Jak znaleźć dopasowanie rynkowe dla swojego produktu?

Czym jest dopasowanie do rynku?

Zacznijmy od tego, co rynek dopasowanie faktycznie oznacza. The produkt to część oprogramowania, która rozwiązuje pewien problem dla potencjalnych klientów. Można to interpretować na różne sposoby, ale mnie podoba się następująca definicja:

Dopasowanie rynkowe to stopień, w jakim produkt zaspokaja popyt rynkowy i określa poziom dopasowania do potrzeb potencjalnych konsumentów.

Jeśli interesujesz się rynkiem startupów, doskonale wiesz, jak często termin "dopasowanie do rynku". Nic dziwnego, ponieważ bez dopasowania do rynku nie ma szans na sukces startupu. Możesz zainwestować ogromne fundusze i swój czas oraz zatrudnić najlepszych pracowników, ale to wszystko będzie bezużyteczne, jeśli Twoi potencjalni klienci nie będą chcieli korzystać z produktu lub po prostu go nie potrzebują.

Podczas jednej z konferencji startupowych, w której uczestniczyłem, usłyszałem, że startupy, które osiągają sukces, czerpią inspirację z problemów, z którymi ich założyciele musieli sobie radzić w przeszłości. To bardzo interesujące podejście. Tworzą produkt, z którego sami chcieliby korzystać i który faktycznie wnosi wartość dodaną. To tylko taka krótka anegdota, ale trafnie ilustruje sposób, w jaki można tworzyć atrakcyjne produkty. W każdym razie, podczas wyszukiwania dopasowanie produktu do rynkuMusisz odpowiedzieć na trzy krótkie pytania:

1. Co sprzedajesz?
2. Do kogo kierujesz swój produkt?
3. Jak chcesz ją skutecznie sprzedać?

Brzmi trochę banalnie, prawda? A jednak na tym wczesnym etapie wiele osób popełnia błędy. Z własnego doświadczenia wiem, że jest kilka kluczowych czynników, na które należy sobie odpowiedzieć w procesie poszukiwania firmy. dopasowanie produktu do rynku.

Jak znaleźć dopasowanie do rynku?

Jest to krótka lista, której zawsze używam podczas pracy ze startupami.

1. Znajdź idealnego klienta. Musisz wiedzieć, dla kogo przeznaczony jest Twój produkt. Przeprowadź dogłębną analizę persony kupującego. Poznaj ich zachowania, preferencje i sposób, w jaki możesz skutecznie dotrzeć do nich ze swoim produktem. Pamiętaj, że produkt musi rozwiązywać jakiś problem Twojej grupy docelowej, bo bez tego nie będzie miał żadnej wartości. Analiza ta powinna zakończyć się stworzeniem "user personas".
2. Wielkość rynku. Ważne jest, aby znać rozmiar swojej publiczności, aby lepiej oszacować szanse na dotarcie do grupy docelowej. W ten sposób dowiesz się, na jakie zyski możesz liczyć w oparciu o potencjał rynku. Ponadto należy pamiętać, że cały rynek prawdopodobnie nie będzie korzystał z produktu.
3. Konkurenci. Weź pod uwagę takie czynniki jak konkurencja czy trudności w przekonaniu użytkowników do Twojego produktu. Musisz opracować skuteczną strategię, która sprawi, że Twój produkt będzie pierwszym wyborem dla potencjalnych klientów na Twoim rynku. Zastanów się, w jaki sposób możesz najlepiej zaprezentować wartość swojego produktu - w jaki sposób wyróżnia się on na tle innych. Jeśli uda ci się uświadomić to grupie docelowej, zwiększysz swoją szansę na sukces.

4. Określ i utwórz swój MVP. Szukając dopasowania rynkowego dla swojego produktu, idealną metodą jest MVP. Nie marnuj całego budżetu na budowanie funkcjonalności, o których nie wiesz, że zainteresują Twoją grupę docelową. Stwórz produkt oparty na podstawowych funkcjonalnościach, pokaż jego najważniejsze cechy, testuj i zbieraj opinie klientów. To najskuteczniejsza metoda rozwoju, a MVP Ci w tym pomoże.

5. Kluczowe wskaźniki wydajności. Kolejnym ważnym aspektem są metody pomiaru wartości produktu. Zastanów się, jakie wskaźniki dadzą Ci odpowiedzi na pytania takie jak:

   • Czy Twój produkt został dopasowany do rynku?
   • Czy skutecznie docierasz do swojej grupy docelowej?
   • Czy zyski operacyjne produktu są zoptymalizowane?
   • Czy osiągasz zadowalające wyniki?

Podsumowanie

Jestem przekonany, że przestrzeganie tych wskazówek pomoże ci skutecznie szukać dopasowania produktu do rynku. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj startupu rozwijasz -... bez dopasowanie do rynku stracisz tylko swój budżet i nie osiągniesz sukcesu.. Dlatego po raz kolejny nie zapominaj o badaniach, analizach, planowaniu, MVP, uczeniu się, testowaniu i definiowaniu wskaźników, które pokażą, że zmierzasz we właściwym kierunku.

Powodzenia!

Czytaj więcej:

• Dobre praktyki Codest dotyczące tworzenia oprogramowania: GitFlow
• React: najpopularniejsza struktura JavaScript