzej czy później będziesz w poważnych tarapatach.

Moja rada: Jeśli rozwijasz startup, na jego początkowym etapie wybierz kilka najbardziej utalentowanych osób, które będą nadzorować kluczowe obszary działalności. Nie będziesz w stanie kontrolować wszystkiego samodzielnie. Jeśli myślisz, że wszystko zależy od Ciebie, to jesteś w błędzie. The zespół jest równie ważna.

Czas

Czy jesteś zaskoczony znaczeniem wyczucia czasu? Podczas wystąpienia na konferencji TED, Bill Gross - który założył wiele startupów i inkubował wiele innych - przedstawił ciekawe statystyki, które określały sukces 200 startupów. Aż 42% z tych firm odniosło sukces na etapie rozpoczęcia działalności. Przykładowo, Uber powstał w momencie dużego zapotrzebowania na innowacyjne i proste w obsłudze rozwiązanie dla klientów znudzonych tradycyjnymi taksówkami. YouTube ma podobną historię. Został on stworzony w 2005 roku, dokładnie wtedy, gdy Internet stał się dostępny na całym świecie, a ludzie szukali miejsca, w którym mogliby znaleźć swoją ulubioną muzykę za darmo.

Moja rada: Poświęć 6 minut na wysłuchanie inspirującego przemówienia Billa Grosa. Obserwowanie ludzi sukcesu jest również jedną z metod, które pomagają w osiągnięciu sukcesu. rozwój produktu. Uwierz mi!

Zbyt powolny wzrost

Nie każdy będzie jednorożcem od samego początku. Generowanie dużych zysków to długa i ciężka praca. Ważne jest jednak, aby odpowiednio zaplanować swój rozwój. Weź pod uwagę, że Twój produkt prawdopodobnie będzie musiał konkurować z konkurencją. Dlatego stagnacja i brak wzrostu mogą pokrzyżować plany.

Moja rada: Wyznaczaj ambitne cele, nawet jeśli wiesz, że ich osiągnięcie będzie bardzo trudne. Dzięki takiemu podejściu zrobisz wszystko, aby je zrealizować, a Twój biznes będzie szedł do przodu. Nie bądź małostkowy i nie zadowalaj się małymi sukcesami.

Końcowe przemyślenia

Startupy technologiczne to przyszłość. Nie mam wątpliwości, że wkrótce usłyszymy o sukcesie kolejnych startupów technologicznych. Jednak w tym artykule podkreśliłem, że nie zawsze łatwo jest zbudować startup technologiczny. Warto wyciągnąć wnioski z tych powszechnych błędów. Przeanalizuj jeszcze raz pięć wyżej wymienionych czynników i zastanów się, czy istnieje takie zagrożenie dla Twojego produktu.

Czytaj więcej:

Właściwy sposób na znalezienie najlepszych programistów Java

5 błędów, których należy unikać podczas prowadzenia projektu w PHP

Najlepsze języki programowania dla firm Fintech