Perché le startup tecnologiche falliscono? Cinque (non) ovvie ragioni comuni

Sono un grande appassionato di nuove tecnologie. Con grande piacere partecipo a conferenze, workshop e incontri dedicati alle startup. Devo quindi condividere con voi un fenomeno interessante che ho notato di recente. Molte persone pensano che costruire una startup tecnologica sia una garanzia di successo perché si tratta di una mercato e il piano aziendale deve funzionare. A mio avviso, si tratta di un falso pensiero e di un problema comune. Sono pienamente d'accordo sul fatto che i prodotti tecnologici sono qualcosa di cui il mercato e i clienti hanno bisogno. Ma non possiamo dimenticare che il successo è stimolato da molti fattori diversi.

L'anno scorso ho visitato molti paesi, come la Germania, la Spagna, il Regno Unito, l'Italia, la Lituania, la Svezia, la Norvegia e il Regno Unito. Polonia. Ho incontrato le startup e spesso ho parlato con gli CEO dei loro problemi nel costruire un'impresa. La maggior parte dei loro prodotti sembrava davvero interessante e coinvolgente, come i marketplace con alcuni servizi prenotabili, Commercio elettronico piattaforme con ampie offerte per i clienti, o promettenti aziende del settore Proptech. L'aspetto curioso che li accomuna è il problema della fornitura di servizi tecnologici, tra cui la produzione di prodotti affidabili e di alta qualità e il rispetto delle scadenze. È da questo punto che voglio partire per le mie considerazioni.

Software di costruzione

Le sfide in questo campo sono molte. Le startup tecnologiche spesso basano il loro valore su un prodotto che di solito è molto costoso. E qui iniziano i problemi. Forse non c'è abbastanza budget o il budget è molto limitato e questo causa numerosi cambiamenti nel concetto di prodotto. Oppure, il prodotto non soddisfa le aspettative dei clienti e, di conseguenza, non c'è domanda.

In ogni caso, l'esigenza del mercato è il punto che cerco sempre di sottolineare. Perché? Oltre il 40% delle startup fallisce per questo motivo. Pertanto, se avete già deciso di creare una startup tecnologica, iniziate con un'analisi approfondita del mercato, delle esigenze e dei comportamenti dei vostri potenziali clienti, per determinare la domanda e le caratteristiche che il vostro prodotto dovrebbe avere. Non spendete il vostro budget invano. Prendete decisioni accurate e razionali.

Il mio consiglio: Trovate il vostro mercato di riferimento. Utilizzate i test A/B. Scoprite cosa piace e cosa non piace ai vostri utenti. Dovete sapere come dare loro un valore reale. Avete poco tempo a disposizione? Andate con MVP.

Fondi e investitori

Andiamo avanti. Questo punto vi è sicuramente familiare, vero? Ottenere finanziamenti non è facile. Quando non si ha una rete di contatti e la fiducia degli investitori, bisogna lavorare sodo. Tuttavia, credo che un buon prodotto attirerà sempre l'interesse. Senza un buon prodotto, non c'è possibilità di attrarre un potenziale investitore. Tuttavia, dovete sapere che anche il miglior prodotto deve essere venduto con abilità. Presentate una visione di sviluppo e disponete di un piano d'azione chiaramente definito e di un business plan completo. Senza di ciò, sarà difficile attirare un investitore sul vostro prodotto.

Il mio consiglio: Siate attivi e ricordate che una rete di contatti è importante. Le conferenze e gli altri eventi del settore sono un buon posto per fare rete. Potete incontrare gli investitori, discutere con loro del vostro prodotto e suscitare interesse.

Mancanza di struttura e processi

Tutti si occupano di tutto, non c'è una divisione dei ruoli chiaramente definita e processi strutturati. Probabilmente ne avete sentito parlare, o forse avete vissuto in prima persona una situazione del genere, giusto? In pratica, è un "ambiente" naturale per le startup. Tuttavia, non bisogna esagerare. Se la vostra azienda viene gestita senza una visione chiara, prima o poi vi troverete in guai seri.

Il mio consiglio: Se state sviluppando una startup, nella fase iniziale selezionate le poche persone di talento che supervisioneranno le aree chiave di attività. Non sarete in grado di controllare tutto da soli. Se pensate che tutto dipenda da voi, vi sbagliate. Il squadra è altrettanto importante.

Tempistica

Siete sorpresi dell'importanza del tempismo? Durante un discorso alla conferenza TED, Bill Gross - che ha fondato molte startup e ne ha incubate molte altre - ha presentato interessanti statistiche che hanno determinato il successo di 200 startup. Ben 42% di queste imprese hanno avuto successo nella fase di avvio dell'attività. Ad esempio, Uber è stata creata in un momento di forte richiesta di una soluzione innovativa e facile da usare per i clienti annoiati dai taxi tradizionali. YouTube ha una storia simile. È stato creato nel 2005, proprio quando Internet è diventato disponibile in tutto il mondo e la gente cercava un posto dove trovare la propria musica preferita gratuitamente.

Il mio consiglio: Dedicate 6 minuti del vostro tempo ad ascoltare il discorso ispiratore di Bill Gros. Osservare le persone di successo è anche uno dei metodi che aiuta a sviluppo del prodotto. Credetemi!

Crescere troppo lentamente

Non tutti saranno Unicorni fin dall'inizio. Generare un grande profitto è un lavoro lungo e difficile. Tuttavia, è importante che la vostra crescita sia adeguatamente pianificata. Tenete conto che il vostro prodotto dovrà probabilmente competere con i concorrenti. Ecco perché la stagnazione e la mancanza di crescita possono vanificare i vostri piani.

Il mio consiglio: Stabilite obiettivi ambiziosi, anche se sapete che sarà molto difficile raggiungerli. Grazie a questo approccio farete tutto il possibile per realizzarli e la vostra attività andrà avanti. Non siate meschini e non accontentatevi di piccoli successi.

Riflessioni finali

Le startup tecnologiche sono il futuro. Non ho dubbi che presto sentiremo parlare del successo delle prossime startup tecnologiche. Tuttavia, in questo articolo ho evidenziato che non è sempre facile costruire una startup tecnologica. Vale la pena trarre le conclusioni da questi errori comuni. Analizzate ancora una volta i cinque fattori sopra citati e riflettete se esiste una minaccia per il vostro prodotto.

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