Hvorfor mislykkes nystartede teknologibedrifter? Fem (ikke) åpenbare årsaker

Jeg er en stor fan av ny teknologi. Jeg deltar med stor glede på konferanser, workshops og møter som er dedikert til oppstartsbedrifter. Så jeg må dele med deg et interessant fenomen som jeg nylig har lagt merke til. Mange tror at det å starte en teknologibedrift er en garanti for suksess, fordi dette er en marked trenden og planen til virksomheten må fungere. Etter min mening er dette feilaktig tenkning og et vanlig problem. Jeg er helt enig i at teknologiske produkter er noe markedet og kundene trenger. Men vi må ikke glemme at suksess stimuleres av mange ulike faktorer.

I fjor besøkte jeg mange land, blant annet Tyskland, Spania, Storbritannia, Italia, Litauen, Sverige, Norge og Polen. Jeg møtte oppstartsbedrifter og snakket ofte med CEO-er om problemene deres med å bygge opp en virksomhet. De fleste av produktene deres virket veldig interessante og engasjerende, for eksempel markedsplasser med tjenester som kan bestilles, e-handel plattformer med et bredt tilbud til kundene, eller lovende Proptech-industribedrifter. Det merkelige som forbinder dem, er problemet med å levere teknologitjenester - inkludert å produsere pålitelige produkter av høy kvalitet og holde tidsplanen. Det er fra dette punktet jeg vil begynne mine betraktninger.

Bygge programvare

Det er mange utfordringer på dette feltet. Nystartede teknologibedrifter baserer ofte sin verdi på en produkt som vanligvis er veldig dyrt. Og her begynner problemene. Kanskje er det ikke nok budsjett, eller budsjettet er svært begrenset, og dette fører til mange endringer i produktkonseptet. Eller produktet oppfyller ikke kundenes forventninger, og som en konsekvens er det ingen etterspørsel.

Uansett er det markedsbehovet jeg alltid prøver å understreke. Hvorfor er det slik? Over 40% av oppstart mislykkes på grunn av dette. Derfor, hvis du allerede har bestemt deg for å bygge en teknisk oppstart, start med en dyp analyse av markedet, og behovene og atferden til dine potensielle kunder, for å bestemme etterspørselen og funksjonene som produktet ditt skal ha. Ikke bruk budsjettet forgjeves. Ta nøyaktige og rasjonelle beslutninger.

Mitt tips: Finn ut hvordan du passer inn i markedet. Bruk A/B-tester. Finn ut hva brukerne liker og hva de ikke liker. Du må vite hvordan du kan gi dem reell verdi. Har du begrenset med tid? Gå med MVP.

Fond og investorer

La oss gå videre. Dette punktet er definitivt kjent for deg, ikke sant? Det er ikke lett å få finansiering. Når du ikke har et nettverk av kontakter og tillit fra investorer, må du jobbe hardt. Jeg tror imidlertid at et godt produkt alltid vil tiltrekke seg interesse. Uten et godt produkt har du ingen sjanse til å tiltrekke deg en potensiell investor. Du må imidlertid være klar over at selv det beste produktet må selges inn på en dyktig måte. Presenter en visjon om utvikling, og ha en klart definert handlingsplan og en grundig utarbeidet forretningsplan. Uten dette vil det være vanskelig å tiltrekke seg en investor til produktet ditt.

Mitt tips: Vær aktiv, og husk at et kontaktnettverk er viktig. Konferanser og andre bransjearrangementer er et godt sted å bygge nettverk. Her kan du møte investorer, diskutere produktet ditt med dem og vekke interesse.

Mangel på struktur og prosesser

Alle tar seg av alt, det finnes ingen klart definert rollefordeling og strukturerte prosesser. Du har sikkert hørt om dette, eller kanskje har du opplevd en slik situasjon selv - ikke sant? I utgangspunktet er det et naturlig "miljø" for oppstartsbedrifter. Du må imidlertid ikke overdrive dette. Hvis virksomheten din ledes uten en klar visjon, vil du før eller siden havne i alvorlige problemer.

Mitt tips: Hvis du er i ferd med å utvikle en oppstartsbedrift, bør du i den innledende fasen velge ut de få mest talentfulle personene som skal overvåke de viktigste aktivitetsområdene. Du vil ikke være i stand til å kontrollere alt selv. Hvis du tror at alt avhenger av deg, tar du feil. Det team er like viktig.

Tidspunkt

Er du overrasket over hvor viktig timing er? Under en TED-konferanse presenterte Bill Gross - som har grunnlagt mange oppstartsbedrifter og inkubert mange andre - interessant statistikk som fastslo suksessen til 200 oppstartsbedrifter. Så mange som 42% av disse firmaene lyktes i oppstartsfasen. Uber ble for eksempel opprettet da det var stor etterspørsel etter en innovativ og brukervennlig løsning for kunder som var lei av tradisjonelle drosjer. YouTube har en lignende historie. YouTube ble opprettet i 2005, akkurat da internett ble tilgjengelig over hele verden, og folk var på utkikk etter et sted der de kunne finne favorittmusikken sin gratis.

Mitt tips: Bruk 6 minutter av tiden din til å lytte til Bill Gros' inspirerende tale. Å observere vellykkede mennesker er også en av metodene som hjelper deg med å produktutvikling. Tro meg!

Vokser for sakte

Ikke alle vil være Unicorn fra begynnelsen. Det er en lang og hard jobb å generere et stort overskudd. Det er imidlertid viktig at veksten din er riktig planlagt. Ta hensyn til at produktet ditt sannsynligvis vil måtte konkurrere med konkurrenter. Derfor kan stagnasjon og manglende vekst forpurre planene dine.

Mitt tips: Sett deg ambisiøse mål, selv om du vet at det vil bli svært vanskelig å nå dem. Takket være denne tilnærmingen vil du gjøre alt du kan for å implementere dem, og virksomheten din vil gå fremover. Ikke vær smålig og ikke nøy deg med små suksesser.

Avsluttende tanker

Teknologiske oppstartsbedrifter er fremtiden. Jeg er ikke i tvil om at vi snart vil høre om suksessen til de neste nystartede teknologibedriftene. I denne artikkelen har jeg imidlertid fremhevet at det ikke alltid er like lett å bygge opp en teknologibedrift. Det er verdt å trekke konklusjoner fra disse vanlige feilene. Analyser de fem faktorene som er nevnt ovenfor en gang til, og tenk på om det er en slik trussel for produktet ditt.

Les mer om dette:

Den riktige måten å finne de beste Java-utviklerne på

5 feil du bør unngå når du vedlikeholder et prosjekt i PHP

De beste programmeringsspråkene for fintech-selskaper