Hvorfor er det verdt å ha et vekstteam med ansvar for forretningsutvikling? Casestudie av Codest

Denne artikkelen blir litt annerledes enn vanlig. Jeg vil gjerne fortelle deg historien om vår team "Growth", som er ansvarlig for forretningsutvikling i Codest. For en tid tilbake bestemte vi oss for å utvide teamet fordi vi visste at utviklingen av våre programvarehus ikke ville vært mulig uten en profesjonell salgs- og markedsavdeling. Kanskje denne historien også vil inspirere deg.

Programvarehus i Polen utvikler seg dynamisk. Det er en høy marked Det er stor etterspørsel etter programmerere, og de som jobber i Polen, er verdsatt over hele verden for sin høye kompetanse og erfaring. Vi legger ikke skjul på at vi ønsker å utvide teamet vårt med jevne mellomrom, gjennomføre flere vellykkede prosjekter og få nye kunder. Vi har ambisiøse mål, og Growth-teamet hjelper oss med dette.

Hvorfor Growth-teamet?

Growth-teamet i Codest består av en salgs- og markedsavdeling. Vi fokuserer på tett samarbeid, informasjons- og erfaringsutveksling. Da vi startet, visste vi at den største utfordringen ville være å overbevise potensielle kunder. Vi lurte på hvordan vi skulle få andre til å tro at produktene vi bygger er av høy kvalitet, at vi har god kommunikasjon med kundene, og at teamet vårt av utviklere og produkt designere er eksperter som kan gjøre virkelig store ting.

Vi gjennomførte en test. Vi sendte forespørsler til flere programvarehus fordi vi ville sjekke hvordan de kommuniserer med kundene. Det viste seg at de enten ikke svarte oss, eller at kommunikasjonen deres var svært komplisert. Derfor bestemte vi oss for å fokusere på enkelhet: fortelle alle at Codest er smart, globalt og kreativt.

Growth-teamet har som mål å skaffe kunder til Codest og markedsføre programvarehuset vårt fra vår beste side. Vi legger ikke skjul på dette, for du vet sikkert at selv det beste produktet må presenteres på riktig måte. Uten det er det ingen sjanse for suksess. Vi er overbevist om at takket være tydelig og transparent kommunikasjon om hvem vi er og hva vi gjør, bidrar vi til at kundene finner oss og ønsker å samarbeide med oss. Og beviset på at vi gjør en god jobb, er kundenes meninger. Det er alltid godt å høre positive anbefalinger fra merker som MittMedia (det største mediekonsernet i Sverige) og Kesko Senukai Digital (den største e-handel selskap i Baltikum).

Hvordan hjelper Growth-teamet oss med å vokse?

Vi har ambisiøse planer. Vi tror at Growth-teamet på den ene siden, takket være sin effektivitet, jevnlig vil tiltrekke seg nye potensielle kunder, og på den andre siden vil den høye kvaliteten på arbeidet til utviklingsteam og produktdesignere vil bevise vår verdi. Veksten vår er planlagt til 100% fra år til år, og jeg er ikke i tvil om at vi vil være i stand til å opprettholde dette.

Vi ønsker ikke å se på hva som vil skje med programvarehuset vårt neste år. Jeg ser for meg selskapet vårt om tre, fire eller fem år, og det blir bedre for hvert år. Dette er et av våre tips til deg. Hvis du planlegger å utvikle selskapet eller oppstartsbedriften din, ikke tenk på hva som vil skje om noen måneder. Analyser sjansene dine på lang sikt, og legg en detaljert plan for hvordan du skal nå målene dine.

Det er slik Growth-teamet jobber hver dag. Hvert medlem kjenner sitt ansvar. Markedsavdelingen er ansvarlig for kommunikasjon, markedsføring og utvikling av merkevaren Codest. Salgsavdelingen tar direkte kontakt med kundene og ser etter nye forretningsmuligheter. Vi har en tydelig struktur og KPI-er. Alt planlegges i detalj frem til slutten av kalenderåret. Vi avslutter hvert kvartal med analyser og sjekker om vi er på rett vei.

I tillegg har vi stor tro på at samarbeid mellom markedsføring og salg gir mening. Tidligere i karrieren har jeg hatt muligheten til å jobbe med andre selskaper og oppstartsbedrifter. Jeg vet godt hvor viktig det er å finne den rette veien for utvikling. Det er ikke så enkelt. I Codest hadde vi også problemer med dette i begynnelsen. Vi gjorde feil. Men analyser og tester fortalte oss at det å bygge et effektivt vekstteam er vår sjanse til å lykkes og vår mulighet til å vise frem kompetansen vår til mange selskaper. Du må også finne denne veien for ditt produkt.

Gir et vekstteam også mening i din bedrift?

Hvis produktene dine allerede har funnet sin plass i markedet, er det kanskje på tide å fokusere på intensiv utvikling. Å bygge opp et vekstteam vil definitivt hjelpe deg med dette. Begynn med å identifisere dine muligheter og trusler. På dette grunnlaget velger du ut ledere som deretter skal sette sammen team og velge medarbeidere. Rekruttering blir svært viktig: Finn erfarne medarbeidere som kan tilføre bedriften kunnskap.

Og til slutt, en bemerkning til. Husk at vekst ikke alltid er så effektivt som du forestiller deg. I Codest feiler vi også noen ganger. Det viktigste er å kunne trekke konklusjoner av dem, lære av feilene og utvikle oss videre.

Jeg kan også råde deg til å sette deg ambisiøse mål. Selv om du ikke alltid klarer å gjennomføre dem, vil bedriften din vokse uansett.

Hvis du ønsker å snakke om produktutvikling, team, markedstilpasning og generelt om oppstartsbedrifters utfordringer, kan du kontakte meg her på LinkedIn og ta kontakt. Jeg har mange års erfaring som bedriftsrådgiver. Kanskje jeg kan hjelpe deg også.

Les mer om dette:

• Hvordan finne markedstilpasning for produktet ditt?

• Codests gode praksis for å bygge programvare: GitFlow

• React: det mest populære JavaScript-rammeverket