Er det værd at gå globalt, udvide forretningen og vinde nye markeder?

"Har jeg brug for at blive global med min virksomhed?". Måske har du stillet dig selv dette spørgsmål en gang. At vinde nye udenlandske markeder er en stor chance for din virksomhed. Men det kan også være en trussel, som kan have en negativ indvirkning på din virksomhed. Du skal være godt forberedt, før du tager den slags skridt. Når du beslutter dig for at blive global, skal du tage højde for flere faktorer.

At udvide din virksomhed til nye markeder er en stor risiko. Men hvis du ikke tager chancen, vinder du ikke. Ingen risiko, ingen sjov. Nye markeder er også en mulighed for at holde din virksomhed på rette udviklingsspor. Stagnation er det værste, der kan ske for din virksomhed.

Okay, lad os starte med de grundlæggende positive ting, der er forbundet med at gå globalt. Takket være udvidelsen til nye markeder kan du:

• stimulere væksten i din virksomhed,

• øge produkt livstid,

• reducere afhængigheden af den indenlandske marked,

• øge indtægterne,

• vinde globale kunder,

• etablere nye kontakter,

• Lær nye teknologier at kende og udvikl din knowhow.

Det lyder indbydende, ikke? Alle de ovennævnte faktorer er din chance for at få succes, men vejen til succes er brolagt med risici. International succes kan virke som en let udfordring, når din virksomhed allerede går godt lokalt, men i virkeligheden er det ikke let at opnå. Din forretningsmodel og dine produkter skal være klar til det. Derfor skal du overveje, om du vil gå ind på et nyt marked, før du beslutter dig:

• du har tilstrækkelig viden om det land, hvor du vil udvide din virksomhed (viden om dets særlige forhold, juridiske normer, regler og endda kultur),

• dit produkt er klar til forretningsskalering,

• du er økonomisk forberedt på nye investeringer (og endda klar til at være uden et reelt afkast i et stykke tid),

• du har tilstrækkelige menneskelige ressourcer (erfarne folk, kvalificerede ledere, passende kompetencer),

• Den potentielle vækst/fortjeneste er proportional med den risiko, du påtager dig,

• din rigtige målgruppe findes på det nye marked,

• det nye marked udvikler sig, eller det stagnerer,

• Er du i stand til at konkurrere effektivt med den nuværende konkurrence der,

Under alle omstændigheder går jeg ud fra, at hvis du læser denne artikel, er du interesseret i at komme ind på et nyt marked og leder efter de rigtige ideer og strategier, der kan hjælpe dig med at få succes. Jeg har udarbejdet en kort "handlingsplan" til dig, som du bør overveje i forbindelse med planlægningen af udvidelsen.

1. Begynd med at vurdere dine chancer, trusler, potentielle risici og muligheder. Analyser markedets specificitet og konkurrenternes aktivitet. Tænk på de betingelser, du skal opfylde for at kunne begynde at generere overskud så hurtigt som muligt. Bekræft også, at dette marked er et godt sted for dit produkt, og om der vil være en efterspørgsel fra kunderne.

2. Udarbejd en international forretningsplan. Sæt dine mål, KPI'er, budget og planer. Overvej ansvaret for dem, der skal være ansvarlige for dette projekt. Forbered en plan, der giver dig mulighed for at konkurrere effektivt med dine konkurrenter.

3. Byg en hold. Det er god praksis at udpege en kompetent person, som kun er ansvarlig for ekspansionen til et nyt marked. Det er vigtigt, at denne person er en erfaren leder med lignende projekter i sin portefølje. Og husk - undervurder ikke de menneskelige ressourcer. Som det berømte citat siger - "Din virksomhed er kun så god som dine bedste medarbejdere".

4. Find de rigtige partnere. Afhængigt af branchen er det godt at skabe kontakter med lokale virksomheder. Hvis udvidelsen af dit produkt afhænger af samarbejdet med andre enheder, bør du overveje denne løsning. På den ene side har du mulighed for at arbejde mere effektivt med virksomheder, der allerede kender det lokale marked, og på den anden side kan du reducere omkostningerne. Brug dine kontakter.

5. Husk det med kundeservice. Du er ny på markedet, ikke? Hvis du vil tiltrække kundernes opmærksomhed og få dem til at blive hos dig, er du nødt til at skille dig ud og bevise dit værd. Husk derfor på effektiv og kvalitativ kundeservice. Planlæg kundeserviceprocessen med den største omhu. Husk, at de seneste statistikker siger, at op til 75% af brugerne kun vender tilbage til en virksomhed, et brand eller et produkt, hvis deres tidligere interaktion gav dem positive oplevelser.

Konklusioner

Ekspansion på et nyt marked er en meget vanskelig beslutning for enhver iværksætter og leder. Det er en risiko, der kan betale sig i det lange løb. Hvis du beslutter dig for at tage dette skridt, skal du sørge for, at dit produkt virkelig er klar til det. At gå ind på et nyt marked er ofte forbundet med store økonomiske udlæg, som ikke straks begynder at betale sig tilbage. Overvej derfor alle fordele og ulemper, og ... held og lykke!

Læs mere om det:

• Hvordan håndterer man effektivt eksterne udviklere? En guide til CTO'er

• Hvorfor mislykkes softwareprojekter? De mest almindelige årsager

• Sverige er førende på det nordiske marked. Mange startups, globale virksomheder og stor efterspørgsel på IT-tjenester