Ist es lohnenswert, weltweit tätig zu werden, das Geschäft zu erweitern und neue Märkte zu erschließen?

Muss ich mit meinem Unternehmen ins Ausland gehen?". Vielleicht haben Sie sich diese Frage auch schon einmal gestellt. Die Erschließung neuer ausländischer Märkte ist eine große Chance für Ihr Unternehmen. Es kann aber auch eine Bedrohung sein, die sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken kann. Sie müssen gut vorbereitet sein, bevor Sie einen solchen Schritt wagen. Wenn Sie sich für eine globale Expansion entscheiden, sollten Sie mehrere Faktoren in Betracht ziehen.

Die Ausweitung Ihres Unternehmens auf neue Märkte ist ein großes Risiko. Aber wenn Sie kein Risiko eingehen, werden Sie nicht gewinnen. Kein Risiko, kein Spaß. Neue Märkte sind auch eine Chance, Ihr Unternehmen auf dem richtigen Entwicklungspfad zu halten. Stagnation ist das Schlimmste, was Ihrem Unternehmen passieren kann.

Beginnen wir mit den grundlegenden Vorteilen, die mit der Globalisierung verbunden sind. Dank der Expansion in neue Märkte können Sie:

• das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern,

• Erhöhung der Produkt Lebensdauer,

• die Abhängigkeit vom heimischen Markt zu verringern Markt,

• die Einnahmen zu erhöhen,

• globale Kunden zu gewinnen,

• neue Kontakte zu knüpfen,

• neue Technologien kennen zu lernen und Ihr Know-how auszubauen.

Klingt verlockend, oder? All die oben genannten Faktoren sind Ihre Chance auf Erfolg, aber der Weg zum Erfolg ist mit Risiken gepflastert. Internationaler Erfolg scheint eine leichte Herausforderung zu sein, wenn Ihr Unternehmen auf lokaler Ebene bereits gut läuft, aber in Wirklichkeit ist er nicht leicht zu erreichen. Ihr Geschäftsmodell und Ihre Produkte müssen dafür gerüstet sein. Bevor Sie die Entscheidung treffen, in einen neuen Markt einzutreten, sollten Sie daher prüfen, ob:

• Sie verfügen über ausreichende Kenntnisse über das Land, in dem Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen (Kenntnis der Besonderheiten, der Rechtsnormen, der Vorschriften und auch der Kultur),

• Ihr Produkt ist bereit für die Skalierung des Geschäfts,

• Sie sind finanziell auf neue Investitionen vorbereitet (und sogar bereit, eine Zeit lang auf eine echte Kapitalrendite zu verzichten),

• Sie verfügen über angemessene Humanressourcen (erfahrene Mitarbeiter, qualifizierte Führungskräfte, angemessene Kompetenzen),

• Das Wachstums-/Gewinnpotenzial ist proportional zum Risiko, das Sie eingehen,

• Ihre eigentliche Zielgruppe existiert auf dem neuen Markt,

• der neue Markt entwickelt sich oder er stagniert,

• sind Sie in der Lage, mit den derzeitigen Wettbewerbern zu konkurrieren,

Ich gehe davon aus, dass Sie, wenn Sie diesen Artikel lesen, daran interessiert sind, einen neuen Markt zu erschließen, und nach den richtigen Ideen und Strategien suchen, die Ihnen zum Erfolg verhelfen. Ich habe für Sie einen kurzen "Aktionsplan" vorbereitet, den Sie in der Phase der Planung der Erweiterung berücksichtigen sollten.

1. Schätzen Sie zunächst Ihre Chancen, Bedrohungen, potenziellen Risiken und Möglichkeiten ein. Analysieren Sie die Besonderheit des Marktes und die Aktivität der Konkurrenz. Überlegen Sie, welche Bedingungen Sie erfüllen müssen, um so schnell wie möglich Gewinne zu erwirtschaften. Vergewissern Sie sich auch, ob der Markt für Ihr Produkt geeignet ist und ob es eine Nachfrage seitens der Kunden gibt.

2. Erstellen Sie einen internationalen Geschäftsplan. Legen Sie Ihre Ziele, KPIs, Budgets und Pläne fest. Überlegen Sie, wer für die Umsetzung verantwortlich sein wird Projekt. Bereiten Sie einen Plan vor, der es Ihnen ermöglicht, effektiv mit Ihren Konkurrenten zu konkurrieren.

3. Bauen Sie eine Team. Es hat sich bewährt, eine kompetente Person zu ernennen, die nur für die Expansion in einen neuen Markt zuständig sein wird. Es ist wichtig, dass es sich bei dieser Person um einen erfahrenen Manager mit ähnlichen Projekten in seinem/ihrem Portfolio handelt. Und denken Sie daran: Unterschätzen Sie nicht die menschlichen Ressourcen. Wie das berühmte Zitat besagt - "Ihr Unternehmen ist nur so gut wie Ihre besten Mitarbeiter".

4. Finden Sie die richtigen Partner. Je nach Branche ist es sinnvoll, Kontakte zu lokalen Unternehmen zu knüpfen. Wenn die Expansion Ihres Produkts von der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen abhängt, sollten Sie diese Lösung in Erwägung ziehen. Zum einen haben Sie die Möglichkeit, effektiver mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die den lokalen Markt bereits kennen, und zum anderen können Sie die Kosten senken. Nutzen Sie Ihre Kontakte.

5. Denken Sie an den Kundenservice. Sie sind neu auf dem Markt, richtig? Wenn Sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und sie dazu bringen wollen, bei Ihnen zu bleiben, müssen Sie sich abheben und Ihren Wert beweisen. Denken Sie deshalb an einen effizienten und qualitativen Kundendienst. Planen Sie den Kundendienstprozess mit äußerster Sorgfalt. Denken Sie daran, dass jüngsten Statistiken zufolge bis zu 75% der Nutzer nur dann zu einem Unternehmen, einer Marke oder einem Produkt zurückkehren, wenn sie bei einer früheren Interaktion positive Erfahrungen gemacht haben.

Schlussfolgerungen

Die Expansion in einen neuen Markt ist für jeden Unternehmer und Manager eine sehr schwierige Entscheidung. Es ist ein Risiko, das sich auf lange Sicht auszahlen kann. Wenn Sie sich zu diesem Schritt entschließen, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt wirklich dafür bereit ist. Der Eintritt in einen neuen Markt ist oft mit großen finanziellen Aufwendungen verbunden, die sich nicht sofort auszahlen. Wägen Sie daher alle Vor- und Nachteile ab und ... viel Glück!

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