Hvordan får man succes med at skalere og holde trit med en stabil vækst?

Jeg skriver denne artikel, fordi jeg i mange år har observeret de hurtigt skiftende startups marked i forskellige regioner i verden. Silicon Valley er stadig verdens førende, og det er her, størstedelen af de mest succesfulde startups bliver født. Men man skal ikke undervurdere den europæiske scene. Masser af startups i Europa udvikler sig dynamisk, en tendens, som jeg observerede under EU-Startups Summit i Barcelona. Især er min opmærksomhed for nylig blevet henledt på PropTech-industrien.

Ejendomsteknologi er ikke længere et nichefænomen, faktisk har det europæiske marked for ejendomsinvesteringer i løbet af de sidste par år set flere og flere startups af denne type - virksomheder, som med støtte fra nye teknologier hjælper dig med at købe, sælge og administrere ejendomsinvesteringer. Det kan sammenlignes med den måde FinTech PropTech-virksomheder udnytter teknologi til at støtte finansrelaterede problemer og skaber teknologisk innovative produkter, der gør din forretningsmodel til en succes.

Men ikke alle nystartede virksomheder er i stand til at bryde igennem markedet og kalibrere deres forretning. Jeg begyndte at spekulere på, hvad årsagen kunne være. Hvorfor falder så mange af dem, på trods af at de har virkelig interessante produkter, til sidst efter et år eller to med aktivitet? Jeg tror, der er flere afgørende faktorer, som forhindrer dem i at skalere forretningen med succes. Jeg skriver igen om skalering, fordi det meget ofte viser sig at være afgørende for startup-virksomheders overlevelse. Her er mine tanker og tips til alle nystartede virksomheder.

Bekræft din forretningsmodel. Lav dit produkt for brugerne, ikke for dig

Statistikker viser, at over 40% af nystartede virksomheder rundt om i verden fejler på grund af manglende markedsbehov. Jeg tror, at det er en af hovedårsagerne til fiasko. Nogen får en god idé, går i gang og investerer penge uden rigtig at vide, om der er et markedsbehov for den. produkt. Husk derfor, at dine potentielle kunder er det vigtigste aspekt for din virksomhed. De afgør din succes eller fiasko. Du skal undersøge deres behov og præferencer og justere produktet ud fra deres virkelighed. Kun på den måde har du en chance for at få succes.

Ansæt de bedste og øg engagementet

Næsten 70% af de nystartede virksomheder i USA startede deres virksomhed fra deres eget hjem. Interessant, ikke sandt? Uanset hvor i verden din virksomhed er baseret, kommer det øjeblik, hvor du skal rekruttere de første medarbejdere. Det er vigtigt at vælge pålidelige og kvalificerede partnere. Nogen sagde engang: "Din startup er lige så god som de mennesker, du omgiver dig med". Jeg kunne ikke være mere enig. Det er virkelig et vigtigt aspekt at huske på.

Det er naturligvis ikke nogen nem opgave at rekruttere medarbejdere. At opbygge en startup fra bunden er normalt meget udfordrende og kræver ofre. Det er vigtigt at huske, at dine medarbejdere skal se dig som en leder. En person med autoritet, der kan opstille en vision for udviklingen. Vi har skrevet om de vigtigste kompetencer hos en god leder i denne artikel.

Skalér først forretningen, når du har opnået en stabil position

Lad være med at skynde dig. Skalering er en vigtig fase i udviklingen af din startup. Hvis du beslutter dig for at tage dette skridt for tidligt, brænder du budgettet af, og du vil hurtigt miste momentum. Personligt er jeg tilhænger af princippet om, at det er godt at skalere en virksomhed, når din organisation er i stand til at få de første indtægter, så du kan være sikker på, at dine kunder ønsker at bruge dit produkt. Det er også et godt tidspunkt at få yderligere finansiering, uden hvilken skaleringen kan vise sig at være uopnåelig.

Tag hånd om softwarekvaliteten

Jeg har allerede tidligere forklaret, hvad jeg mener med softwarekvalitet. Dette begreb omfatter flere faktorer som f.eks:

• pålidelighed
• brug af den mest moderne og effektive teknologi
• brugervenligt produkt
• Software tilpasses regelmæssigt til konstante ændringer og forbedringer

For et stykke tid siden skrev jeg nogle artikler i forbindelse med min analyse af e-handel markedet. Gennem processen har jeg lært, at et brugervenligt produkt kan øge konverteringen til salg med op til 77%. Det er virkelig imponerende. Her berører vi emnet brugeroplevelse. Uanset om du er inden for e-handel, PropTech eller endda AdTech skal du huske på dit produkts pålidelighed. Det skal være raffineret, så kunder, der engang har besøgt dit website eller din applikation, husker dig positivt og vil være mere tilbøjelige til at vende tilbage til dig i fremtiden. Kvalitetssoftware er lidt ligesom god PR.

Et andet vigtigt spørgsmål er produktets evne til konstant at forbedre sig og samtidig indføre ændringer. Startups skal i skalerings- og forretningsudviklingsfasen være forberedt på gennemgribende ændringer. Du skal være fleksibel. Det er kun muligt, hvis dit produkt også er fleksibelt og kan tilpasses ændringer. Derfor skal du, uanset om du udvikler din egen hold af udviklere eller arbejde med en SoftwarehusHusk, at forandring er nøglen!

Vær smart, vælg MVP

Mindste levedygtige produkt (MVP) er, hvad din startup virkelig har brug for. Fordelene ved denne løsning? Meget hurtigere udviklingsproces, lavere omkostninger, høj fleksibilitet og et produkt, der er i overensstemmelse med dine kunders behov. Det er en virkelig smart løsning.

Hvorfor spilde tid og penge på noget, hvis du ikke ved, om det vil fungere på markedet? Start med at skabe et basisprodukt, implementer det på markedet, følg op og drag konklusioner.

Konklusioner

I denne artikel har jeg beskrevet mine tips, som jeg håber vil hjælpe dig med at se på din startup fra et nyt perspektiv. Jeg henvender mig ikke kun til nystartede virksomheder, der lige er begyndt at arbejde, men også til dem, der har til hensigt at skalere deres virksomhed eller allerede er en stærk og rentabel organisation.

Hvis du gerne vil udveksle oplysninger eller kommentarer med mig, er du velkommen til at kontakte mig på [email protected] eller Find mig på LinkedIn. Jeg er glad for at tale om ethvert emne og udveksle erfaringer og synspunkter om forretningsverdenen 🙂 .

Læs mere om det:

• Hvor er det bedste sted at finde udviklere i Europa?
• EU- Startups Summit i Barcelona. Fantastisk konference med inspirerende startups som Mietwise, TransferWise og Badi.