Is het de moeite waard om wereldwijd te gaan, het bedrijf uit te breiden en nieuwe markten te veroveren?

Moet ik wereldwijd gaan met mijn bedrijf? Misschien heb je jezelf deze vraag wel eens gesteld. Het veroveren van nieuwe buitenlandse markten is een grote kans voor je bedrijf. Het kan echter ook een bedreiging zijn die een negatieve impact kan hebben op je bedrijf. Je moet goed voorbereid zijn voordat je een dergelijke stap zet. Wanneer je besluit om wereldwijd te gaan, moet je rekening houden met verschillende factoren.

Je bedrijf uitbreiden naar nieuwe markten is een groot risico. Maar als je geen kans waagt, win je niet. Geen risico, geen plezier. Nieuwe markten zijn ook een kans om je bedrijf op het juiste ontwikkelingspad te houden. Stagnatie is het ergste wat je bedrijf kan overkomen.

Oké, laten we beginnen met de positieve basiseffecten van wereldwijd ondernemen. Dankzij de uitbreiding naar nieuwe markten kun je:

• de groei van je bedrijf stimuleren,

• de product levenslang,

• de afhankelijkheid van de binnenlandse markt,

• inkomsten verhogen,

• wereldwijde klanten winnen,

• nieuwe contacten leggen,

• Leer nieuwe technologieën kennen en ontwikkel je kennis.

Klinkt uitnodigend, toch? Alle bovengenoemde factoren geven je kans op succes, maar de weg naar succes is geplaveid met risico's. Internationaal succes lijkt misschien een gemakkelijke uitdaging als je bedrijf lokaal al goed draait, maar in werkelijkheid is het niet gemakkelijk te bereiken. Je bedrijfsmodel en je producten moeten er klaar voor zijn. Voordat je besluit om een nieuwe markt te betreden, moet je daarom overwegen of:

• je hebt voldoende kennis over het land waarin je je bedrijf wilt uitbreiden (kennis van de bijzonderheden, wettelijke normen, regels en zelfs cultuur),

• je product is klaar om opgeschaald te worden,

• je bent financieel voorbereid op nieuwe investeringen (en zelfs bereid om het een tijdje zonder echte ROI te stellen),

• je beschikt over voldoende personeel (ervaren mensen, gekwalificeerde managers, de juiste competenties),

• de potentiële groei/winst is evenredig met het risico dat je loopt,

• je echte doelgroep bestaat op de nieuwe markt,

• de nieuwe markt zich ontwikkelt of stagneert,

• zijn jullie in staat om effectief te concurreren met de huidige concurrentie daar,

Hoe dan ook, ik neem aan dat als je dit artikel leest, je geïnteresseerd bent in het betreden van een nieuwe markt en op zoek bent naar de juiste ideeën en strategieën die je zullen helpen slagen. Ik heb een kort 'actieplan' voor je opgesteld dat je moet overwegen in het stadium van het plannen van de uitbreiding.

1. Begin met het inschatten van je kansen, bedreigingen, potentiële risico's en mogelijkheden. Analyseer de specificiteit van de markt en de activiteit van de concurrentie. Denk na over de voorwaarden waaraan je moet voldoen om zo snel mogelijk winst te genereren. Ga ook na of deze markt een goede plek is voor je product en of er vraag zal zijn van klanten.

2. Bereid een internationaal bedrijfsplan voor. Bepaal je doelen, KPI's, budget en plannen. Denk na over de verantwoordelijkheid van degenen die hiervoor verantwoordelijk zullen zijn project. Bereid een plan voor waarmee je effectief kunt concurreren met je concurrenten.

3. Bouw een team. Het is een goede gewoonte om een competente persoon aan te stellen die alleen verantwoordelijk is voor de uitbreiding naar een nieuwe markt. Het is belangrijk dat deze persoon een ervaren manager is met soortgelijke projecten in zijn/haar portefeuille. En vergeet niet - onderschat de menselijke hulpbronnen niet. Zoals de beroemde uitspraak luidt: "Uw bedrijf is slechts zo goed als uw beste werknemers".

4. Vind de juiste partners. Afhankelijk van de branche is het goed om contacten te leggen met lokale bedrijven. Als de uitbreiding van je product afhangt van de samenwerking met andere entiteiten, denk dan eens na over deze oplossing. Aan de ene kant heb je de kans om effectiever samen te werken met bedrijven die de lokale markt al kennen en aan de andere kant kun je de kosten verlagen. Gebruik je contacten.

5. Denk aan klantenservice. Je bent nieuw op de markt, toch? Als je de aandacht van klanten wilt trekken en ervoor wilt zorgen dat ze bij je blijven, moet je opvallen en je waarde bewijzen. Denk daarom aan een efficiënte en kwalitatieve klantenservice. Plan het klantenserviceproces met de grootste zorg. Houd in gedachten dat recente statistieken zeggen dat tot 75% van de gebruikers terugkeert naar een bedrijf, merk of product, alleen als hun vorige interactie hen positieve ervaringen heeft opgeleverd.

Conclusies

Expansie in een nieuwe markt is een zeer moeilijke beslissing voor elke ondernemer en manager. Dit is een risico dat zich op de lange termijn kan terugbetalen. Als je besluit om deze stap te nemen, zorg er dan voor dat je product er echt klaar voor is. Het betreden van een nieuwe markt gaat vaak gepaard met grote financiële uitgaven, die zich niet meteen zullen beginnen terug te betalen. Overweeg daarom alle voor- en nadelen en ... veel succes!

Lees meer:

• Hoe ontwikkelaars op afstand effectief beheren? De gids voor CTO's

• Waarom mislukken softwareprojecten? Meest voorkomende redenen

• Zweden als leider van de Scandinavische markt. Veel startups, internationale bedrijven en een grote vraag naar IT-diensten