Miten löydät tuotteellesi markkinasovituksen?

Mikä on markkinoiden sopivuus?

Aloitetaan siitä, mitä markkinat fit tarkoittaa oikeastaan. . tuote on osa ohjelmistoa, joka ratkaisee tietyn ongelman potentiaalisille asiakkaille. Tämä voidaan tulkita eri tavoin, mutta pidän seuraavasta määritelmästä:

Markkinoille soveltuvuus on se, missä määrin tuote vastaa markkinoiden kysyntää, ja se määrittää, missä määrin se vastaa potentiaalisten kuluttajien tarpeita.

Jos olet kiinnostunut startup-markkinoista, tiedät hyvin, kuinka usein termi "markkinasopivuus" mainitaan. Ei ihme, sillä ilman markkinoiden sopivuutta startup-yrityksellä ei ole mahdollisuuksia menestyä. Voit sijoittaa valtavasti varoja ja aikaa ja palkata parhaat työntekijät, mutta siitä ei ole mitään hyötyä, jos potentiaaliset asiakkaat eivät halua käyttää tuotetta tai eivät yksinkertaisesti tarvitse sitä.

Eräässä startup-konferenssissa, johon osallistuin, kuulin, että menestyvät startup-yritykset ammentavat inspiraatiota ongelmista, joita niiden perustajat ovat joutuneet käsittelemään aiemmin. Tämä on erittäin mielenkiintoinen lähestymistapa. He luovat tuotteen, jota he haluaisivat itse käyttää ja joka todella tuo lisäarvoa. Tämä on vain niin lyhyt anekdootti, mutta se havainnollistaa osuvasti sitä, miten voi luoda houkuttelevia tuotteita. Joka tapauksessa, kun etsitään tuotteenne soveltuvuus markkinoillesinun on vastattava kolmeen lyhyeen kysymykseen:

1. Mitä myytte?
2. Kenelle tuotteesi on suunnattu?
3. Miten haluat myydä sen tehokkaasti?

Kuulostaa hieman banaaliselta, eikö? Silti tässä alkuvaiheessa monet ihmiset tekevät virheitä. Omasta kokemuksestani tiedän, että on olemassa useita avaintekijöitä, joihin olisi vastattava etsittäessä tuotteen soveltuvuus markkinoille.

Miten löydät markkinoiden sopivuuden?

Tämä on lyhyt luettelo, jota käytän aina työskennellessäni startup-yritysten kanssa.

1. Löydä täydellinen asiakas. Sinun on tiedettävä, kenelle tuotteesi on tarkoitettu. Tee syvällinen analyysi ostajapersoonastasi. Tutustu heidän käyttäytymiseensä, mieltymyksiinsä ja siihen, miten voit tehokkaasti tavoittaa heidät tuotteellasi. Muista, että tuotteen on ratkaistava jokin kohderyhmäsi ongelma, sillä ilman sitä tuotteella ei ole arvoa. Tämän analyysin pitäisi päättyä "käyttäjäpersoonien" luomiseen.
2. Markkinoiden koko. On tärkeää, että tiedät yleisösi koon, jotta voit paremmin arvioida mahdollisuudet tavoittaa kohderyhmäsi. Näin saat selville, millaisia voittoja voit toivoa markkinoiden potentiaalin perusteella. Muista lisäksi, että koko markkinakoko ei todennäköisesti käytä tuotteitasi.
3. Kilpailijat. Ota huomioon sellaiset tekijät kuin kilpailu tai vaikeudet saada käyttäjät vakuuttuneiksi tuotteestasi. Sinun on kehitettävä tehokas strategia, joka tekee tuotteestasi markkinoiden potentiaalisten asiakkaiden ensimmäisen valinnan. Mieti, miten voit parhaiten esitellä tuotteesi arvon - miten se erottuu muista. Jos saat kohderyhmäsi tietoiseksi tästä, onnistumismahdollisuutesi kasvavat.

4. Määritä ja luo MVP. Kun etsit tuotteellesi sopivia markkinoita, ihanteellinen menetelmä on MVP. Älä tuhlaa koko budjettia sellaisten toimintojen rakentamiseen, joiden et tiedä kiinnostavan kohderyhmääsi. Luo tuote perustoiminnallisuuksien pohjalta, näytä sen tärkeimmät ominaisuudet, testaa ja kerää asiakaspalautetta. Tämä on tehokkain kehitysmenetelmä, ja MVP auttaa sinua tässä.

5. Keskeiset tulosindikaattorit. Toinen tärkeä näkökohta on se, millä menetelmillä mittaat tuotteesi arvoa. Mieti, millä indikaattoreilla saat vastauksia esimerkiksi seuraaviin kysymyksiin:

   • Onko tuotteesi sopinut markkinoille?
   • Tavoitatko kohderyhmäsi tehokkaasti?
   • Onko tuotteen liikevoitto optimoitu?
   • Saavutatko tyydyttäviä tuloksia?

Yhteenveto

Olen vakuuttunut siitä, että näiden ohjeiden noudattaminen auttaa sinua tehokkaasti etsimään tuotteellesi sopivia markkinoita. Sillä ei ole väliä, minkä tyyppistä startup-yritystä olet kehittämässä - ilman markkinasopivuus menetät vain budjettisi etkä saavuta menestystä.. Älä siis jälleen kerran unohda tutkimusta, analyysiä, suunnittelua, MVP:tä, oppimista, testausta ja indikaattoreiden määrittelyä, jotka osoittavat, että olet menossa oikeaan suuntaan.

Onnea!

Lue lisää:

• Codestin hyvät käytännöt ohjelmistojen rakentamiseen: GitFlow
• React: suosituin JavaScript-kehys.